Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/11947984/

Опыт работы

Директор (Ф.О.П.)

с 09.2022 по 10.2024 (2 года 1 месяц)
BeerHouse, Житомир (Роздрібна торгівля)

Ф.О.П. Відкриття та просування з нуля магазинів розливного пива.

Організація та управління роботою магазину
Підбір та навчання персоналу
Контроль за дотриманням стандартів обслуговування
Взаємодія з постачальниками та контроль за поставками товарів
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів
Підготовка звітності та аналіз результатів роботи
Вирішення конфліктних ситуацій з клієнтами
Розробка та впровадження маркетингових заходів

Комерційний директор

с 08.2018 по 04.2022 (3 года 8 месяцев)
ТОВ «Профі Арс», Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «Профі Арс», Житомир. (Дистриб'ютор технічних масел, мастил, автохімії, АКБ та автокосметики а також матеріалів для кузовного ремонту авто.)
Компанія займалась дистрибуцією по Центральній, Північній та Західній частині України від заводів: Delfin group (Чернігів), СП Юкоїл (Запоріжжя), ACCUM Group (Запоріжжя), Novol (Польща), App (Польща), Farecla , Abro ...
• Керівництво відділом продажів та маркетингу.
• Підготовка звітності та аналітики.
• Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища та формування позиції компанії на ринку моторних масел та автохімії.
• Аналіз та формування цінової політики
• Побудова ефективної взаємодії структурних підрозділів: закупівля, відділ продажу, склад, логістика;
• Організація та контроль ефективного процесу продажів;розвиток продажу та зростання прибутку.
•Контроль за виконанням планів продажу, складання бюджету, ціноутворення, підготовка та презентація комерційних пропозицій
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами, контроль дебіторської заборгованості.
• Підбір преcоналу, робота з організації, розвитку та мотивації менеджерів відділу
• Проведення презентацій
• Відрядження по Україні та за кордоном.
• Документообіг
• Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
• Розробка та впровадження маркетингових заходів, просування нових торгових марок (інтернет маркетинг, розробка та виробництво експозиційних матеріалів, розробка поліграфії, розробка та запуск інтернет сайту компанії тощо)
• Керівництво з логістики, розробка нових маршрутів, розрахунок рентабельності.
•Формування та контроль складського запасу.

Директор з розвитку

с 01.2018 по 07.2018 (6 месяцев)
ТОВ "Профі Арс", Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління всіма аспектами діяльності з розвитку компанії
Аналіз ринкових та технологічних тенденцій
Пошук та аналіз нових можливостей для компанії
Ведення переговорів та укладення партнерських угод
Організація маркетингових заходів та рекламних кампаній
Ведення звітності та звітність перед керівництвом компанії
Розробка та впровадження програм розвитку персоналу
Досягнення:
Введення на ринок нової торгової марки від компанії Delfin group ТМ "Prestoil" та просування з нуля, побудова дистрибуції по північній західній Україні.

Нач. відділу продажу

с 03.2017 по 01.2018 (10 месяцев)
ТОВ «Профі Арс», Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(Дистриб'ютор технічних масел, мастил, автохімії та автокосметики а також матеріалів для кузовного ремонту авто.)
• Керівництво роботою відділу продажів
• Організація роботи відділу продажу , контроль за виконанням планів та завдань.
• Підготовка комерційних пропозицій
• Підготовка звітності та аналітики
• Розробка та впровадження нових методик продажів
• Підбір команди відділу продажу, навчання та розвиток співробітників
• Планування та контроль виконання планів продажу, контроль дебіторської заборгованості, Розв'язання конфліктних ситуацій
• Дослідження конкурентного середовища
• Проведення презентацій
• Підвищення кваліфікації та участь у навчальних заходах
• Аналіз та формування цінової політики
• Укладання договорів із покупцями.•
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерамиі заключення договорів з VIP-клієнтами такими як мережею магазинів «База Автозвуку», «АТЛ» та інші.

Територіальний представник по Житом.,Хмельн.,Вінниц. обл. СП «Юкойл»,

с 02.2016 по 03.2017 (1 год 1 месяц)
ТОВ "Формула Авто", Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Організація прямого продажу;
• Планування та організація своєї роботи
• Активне залучення до співпраці нових клієнтів по Житомирській обл. та Україні.
• Проведення переговорів та укладання договорів;
• формування власної клієнтської бази;
• Підготовка документації.
• Проведення аналізу ринку та моніторинг цін конкурентів;
• Проведення якісних досліджень ринку, збір та обробку даних про стан ринку та конкурентного середовища;
Розвиток продажу фасованих масел та мастильних матеріалів для комерційного транспорту на адресу кінцевих споживачів (с/г та автотранспортних підприємств, перевізників).
• Контроль у забезпечення потреб ключових клієнтів у фасованій продукції;
• Контроль рівня дебіторської заборгованості кінцевих споживачів.
• Просування фірмових продуктів для комерційного транспорту на території області.Організації та проведення семінарів та конференцій для кінцевих споживачів;
• Участь в експлуатаційних випробуваннях мастил та мастил для комерційного транспорту (нових продуктів) на базі кінцевих споживачів.
•повний контроль поставок та оплат.

Керівник відділу із закупівель сільськогосподарської продукції.

с 07.2013 по 12.2015 (2 года 5 месяцев)
ТОВ “Ексім-Трейд 1”, Житомир (Сільське господарство, агробізнес)

• Формування команди та управління відділом закупівлі, розробка стратегії та планування діяльності відділу;
• Управління відділом: щоденна постановка цілей, завдань персоналу, вимоги звітності про виконану роботу.
• Організація та координація закупівельної діяльності компанії, організація повного циклу закупівлі с/г культур у господарствах, елеваторах, на максимально вигідних для компанії.
• Планування закупівель с/г продукції згідно з планами компанії;
• Пошук та ведення переговорів з постачальниками, укладання договорів;
• Моніторинг ринку продуктів, що закуповуються;
• Контроль якості продукції, що закуповується та зберігається відповідно до заданих стандартів.
• Складання, погодження та підписання контрактів, контроль їх виконання;
• Організація перевезення продукції автомобільним, залізничним транспортом, замовлення транспорту та розрахунок його вартості;
• Ведення бази існуючих покупців та активний пошук нових продавців;
• Проведення переговорів із потенційними покупцями;
• Проведення маркетингових досліджень внутрішнього ринку с/г культур;

Образование

Житомирський державний технологічний університет

Економіки та менеджменту, Житомир
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Знания и навыки

• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Самостійність
• Планування продажу
• Проведення презентацій
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Водійські права кат. B

Дополнительная информация

•Наявність великого практичного досвіду успішного продажу та взаємовідносин з клієнтами
• Успішний досвід виведення на ринок нових торгових марок
• Наявність лідерських та управлінських навичок
• Успішний досвід підбору та навчання персоналу
• Відмінне знання техніки ведення прямих та непрямих продажів
• Наявність досвіду системного управління всіма структурними підрозділами підприємства.