Анастасія

СНАСТІНА АНАСТАСІЯ
КЕРІВНИК ДЕПАРТАМЕНТУ, ДИРЕКТОР
MARKETING, SALES & BUSINESS DEVELOPMENT

CONTACT PROFILE
Я спеціаліст з маркетингу та продажу В2В/B2C з більш ніж 5-річним досвідом.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Працювати на результат- не цитата з сучасних бізнес книжок. Це конкретні
цифри та KPI, на яких базується планування.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») За рахунок досвіду роботи в різних галузях, я напрацювала навичку швидко
інтегруватись в проект та оцінювати вузькі місця.
Мій підхід це спроектувати процеси таким чином, щоб за рахунок простих та
@stanislawa999
вимірюваних кроків в прогнозований термін отримати очікуваний результат.
Я міряю ефиктивність тільки цифрами прибутку та зростання. Тому вважаю,
що найголовнійший інструмент управління це KPI та аналіз.

SKILLS
WORK EXPERIENCE
Продажі
Стратегічне управління Head of Business Development, Sales & Marketing
Операційний менеджмент
Управління процесами ProArea 2020-now
Бюджетування та фінансовий Завела першу угоду на другому тижні роботи з чеком $75000
аналіз Збудувала нові канали залучення клієнтів та дотичні бізнесс процесси, що
Логістика та постачання дозволило пережити рецесію на айті ринку з мінімальними скороченнями
та підвищити LTV клієнтів на 18%
За рахунок створення чітких регламентів та інструкцій збільшили
конверсію з етапу дзвінок до угоди на 22% за останій квартал
Успішно запровадили команді CRM систему
EDUCATION Збільшили відділ до 6 одиниць з різними ролями
Середній чек виріс на 25% за рахунок росту LTV та підвищення середнього
Bachelor Degree рейту
University of London Обов`язки:
ведення переговорів з ключовими клієнтами
2022-now контроль документообігу та платежів у зв`язці з фін. відділом
Business & Marketing формування стратегії маркетингу та продажу
вибір підрядників та формування технічного завдання
місячні, квартальні, річні звіти
Магістр
будування команди
ХАРРІ НАДУ проведення навчання та on boarding нових співробітників
формування Personal Development Plans для співробітників
2016-2018
Публічне управління та Директор з продажів
адміністрування
Zagrava Women 2023
Магістр
побудували віділ продажу з двух ліній, з нуля
ХГЗВА інтегрували API телефонію та CRM систему
2012-2017 пробудувала увесь бізнес процес продажу, маркетингу та внутрішньої
коммунікації між підрозділамі
Ветеринарна медицина та менеджмент
за перший місяць роботи збільшили оборотку на 30% за рахунок
ветеринарного підприємства
регламентів сервісу та скриптів
запропонувала нову бізнес модель на основі якої пробудували стратегію
маркетингу та розвитку
інтегрувала управлінські звіти та KPI
LANGUAGES Обов`зки:
формування команди та on-boarding
English контроль виконання функції продажу
формування бюджету відділу продажів та маркетингу
Російська аналіз ринку
будування бізнес процессів
Українська контроль досягнення планів продажу
участь в розробці стратегічного рівня
 СНАСТІНА АНАСТАСІЯ
HEAD OF SALES & BUSINESS
DEVELOPMENT

