Игорь

Демиденко Ігор Васильович
Київ | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Операційний директор - очікувана З/П від 100 000грн
Професійний профіль:
Керівник із 15+ роками досвіду в управлінні бізнес-процесами (фінанси, HR, виробництво, логістика, склад, комерційний напрямок – продажі (В2В/B2G/B2R) та маркетинг, юридичний відділ). Управління та контроль ЗЕД — експорт, імпорт (Incoterms 2020). Досвід ведення переговорів.
Спеціалізуюся на:
✔ Забезпечення ефективності існуючих бізнес-процесів, розвиток нових.
✔ Контроль та безперервне вдосконалення бізнес-процесів, оптимізація роботи компанії, налагодження взаємодії між підрозділами, координація роботи відділів.
✔ Розвитку корпоративних продажів (B2B, B2G, B2R).
✔ Управлінні експортно-імпортними операціями в СНД та ЄС.
✔ Автоматизації логістики та дистрибуції.
✔ Виведенні нових продуктів на ринок і укладенні контрактів із ключовими мережами (EVA, Watsons, Епіцентр, Novus, АТБ).
✔ Керівництво командами від 50 осіб.
✔ Проведення аналізу результатів операційної діяльності з формування пріоритетних завдань, контроль за їх виконанням

Ключові компетенції
• Оптимізація та автоматизація бізнес-процесів.
• Досвід побудови системи управління з «0».
• Розвиток B2B/B2G/В2R-продажів і співпраця з національними мережами.
• Досвід формування та управління командою (підбір, адаптація, мотивація, навчання та розвиток).
• Фінансовий контроль, бюджетування.
• Експорт-імпорт (СНД, ЄС), митне регулювання. Логістика, склад.
• Переговори, укладання дистриб’юторських контрактів.
• Адміністрування структури, методів та процесів бізнесу для підвищення ефективності роботи.
• Управління виробничими процесами.
• Навички роботи в 1С, MS Word, MS Excel.
Досвід роботи
Операційний директор
Корпорація (виробництво, будівництво, дистрибуція В2В/B2G/B2R, ЗЕД) | 2024-2025р
• Управління операційною діяльністю, включно з бюджетуванням і податковим обліком, постачанням, продажами, логістикою, склад, маркетингом, виробництвом.
• Оптимізація та забезпечення ефективної взаємодії бізнес-процесів між підприємствами корпораціі та підвищення їх ефективності (зниження витрат на 15%).
• Забезпечення безперебійного та ефективного перебігу всіх операційних процесів у Корпорації.
• Аналіз і вдосконалення процесів: виявлення «вузьких місць», оптимізація витрат, впровадження автоматизації.
• Досвід формування та управління командою (підбір, адаптація, мотивація, навчання та розвиток).
• Досвід планування, постановки та контролю виконання KPI. Щоденний контроль бізнес-процесів, підбір та управління персоналом, постановка цілей та завдань, оцінка ефективності.
• Проведення аналізу результатів операційної діяльності з формування пріоритетних завдань, контроль за їх виконанням.
• Розробка та реалізація операційної стратегії, спрямованої на досягнення бізнес-цілей
• Управління будівництвом та підрядними організаціями.
• Розвиток B2B, B2G, В2R-продаж, експорт.
• Управління та контроль ЗЕД (Incoterms 2020, імпорт, експорт). Впровадження ефективності роботи (логістика, закупівля, складський облік).
• Робота з контрактами: аналіз/контроль існуючих договорів та підписання нових контрактів. Робота з митними органами.
• Управління транспортним парком і логістичними процесами. Робота з експедиторськими компаніями.
Директор з розвитку
"МЕДЕО" (оптова торгівля лікарськими засобами, БАД, ЗЕД, В2В/B2G/B2R) 2018-2024р
• Управління операційною діяльністю, фінансами, включно з бюджетуванням і податковим обліком, аналіз ключових показників та впровадження рішень для їх покращення.
