Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/120256

Опыт работы

Менеджер по продажам

с 03.2017 по наст. время (7 лет 2 месяца)
"Альтернативные Технологии ПФ" ТОВ, Киев (Промышленное и коммерческое холодообеспечение.)

Поиск новых клиентов.
Расчет и подготовка коммерческих предложений.
Ведение переговоров, заключение договоров.
Сопровождение проектов.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 03.2016 по 03.2017 (1 год)
iCotton, Киев (Товары народного потребления (непищевые))

Поддержка существующих и установка новых эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами компании.
Анализ ситуации на рынке по направлению ватной продукции и влажных салфеток.
Осуществление выполнения поставленных планов продаж по национальным сетям.
Проведения анализа сотрудничества с сетями в течение года, осуществление выполнение годовых контрактов и маркетинговых соглашений.
Планирование и контроль маркетингового календаря активностей по сетям.
Консолидация заказов, ответственность за погашение дебиторской задолженности.
Построение работы с региональными менеджерами по поддержки и развитию национальных сетей.
Ведение внутренней корпоративной отчетности.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 01.2015 по 03.2016 (1 год 2 месяца)
Drylock Technologies Ukraine, Киев (Товары народного потребления (непищевые))

Поиск новых и сопровождение существующих клиентов.
Ведение переговоров и заключение контрактов на поставку продукции Компании, а так же подготовка контрактов по производству продукции под собственными торговыми марками клиентов.
Внедрение маркетинговой политики Компании по продвижению продукции.
Работа с дистрибьюторами.

Менеджер по развитию ключевых клиентов

с 10.2013 по 10.2014 (1 год)
Colgate-Palmolive Ukraine, Киев (Товары народного потребления)

Установление долгосрочных, взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами. Эффективное использования ресурсов Компании для достижения поставленных целей.
Контроль за выполнением бюджетов, согласование промо-календаря. Отвечал за выполнение объемов продаж клиенту, достижение доли рынка.

Менеджер по продажам на FMCG рынке

с 08.2011 по 10.2013 (2 года 2 месяца)
Киевский витаминный завод, Киев (Производство и продажа лекарственных препаратов)

Разработка, анализ и контроль выполнения годовых и месячных планов реализации продукции.
Систематизация и анализ данных о продажах и отгрузках дистрибьюторов. Ведение внутренней отчетности.
Поиск новых и сопровождение старых дистрибьюторов. Ведение переговоров.
Разработка и проведение рекламных акций, маркетинговых активностей, мотивационных программ.
Проведение обучения торгового персонала дистрибьюторов.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 04.2007 по 05.2011 (4 года 1 месяц)
Procter&Gamble Trading Ukraine, Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

Подготовка и подписание совместных бизнес-планов с ключевыми сетями.
Планирование, проведение и контроль локальных и национальных промоактивностей.
Внедрение и запуск новых продуктов.
Разработка и внедрение мероприятий для повышения продаж и представленности продукции.
Работа с рекламными агентсвами и поставщиками.
Контроль рентабельности затрат.
Планирование, производство / заказ P.O.S.материалов.
Финансовый контроль (тендеры среди поставщиков услуг, контроль расходов / оплат, отчетность).

Территориальный менеджер по продажам

с 05.2003 по 04.2007 (3 года 11 месяцев)
Gillette Ukraine LLC, Симферополь (Продажа товаров повседневного спроса)

•Контроль за выполнением первичных и вторичных продаж на закрепленной территории: выполнение плана по продажам через закрепленных дистрибьюторов и сетью оптовиков, которые получают товар у дистрибьюторов.
•Информирование ключевых клиентов о процедурах и политике продаж: состоянии склада, ассортименте продукции, контроле цен, коммерческой политики по снабжению, сроков платежей за продукцию, кодах и наименованиях продукции (SKU), планах продаж, принятие заказов и т.д.
•Контроль работы отдела продаж дистрибьюторов с целью обеспечения сроков выполнения заказов, оптовиков и розничной сети.
•Обеспечение надлежащего контроля, мотивации и обучения торгового персонала дистрибьюторов.
•Ответственность за надлежащий уровень знания торговым персоналом дистрибьюторов продукции Компании, а также за использование технологий и принципов продаж Компании в их работе с розницей.
•Контроль «продажи с колес» (VAN selling), обеспечение мерчендайзинговой поддержки ключевой розницы в соответствии с планами и стандартами Компании.
•Анализ информации о продажах по цене, объему, ассортименту продукции на закрепленной территории.
•Фиксирование данных о продажах дистрибьюторов, заполнение ежедневных, еженедельных и месячных отчетов, а также другую необходимую информацию по продажам.