COURSES
WORK EXPERIENCE
“Системний маркетинг” Татьяна
Керуючий мережою зоомагазинів
Лукінюк, Laba
“BizDev, Sales, Marketing” Марина
ZooTeo 2017-2020
Нікітчук, IAMPM
“The CEO” , GrowthFactory
Индівидульний курс по Оптимізували кількість наявних роздрібних точок
перемовинам Запустили сайт та программу лояльності для постійних клієнтів
Программа Управління від Олени Суммарно за час роботи, команда, яку я сформувала збільшили продажі
Воропаєвої на 147% з меншою кількістю магазинів
Запровадила СРМ систему та інвентаризацію в усіх магазинах
Запустила дві нові точки, рівень безбитковості досягнули через рік за
рахунок оптимізаціі ассортименту
Впровадила скрипти та доппродажі за мотивацію
TOOLS
Обов`зки:
PipeDrive, Hubspot, KeyCRM, Bitrix інвентарізація продукції
Canva, Figma навчання персоналу
Miro, Notion контроль за планограмою вітрин та якістю послуг
Jira, Trello, ClikcUp найм та виплата запрплатні працівникам
Zapier, PhantomBuster, Crunchbase, створення стратегії розвитку та маштабування
RocketReach, Expandi, Sales аналіз конкурентів
Navigator навчання персоналу
Sendpulse
Google Ads, Linkedin Ads
Керуючий мережою ветеринарніх клінік/ Головній лікар
Facebook Business Suit
Google Search Console
Мурзік 2015-2017
Google Analytics
Podium, Lilu
На момент початку роботи: дві клініки та кабінет. На момент звільненння
Octoparse, Scraper
3 клініки, 3 зоомагазини, 1 ветеринарна аптека
Google Sheets, Excel
Вивели зоомагазини на безбитковість через 6 місяців після відкриття
Google Data Studio
Налагодила бізнес процесси та реламенти роботи
Chat GPT
За час моєї роботи створила власну лабораторію та закупили нове
etc.
обладнання
За рахунок інтегрування фінансових звітів та контролю Cash Flow почали
зростати без зовніншіх інвестицій та оптимізували витрати
Підвищили рівень послуг за рахунок переходу на стандарти доказової
HOBBIES медицини, системному навчанню персоналу та контролю. Це дозволило
збільшити прибутковість на 112% за перший рік
Йога
Література та філософія Обов`зки:
Живопис робота с постачальниками: планування та здійснення усих закупівель,
Собаки уся работа с персоналом-найм, навчання, нарахування заробитніх плат
Психологія створення стратегії розвитку та маштабування

3 BOOKS
Атлант расправил плечи, Айн Рэнд
Искусство Войны, Сунь-Цзы
Унесенные ветром, Маргарет
Митче
 СНАСТІНА АНАСТАСІЯ
HEAD OF SALES & BUSSINESS
DEVELOPMENT

Вітаю! Я була б рада мати можливість пройти співбесіду на позицію Операційного директора.
Я амбітна, відповідальна, стресостійка та націлена на результат. Я вірю в можливість будування
горизонтальних організацій, де кожен з гравців розуміє навіщо він вранці відкриває ноутбук.
Також: в мене є досвід будування відділів продажів з нуля в різних кейсах: агенція нерухомості,
поліграфічна агенція, дистриб`юторська мережа, тощо.
Можливо, вам стане в пригоді мій професійний нетворкінг у сфері Українського та міжнародного IT.
Моя перша освіта це лікар ветеринарної медицини. За час роботи в цій сфері я стала наймолодшим
головним лікарем України у 2015 році, будувала мережу магазинів для Харківського
дистриб`ютора. Може здатися, що це не релевантна освіта. Але я здобула медичне мислення. Це
дозволяє мені залишатися з холодною головою в найбільш стресових ситуаціях, швидко приймати
рішення при необхідності, дивитися в корінь проблем, швидко вивчати великі об'єми раніше
невідомої інформації та приміряти її на практиці.
Одне з моїх хобі це вивчення нового.
Я регулярно вивчаю курси в Growth Factory, від засновниці цього комьюніті Олександри Гаврилюк.
Минулого року я пройшла курс "Системний маркетинг у B2B" від Татьяни Лукинюк.
В цьому році я закінчила курс "Business Development, Sales & Marketing" від Марини Нікітчук.
Наразі, я вивчаю Маркетинг та Бізнесс по дистанційній программі від Університету Лондона.
Я захоплююсь сильними та успішними жінками. Моїми кумирами є Есте Лаудер та Діана Вріланд.

БУДУ РАДА ЗНАЙОМСТВУ,

Снастіна
Анастасія
СНАСТІНА АНАСТАСІЯ