• Розробка та реалізація операційної стратегії, спрямованої на досягнення бізнес-цілей.
• Забезпечення безперебійного та ефективного перебігу всіх операційних процесів у Компанії.
• Підбір та управління персоналом, постановка цілей та завдань, оцінка ефективності.
• Керівництво командою продажів, планування, контроль KPI.
• Управління та контроль ЗЕД (INCOTERMS, експорт, імпорт ).
• Знання законодавства у сфері облігу лікарських засобів. Оптова торгівля лікарськими засобами. Експорт, імпорт (логістика, закупівля, складський облік).
• Розвиток експорту в 8 країн СНД, Польщі та Балтії.
• Робота з митними органами (акредитація, оформлення відкріплення тощо)
• Розвиток партнерської мережі, ведення переговорів.
• Співпраця з відділами маркетингу, експедиторськими компаніями.
• Співпраця з «Оптима-Фарм”, “БаДМ”, Вента.
• Співпраця с аптечними мережами: «Бажаємо здоров’я”, “Подорожник”.
• Співпраця з EVA, Watsons, Novus, АТБ, PROSTOR, Мегамаркет, Нова Лінія, Епіцентр.
• Імпорт субстанцій для фарм виробників України: БХФЗ, Артериум, Віола.
• Виведення на ринок України препарату "ПАНКРЕТИН 25 000", "ПАНКРЕТИН 10 000" (панкреатин рослинного походження).
Генеральний директор
ТОВ "АМАРАНТЕ" (виробник косметики) | 2014-2018р
• Стратегія, виробництво, операційне управління, продажі, персонал.
• Керівництво виробництвом, фінансами, включно з бюджетуванням і податковим обліком та продажами (50 співробітників).
• Координація роботи всіх департаментів та забезпечення їх злагодженої взаємодії (производство, склад, продажи, логистика).
• Контроль за виконанням внутрішніх регламентів і стандартів якості.
• Автоматизація бізнес-процесів для забезпечення масштабованості бізнесу.
• Оптимізація складської логістики (зниження витрат на 12%).
• Зростання корпоративних продажів (B2B, B2R), на 35% за 2 роки. Експорт товару у СНД та Балтію.
• Впровадження системи фінансового планування (+10% до прибутковості).
• Виведення на ринок України термальної води ТМ «АМАРАНТЕ».
• Співпраця з EVA, Watsons, Novus, АТБ, PROSTOR, Мегамаркет, Нова Лінія, Епіцентр.
Директор
Торговий Дім "Укрфармтрейд" (оптова торгівля лікарськими засобами, косметика, БАД, ЗЕД) - представництво естонського виробника «ВИТАЛ» 2008-2014р
• Створення компанії з нуля: підбір команди, розробка стратегії.
• Організація експортно-імпортних операцій.
• Розвиток дистрибуції та корпоративних продажів.
• Укладання контрактів із ключовими торговельними мережами та дистриб’юторами.
• Виведення на ринок України "Семакс", функціональних жувальних таблеток і вологих серветок "For Ladies".
• Експорт лікарських засобів і БАДів у країни СНД та Балтії (Молдова, Казахстан, Азербайджан, Грузія, Киргизстан, Таджикистан, Туркменістан, Естонія).
• Імпорт фармацевтичної продукції.
Освіта: вища
Туркменський державний університет
• Факультет: Математичний
• Спеціальність: Математика
• Рік випуску: 1993р
Додаткова інформація
• Водійські права категорії B, 30 років стажу, є особистий автомобіль.
• Просунутий користувач 1С, Word, Excel, CRM.
• Знання Incoterms.
• Готовність до відряджень.
Особисті якості
• Експерт у B2B, В2G, B2R-продажах і міжнародній торгівлі
• Досвід управління командами від 50 осіб
• Вміння вибудовувати довгострокові партнерські відносини
• Стратегічне мислення та аналітичний підхід
• Лідерство