Личные данные скрыты

MYKHAILO FEDCHENKO
РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ

Менеджер з В2В/B2C продажів з 5-річним досвідом.

КОНТАКТИ

 Київ
ДОСВІД РОБОТИ

 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
червень Регіональний менеджер з продажу
 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
2023 - РОМУС-ПОЛІГРАФ ТОВ  Київ
 25.09.1997

 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Розвиток та підтримка довгострокових відносин з клієнтами та партнерами в
hailfedchenko66
B2B сегменті (гурт, роздрібні мережі, корпоративні та державні клієнти).
 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
hailo-fedchenko-875911215 Пошук та залучення нових клієнтів, проведення переговорів і укладання
договорів.

НАВИЧКИ
Проведення зустрічей та перемовин.

• В2В-продажі
Контроль дебіторської заборгованості.
• Робота з
запереченням
Аналіз ринку та конкурентів для розробки ефективних торгових стратегій.
и
• Складання Ведення звітності, аналіз результатів продажу та прогнозування потреб на
продаючих майбутнє.
комерційних
пропозицій Участь у заходах, виставках та інших подіях для популяризації компанії і пошуку
Успішне нових можливостей для розширення ринку.
проведення
презентацій та Ведення звітності та робота з 1С.
переговорів
Особисті досягнення за період роботи:
Активний
пошук клієнтів
Допомога в організації і реалізації відкриттю філії компанії в Києві, що включало
(холодні
всі етапи: від пошуку приміщення до завершення процесу запуску операційної
дзвінки,
діяльності.
листування в
соц мережах
Активно залучав нових клієнтів у Києві та області, що дозволило значно
Linkedin,
розширити географію продажів компанії.
Facebook)

Вийшов за рік на товарообіг в 2 млн 600 тис грн.
Володіння
Microsoft Office, Успішно вигравав тендерні закупівлі (за рік більше 30 виграних закупівель).
CRM 1С 7, 8.3,
Bitrix 24, Залучення клієнтів з державного сектору таких як Територіальне Управління
AMOCRM Судів м. Києва та області, Бюро Економічної Безпеки України, Військові Частини,
Управління справами Апарату Верховної Ради України.
МОВИ ДОСВІД РОБОТИ

Українська
березень Менеджер з продажу
Російська 2020 - АКЦЕНТ-СЕРВІС ГРУП ТОВ  Київ
травень
Англійська
2023

ХОБІ Залучення нових клієнтів.
Активні продажі.
подорожі читання Проведення зустрічей та переговорів.
Контроль дебіторської заборгованості.
фітнес єдиноборства
Підготовка договорів та тендерної документації.
Введення звітності та робота з 1С.

Особисті досягення за період роботи:

Залучення крупних клієнтів, таких як ТОВ «Ясенсвіт», ТОВ «Аерок», ТОВ
«Лайфселл», ТОВ «Меркс Інтеріо», ТОВ «PPП ГРУП», ТОВ
«Інтеравіа», CП ТОВ «Вітмарк», ТОВ «Фес-Укр» «Смарт-
медікал Центр» тощо.
За рік з нульової Клієнтської бази на початку роботи в компанії вийшов до
товарообігу в 1 млн 200 тис. грн на місяць.
Провів максимальну кількість зустрічей серед менеджерів за місяць
— 30. 3 30% клієнтів укладено договори по співпраці.

лютий Менеджер з продажу (hunter)
2019 - Культтовари Україна  Київ
березень
2020

• робота з холодною базою потенційних клієнтів (залучення на зустріч з
менеджером)
• Написання телефонних скриптів продажів для менеджерів.
• Ведення звітності в Bitrix 24 та Excel. Досягнення:
• Призначив 60 зустрічей за місяць (холодні дзвінки)
• Найкращий у відділі з хантингу клієнтів та переведення ïx у відділ супроводу.

ОСВІТА

2013-2016 Готельно-ресторанна справа
Торговельно-економічний коледж Київського національного
торговельно-економічного університету
 Київ

2016-2019 Менеджемент в готельно-ресторанному і
туристичному бізнесі
Державний торговельно-економічний університет  Київ

Фаховий молодший бакалавр (на основі Повна загальна середня освіта)