Контактная информация

Соискатель указал эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1182124

Опыт работы

Национальный менеджер по продажам (Украина/ ВЭД)

с 02.2020 по наст. время (4 года 3 месяца)
" ЛИДЕР ТЕЙП", ООО, Одесса (Производство упаковочных материалов и строительных спецлент)

Открытие и запуск дистрибьюции на территории Украины, ЕС и СНГ (Румыния, Болгария, Франция, Азербайджан, Молдова).
Заключение контрактов с крупнейшими производственными предприятиями, строительными компаниями, дистрибьюторами и ключевыми розничными клиентами Украины, ЕС и СНГ.
Полный цикл совершения сделок по зарубежным клиентам, без участия бухгалтерии, логистики и декларантов (контракт, документация, сертификация, оформление, логистика...).
Проведение тестовых испытаний выпускаемых материалов, проведение презентаций продукции фабрики, участие в выставках.
Подготовка программ обучения персонала компаний партнёров.
Организация создания ТМ Privat Label для украинских и зарубежных партнёров.
Ценообразование по ВЭД, на условиях маркетинговых исследований, анализе конкурентов. Полный цикл запуска бизнеса с "0" для национальных и зарубежных дилеров, сетей DIY, строительных компаний Украины и зарубежья.
Полное знание всех дистрибьюторов Украины, СНГ и ЕС (собственники и управляющий менеджмент) в сегментах строительных материалов, отделки и декора, ЛКМ, напольных покрытий.

Национальный менеджер ВЭД

с 08.2018 по 02.2020 (1 год 6 месяцев)
Обойная фабрика "CROCUS" (ООО "АРТЕНА С.К."), Одеса (Производство и продажа обоев)

Разработка стратегии и плана мероприятий по продажам украинских обоев на внешних рынках (СНГ, Европа ,Средняя Азия, Ближний Восток, Кавказ, Южная Америка).
Бюджетирование предприятия по ВЭД. Разработка плана продаж и производства.
Поиск и установление прямых контактов с предприятиями и компаниями других стран (Продажи продукции/Закупки сырья).
Разработка и аналитика технико-экономических обоснований, по установлению прямых производственных связей.
Подготовка и проведение переговоров с предприятиями, дилерами других стран.
Сбор, систематизация, изучение материалов по маркетингу, экономической, сбытовой, финансовой деятельности компаний-партнеров и потенциальных партнеров.
Составление, заключение и подписание контрактов на поставки продукции. Полный контроль выполнения договорных обязательств.
Аудит действующих и потенциальных партнеров, участие и организация международных выставок (HEIMTEXTIL, MOSBUILD...).
Открытие новых дилеров, дистрибьюторов, торговых домов, индивидуальная разработка программы развития бизнеса.
Разработка программы развития бизнеса фабрики в строительном сегменте Украины и других стран. Организация прямой работы с строительными компаниями Украины и других стран.

Региональный менеджер (дистрибьюция, объектные продажи)

с 06.2017 по 08.2018 (1 год 2 месяца)
ООО "ВiК-XXI" (Официальный дистрибьютор GRUNDFOS, HERZ, UPONOR )., Одесса (Отопление, Водоснабжение, Канализация, Сантехника.)

Развитие системы долгосрочных партнерских отношений в сегменте гражданского строительства, промышленных предприятий, портов.
Контроль и анализ деятельности конкурентов (от рынков города, до крупнейших организаций и компаний).
Персональное обслуживание ViP клиентов и компаний-партнеров.
Проведение переговоров (уровень собственников и гендиректоров).
Персональная работа с проектировщиками и инженерами строительно-монтажных компаний ,коммунальных предприятий тепло и водоснабжения, заводами и портами Одессы и области.
Знание всех ключевых клиентов региона во всех сегментах.

Региональный менеджер по продажам. (Направление тара и упаковка, Украина/Молдова).

с 04.2015 по 05.2017 (2 года 1 месяц)
"ЗАВОД ПОЛИМЕРНЫХ ИЗДЕЛИЙ", Одесса (Промышленность и производство)

Производство полимерной тары и упаковки для пищевой, химической и фармацевтической промышленности.

Формирование годового плана продаж, плана годового производства продукции, с 100% загрузкой оборудования. Анализ деятельности конкурентов по Украине и Молдове. Взаимодействие с отделами снабжения и производства, по бесперебойным поставкам импортного и отечественного сырья и бесперебойной работе оборудования.
Заключение контрактов на поставки продукции крупнейшим производителям Украины и Молдовы. Разработка типов упаковки для экспорта украинских товаров за рубеж (АПК, медицина, автохимия, биоудобрения, бытовая химия).
Продажа и поставки оборудования для производства полимерной тары и упаковки.

! НАЛИЧИЕ СОБСТВЕННОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ (СОБСТВЕННИКИ, ДИРЕКТОРА) УКРАИНЫ И МОЛДОВЫ.

Региональный менеджер по продажам

с 04.2014 по 04.2015 (1 год)
"ТОТАЛ ФЛЮИД МЕНЕДЖМЕНТ", Одесса (Представительство SHELL В Украине)

Направление деятельности: Промышленность и производство, морской и коммерческий транспорт, сельхозтехника.
Сектор деятельности: Промышленные предприятия, порты и стивидорные компании, судоремонт, АТП и с/х предприятия.

Формирование плана продаж региона. Подготовка и проведение тендеров, заключение контрактов на поставки продукции, проведение практических семинаров для сотрудников предприятий - клиентов. Проведение испытаний продукции на предприятиях. Контроль финансовой деятельности региона.

НАЛИЧИЕ СОБСТВЕННОЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ ЮЖНОГО РЕГИОНА (СОБСТВЕННИКИ, ДИРЕКТОРА).