Директор филиала

с 02.2003 по 05.2003 (3 месяца)
ДП “Пи Джи Трейд” компании “Палма Групп СА” (Швейцария), Симферополь (Дистрибуция товаров повседневного спроса)

Администрирование и контроль всех процессов, связанных с заказами, отгрузками, оплатами, наймом, обучением.
Решение вопросов связанных с действующим законодательством в государственных органах.
Разработка бизнес-планов и бюджетов

Вэнсейлз менеджер

с 12.2000 по 02.2003 (2 года 2 месяца)
ДП “Пи Джи Трейд” компании “Палма Групп СА” (Швейцария), Симферополь (Дистрибуция товаров повседневного спроса)

Разработка планов продаж для каждого торгового представителя и филиала в целом. Отслеживание и анализ выполнения планов товарооборота. Работа с группой продаж, выяснение текущей ситуации на рынке и решение проблем группы продаж. Планирование продаж.
Контроль работы торговых представителей филиала и отчетность о результатах директору филиала. Создание духа соревнования в группе продаж и информирование торговых представителей о результатах их работы в сравнении. Проведение собраний и тренингов с отделом продаж. Подготовка и коррекция планов работ торговых представителей и маршрутов посещений. Ведение базы данных по приказам и распоряжениям по компании в части, имеющей отношение к группе продаж.

Торговый представитель

с 06.1999 по 12.2000 (1 год 6 месяцев)
ДП “Пи Джи Трейд” компании “Палма Групп СА” (Швейцария), Симферополь (Дистрибуция товаров повседневного спроса)

Торговый представитель

с 02.1999 по 06.1999 (4 месяца)
Фирма “Элия-Косметик” филиал ООО Грэй, Симферополь (Дистрибуция товаров повседневного спроса)

Анализ рынка сбыта, поиск новых клиентов, продажа по системе “вэн-селлинг”, ведение отчетности и документации, работа с клиентами.

Торговый представитель

с 08.1997 по 01.1999 (1 год 5 месяцев)
Кока-кола Аматил Украина Лимитед, Хмельницкий (Продажа товаров повседневного спроса)

Продажа продукции Компании по системе “пре-селлинг” на отведенной территории. Развитие существующих и поиск новых клиентов, анализ деятельности конкурентов, поддержание должного уровня по задолженности клиентов, мерчандайзинг, ведение документации.

Агент внешней службы

с 09.1996 по 08.1997 (11 месяцев)
Реемтcма-Украина, Хмельницкий (Продажа товаров повседневного спроса)

Увеличение доли рынка “Реемтcма-Украина”, путем установления и развития профессиональных и взаимовыгодных торговых отношений на подотчетной территории, добиваясь оптимального распределения, наличия продукта, установления рекомендованных цен и качественного размещения продукции в розничных пунктах продаж.

Образование

Крымский сельскохозяйственный институт.

Инженер-механик, Симферополь
Высшее, с 1989 по 1994 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

“Путь к успеху”, Coca-Cola

1997, 1 день

“Основы успешных продаж”, Coca-Cola

1998, 3 дня

“Управление по результатам”, Пи Джи Трейд

2001, 3 дня

“Тренинг для тренеров по основам продаж”, Пи Джи Трейд

2002, 3 дня

“Подготовка вэн-селз-менеджеров по эффективной организации продаж и управлению персоналом”, Procter&Gamble

2002, 2 дня

“Техника ведения переговоров”, Gillette Ukraine LLC

2003, 3 дня

“Управление временем и делегирование”, InforManager

2003, 2 дня

“Тренинг для тренеров”, Gillette Ukraine LLC

2004, 5 дней

“Искуство презентаций”, InforManager

2005, 2 дня

“Ситуационное лидерство”, Gillette Ukraine LLC

2005, 1 день

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний