Яна

Яна Лоївська Профіль

Очікуваний рівень заробітньої плати - ставка 80000 грн + крі за виконання показників команди.

Освіта

Київський Національний Економічний Університет ім. 2007 - 2013
В. Гетьмана
Магістр. Фінансово-економічний факультет, спеціальність Фінанси та кредит.

Досвід роботи

Керівник відділу залучення нових клієнтів жовт 2025 - лют 2026
Особисті дані WINGO, Київ
Створення відділу з 0. Команда складась з 3 менеджерів. Постановка цілей та завдань, контроль
ефективності роботи на систематичній основі. Навчання та розвиток команди як у професійних
компетенціях, так і в особистісних, для досягнення кращих результатів. Hобота з холодною
Яна Лоївська
базою, існуючою базою, вхідними гарячими лідами. Ведення переговорів, презентація пакету
послуг, контроль реалізації проєкту для клієнта. Аналіз результатів, ведення CRM та іншої
необхідної звітності.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Керівник відділу продажів бер 2025 - жовт 2025
DiFFreight, Київ
Розвиток відділу продажів з 0 та розрабка стретегії роботи відділу. Команда складалась з 5
менеджерів. Планування, організація, контроль і аналіз виконання поставлених завдФнь відділу.
Київ Підбір, навчання та адаптація команди. Забезпечення виконання планових показників. Побудова
та підтримка довгострокових партнерських відносин з клієнтами. Проведення переговорів та
зустрічей з клієнтами. Контроль дебіторської заборгованості та підвищення якості
24 вересня 1990 р. обслуговування клієнтів. Робота з базами данних в обліковій базі і в CRM. З початку роботи
відділу було залучено 96 клієнтів з холодної бази. Валовий дохід склав 3 485 000 грн. Відділ
працював виключно з холодною базою.
В
Senior Sales Manager / Team Lead 2022 - 2024
LABA Group "SKVOT", Київ
Продаж продуктів EdTech-компанії в В2С сегменті. Адаптація та навчання нових працівників.
Неодружений/неодружена Виконання особистих щомісячних планів та KPI , контроль виконання КРІ групи . Контроль
роботи молодших фахівців та дотримання ними корпративної культури. Аналіз конверсії та
вдосконалення срм - систем. Моніторила показники продажів для виконання показників
командою. Співпрацювала з відділом маркетингу та продукту для покращення продукту.
Створювала скрипти та допомогала з аудитом дзвінків. Впливала на результат просшуки групи.
Навички Написання особистих OKR та команди. Участь в командних зумах для покращення процесів
компанії.

Лідерські навички - формування та розвиток Досягнення: Протягом перших 2х місяців стала менеджером на мільйон. Перевиконання плану
команди , мотивація співробітників продажів на 15%. Допомогала молодшим менеджерам скоротити час на обробку їх задач в
календарі. Постійне перевиконання планів , встановила особистий рекорд 1.6 млн грн вик плану .
Управління продажами Одна з перших залучила компанію-клієнта з В2В сегменту на обслуговування , що складалась з
группи 15 чоловік - загальним чеком 500 000 грн.
Переговорні навички
Менеджер з продажів косметологічного обладнання 2020 - 2022
PrimeLaser Systems
Орієнтація на результат
Займалась продажем косметологічного обладнання з чеком від 5К - 18К долл в В2В та В2С
сегменті. Комунікація та супровід клієнта на всіх етапах співпраці від навчання до супроводу на
Побудова довготривалих відносин з тех обслуговуванні. Проведення зустрічей, переговорів, тест-драйвів з клієнтами. Участь у
клієнтами Автоматизація та .̈активна участь у виставках бьюті індустріі ,̈подіях компаніі ,конференціях
вдосконалення СRM.
Клієнтоорієнтованість Досягнення: Була розроблена та автоматизована робота з договірною базою, що допомогло
менеджерам скоротити час на роботу з документами. Тестування нових апаратів та розробка
Робота з клієнтами B2B i B2C протоколів для подальшого їх продажу. В середньому в місяць залучала від 3-6 нових клієнтів
салонів . В активний період - виставки- могло досягати і 10 -13.
CRM: ZOHO crm, Hubspot, Bitrix24 +
телефонія UNItalk , MS office , Libre, Slack, Провідний менеджер із залучення клієнтів 2018 - 2020
Profity, Power BI, Google docs ФБ "Альпарі"
Навчання клієнтів по .(рахунки-ПАММ ,̈акціі ,CFD ,валюта :Forex) ̈Робота з продуктами компаніі
Наставництво .Навчала молодших менеджерів .̈Участь в конференціях та подіях компаніі .продуктам
Досягнення: Входила у топ-3 . Залучила клієнта з обігом 50К долл. Була підвищена до позиції
провідного менеджера.

Курси ГО Провідний фахівець відділу персонального 2017 - 2018
обслуговування заможних клієнтів
ПАТ Перший Український Міжнародний банк
Курс "B2B-продажі" Активна робота з продуктами для заможніх VIP клієнтів. Приймала участь в розробці нових
проєктів та їх тестуванні. Розвиток та контроль депозитного портфелю. Наставництво
Курс "Управління командою в бізнесі" менеджерів.

Курс «Професія Head of sales» ГО Провідний фахівець відділу розвитку зарплатних 2016 - 2017
проектів банку
ПАТ Перший Український Міжнародний банк
Підтримка структурних підрозділів банку під час продажу заробітних проектів. Моніторинг
процесів відкриття поточних рахунків осіб. Аналіз та контроль роботи менеджерів ЗКП
регіональних відділень. Допомога в проведенні зустрічей.

Заступник керуючого з контрольно-операційної 2015 - 2016
діяльності відділення
ПАТ Перший Український Міжнародний банк
Супровід та контроль всієї життєдіяльності відділення банку. Адаптація нових менеджерів.
Проходження інспекцій та дотримання інструкцій НБУ та внутрішніх документів банку
відділенням. Операційний контроль . Виконання норм фінансового моніторингу .
Досягнення Успішне відкриття точки віддаленої каси. Отримала підвищення в Головний офіс на у
відділ по роботі з зарплатно-картковими проєктами.

Кредитний фахівець 2013 - 2015
АТ Банк Ренессанс Кредит
Проходила весь цикл продажу кредитних продуктів від оформлення кредиту до формаування
досьє клієнта , та його поадльший супрвід . Приймала участь у тестуванні нових кредитних
продуктів.Досягнення була підвищена на позицію заступник керівника.