Региональный директор по продажам, Украина

с 10.2011 по 05.2014 (2 года 7 месяцев)
ОАО "Стекломаш", Россия, Московская обл., Москва (Промышленность и производство)

Открытие филиала в Украине с "0".
Проведение переговоров, заключение контрактов на поставки оборудования для производств промышленных предприятий.

Региональный трейд-маркетинг менеджер (Южный регион)

с 05.2008 по 10.2011 (3 года 5 месяцев)
"РЕД БУЛЛ УКРАИНА", ООО, Одесса (Производство и продажа энергетических напитков.)

Развитие бренда в регионе.
Анализ рынка, объемов продаж конкурентов.
Обеспечение выполнения планов продаж региона.
Работа с дистрибуторами, национальными и локальными сетями (KA, Impulse, On&Off Trade).
Своевременное проведение всех трейд-маркетинговых программ в запланированные сроки с адекватной эффективностью: запуск, реализация, контроль, отчетность. Анализ эффективности акций (влияние на продажи, уровень расходов и наценки).
Планирование и утверждение размещения оборудования и POS материалов во всех каналах продаж в регионе, с обеспечением своевременного ремонта и обслуживания.
Контроль выполнения контрактных условий во всех национальных и локальных сетях и торговых точках региона (соответствие/наличие стандартов мерчандайзинга, ассортимента, ТЗ, отсутствие OOS продукции).
Управление, обучение, постановка планов и задач и контроль фокусной команды, обеспечение слаженной работы команды с торговыми отделами компании партнера.
Управление структурой территориальных менеджеров и супервайзеров (1 DM, 4 AM, 20 MR).
Участие в разработке годового бизнес плана региона по контрактированию локальных сетей и торговых точек в каналах Impulse, On premise и GT и совместная с отделами маркетинга и продаж реализация этого плана. Подготовка и проведение переговоров с составлением контрактов с локальными сетями и торговыми точками в регионе.
Проведение презентаций новых продуктов и пропозиций Компании клиентам, дистрибуторам и торговым отделам компании-партнера.

! ПОЛНАЯ КЛИЕНТСКАЯ БАЗА ЮЖНОГО РЕГИОНА (KAM, ON/OFF TRADE/IMPULSE).

Руководитель по продаже на территории (ТМ)

с 09.2006 по 05.2008 (1 год 8 месяцев)
"КОКА-КОЛА БЕВЕРИДЖИЗ УКРАИНА", ООО (Производство и продажа безалкогольных, энергетических напитков и соков.)

Разработка перспективных и текущих планов продаж продукции Компании, перспектив развития рынков сбыта.
Определение приоритетов развития рынка, контроль кредитной политики.
Развитие торговых марок на территории.
Систематизация процессов продаж.
Контроль качественной и количественной дистрибуции.
Построение долгосрочных партнерских, взаимовыгодных отношений.
Создание программ развития территорий, проведение презентаций.
Обеспечение выполнения плана реализации продукции в объеме и ассортименте, ее поставку в сроки и требуемых объемах.
Подготовка и проведение переговоров с клиентами.
Подбор персонала, проведение собеседований, обучение и управление командой торговых представителей.
Воспитание приемника до уровня руководителя по продаже на территории.
Взаимодействие с контролирующими органами городской власти.

Менеджер по работе с приоритетными каналами сбыта.

с 06.2004 по 08.2006 (2 года 2 месяца)
"КОКА-КОЛА БЕВЕРИДЖИЗ УКРАИНА", ООО (Производство и продажа безалкогольных, энергетических напитков и соков.)

Развитие приоритетных каналов сбыта.
Выполнение личного плана продаж, контроль дебеторской задолженности.
Эффективность использования оборудования.
Контроль выполнения контрактных обязательств.
Проведение презентаций новых продуктов.

ДИРЕКТОР

с 05.1995 по 05.2004 (9 лет)
СПД ЛУБЯНИЧЕНКО Д.С., Одесса (Оптовая торговля (Импорт). Направление: мужская/женская обувь.)

Собственный бизнес. Создание фирмы, сети магазинов с "0". Импорт обуви (Италия, Испания, Португалия).

Образование

Одесский Национальный Экономический Университет

"Экономика предприятия", специальность Экономист., Одесса
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет 3 месяца)

Специальность - Экономист, факультет "Экономика предприятия" Диплом СК№25871222, квалификация магистр.

Одесский техникум кооперативной торговли

Товароведение, товаровед ТНП., Одесса
Среднее специальное, с 1992 по 1994 (2 года)

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний
• Польский — средний
• Русский — свободно

Рекомендации

• Шатилова Валерия

  Шатилова Валерия

  Директор, "Завод Полимерных Изделий"

  Контактные данные скрыты

• Оксентюк Вадим

  Оксентюк Вадим

  Национальный директор по продажам, "Тотал Флюид Менеджмент"

  Контактные данные скрыты

• Бурляев Евгений Юрьевич

  Бурляев Евгений Юрьевич

  Коммерческий директор, Одесская Обойная фабрика "CROCUS"

  Контактные данные скрыты

• Дарков Иван

  Дарков Иван

  Коммерческий директор, "РедБулл Украина"

  Контактные данные скрыты

• Вымятнин Сергей

  Вымятнин Сергей

  Директор безопасности бизнеса, "Кока-Кола Бевериджиз Украина"; "Фоззи Груп"

  Контактные данные скрыты

• Балабан Владислав

  Балабан Владислав

  Региональный директор по продажам, Кока-Кола Бевериджиз Украина

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Международный COVID-Сертификат (полный курс вакцинации). Отсутствие ограничений в Украине и за рубежом.

Два действующих загранпаспорта.
Свободный въезд в любую страну.

Актуальный адрес электронной почты:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)