Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/12559838/

Опыт работы

Акаунт-менеджер Amazon

с 11.2020 по наст. время (4 года 9 месяцев)
Міжнародна компанія, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комплексне ведення акаунту компанії на Amazon США та Європи за стратегіями PL та Wholesale. 200+ активних позицій. Категорії - Home & Kitchen, Industrial & Scientific, Sports & Outdoors.
1. Продаж існуючих товарів: контроль залишків, планування та замовлення нових партій, створення шипментів, вибір оптимальних варіантів доставки, робота з преп центрами, FBA та FBM. Глибокий аналіз ніші та конкурентів, складання бізнес-плану та прогнозів продаж по товарам. Пошук трендових товарів і приймання участі в розробці і запуску нових продуктів. Реєстрація брендів на Амазон. Формування звітів і створення кейсів по компенсації за загублений та пошкоджений товар.
2. Створення лістингів: SEO, складання семантичного ядра, front-end/back-end, підбір фотографій та інфографіки. Створення продаючого A+ контенту, Amazon Posts, відео. Створення флет-файлів і об'єднання товарів в варіації. Розробка концепції та контенту для Brand Story та Storefront.
3. Маркетинг: Складання та управління PPC-кампаніями, створення купонів та акцій, робота з відгуками, Vine. Комунікація з покупцями та підтримкою Amazon. Пошук інфлуенсерів та замовлення оглядів. Розробка кампаній, постів та розіграшів для соціальних мереж.
4. Account Health. Контроль та підтримка метрик акаунту. Складання та подача скарг по Trade Mark, видалення хайджекерів. Розблокування товарів. Створення кейсів, розробка і подача апілів та комунікація з підтримкою Amazon.
5. Робота з командою: постановка завдань та контроль їх виконання дизайнерам, маркетологам та SMM. В підпорядкуванні - дизайнер, SMM-спеціаліст, копірайтер. Активна взаємодія з менеджерами фабрики та складом. Проведення координацій та мітингів. Співпраця з рекламними агенціями по розробці і створенню відео-реклами.
6. Складання звітів та аналітика по даним Amazon та сторонніх додатків (Helium 10, Sellerboard та ін.). P&L звіти та аналітика. Робота в CRM, 1C, Sellerboard, Helium 10, Keepa, AMZ-scout та ін., з сервісами Google. Аналітика по конкурентам.

Акаунт менеджер Amazon

с 10.2018 по 11.2020 (2 года 1 месяц)
Amazon, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ведення свого акаунту на Amazon та запуск приватних проектів по стратегії PL.

Свїй Акаунт. Продаж товару за стратегіями OA, PL та Wholesale. Пошук товару, пошук і комунікація з постачальниками. Аналітика. Створення шипментів та відстеження товару. Взаємодія з підтримкою Amazon. Тактика продажу, робота з конкурентами. Підтримка метрик акаунту. Аналіз цін і робота з репрайсером. Робота з автореспондентами та e-mail маркетинг. Робота з відгуками. PPC. Виправлення Suppressed лістингів. Створення та просування лістингів. Аналіз та робота з поверненнями та компенсаціями за товар. Звітність по даним Amazon та сторонніх додатків.

PL проекти. Глибокий аналіз ніші та конкурентів. Підбір товару для продажу на Амазон та складання бізнес-плану. Постановка завдань по виготовленню упаковки згідно вимог маркетплейсу.
Створення акаунту на Amazon. Створення лістингів. Складання семантичного ядра. Підбір фотографій та інфографіки, постановка завдань дизайнерам.
Створення акаунту на Амазон. Запуск товару за стратегією PL. Відкриття категорії на Amazon. GTIN Exemption. Аналіз ніші та конкурентів. Створення та оптимізація лістингу. SEO. Складання семантичного ядра. Копірайтинг. Розробка етикетки товару та підбір упаковки. Замовлення фотографій з інфографікою у інсайдера Амазон. Організація викупів та відгуків. Перші органічні продажі.

Категорії - Home & Kitchen, Industrial & Scientific, Sports & Outdoors, Health, Household & Babe Care, Tools & Home Improvement, Beauty & Personal Care.

Спеціаліст по работі з системними інтеграторами (В2В).

с 12.2014 по 10.2018 (3 года 10 месяцев)
Юг-Контракт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналіз B2B ринку та конкурентів. Напрацювання, глибока аналітика та ведення клієнтської бази. Підготовка пропозицій, проведення переговорів і презентацій, комплексні продажі та супровід партнерів у тендерах. Маркетингова активність. Бюджетування. Контроль дебіторської заборгованості. Взаємодія з супутніми відділами, продуктовим напрямком і з вендорами безпосередньо.

Менеджер по роботі з клієнтами

с 08.2012 по 12.2014 (2 года 4 месяца)
Юг-Контракт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціаліст по работі з клієнтами, IT-канал. Аналіз каналів збуту та конкурентів. Пошук і ведення клієнтів, проведення зустрічей і переговорів, складання договорів, презентацій і комерційних пропозицій. Розширення асортименту у клієнтів, контроль дебіторської заборгованості. Бюджетування. Первинна бухгалтерія. Розуміння логістики і взаємодія з продуктовим напрямком. Маркетингова активність, комунікація з вендорами безпосередньо.

Менеджер по роботі з клієнтами

с 08.2009 по 08.2012 (3 года)
Світ Техніки ( Кемпінг ТОВ), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціаліст по роботі з національними роздрібними мережами. Проведення зустрічей і переговорів з керівниками відділів, складання комерційних пропозицій, укладання договорів, підготовка та введення товарних специфікацій, розширення асортименту продукції, розподіл товару по ТЦ, аналіз продажів, збір маркетингової інформації, розробка та проведення акцій і презентацій, планування і облік товарних запасів на полицях, складське планування, ведення звітності, контроль дебіторської заборгованості.

KAM

с 01.2005 по 07.2008 (3 года 6 месяцев)
Udicom, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Проведення зустрічей і переговорів, складання комерційних пропозицій, презентацій по товару, підготовка та укладання договорів, підготовка та введення товарних специфікацій, розширення асортименту продукції, розподіл товару по ТЦ, аналіз продажів, збір маркетингової інформації, розробка та проведення акцій і презентацій, планування і облік товарних запасів на полицях, складське планування, ведення звітності, контроль дебіторської заборгованості.
Основні клієнти, яких вів: METRO Cash & Carry, real-Hypermarket, Eldorado, DiaWest, BRAIN Computers (Комел), ІНКОМ.

Менеджер по роботі з клієнтами

с 03.2004 по 12.2005 (1 год 9 месяцев)
Udicom, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук клієнтів, формування власної бази дилерів, продаж ноутбуків та аксесуарів до них, первинна логістика, документальне оформлення угод, аналіз ринку, ведення звітності, контроль дебіторської заборгованості, виконання плану продажів.

Продавець-консультант

с 03.2003 по 03.2004 (1 год)
Юнітрейд, мережа магазинів, ТОВ, Київ (Роздрібна торгівля)

Консультативні продажі, знання всього продуктового портфеля за напрямками: портативна техніка; комп'ютери та периферія; мобільні телефони та аксесуари; цифрова та медіа-техніка; телекомунікації.
Робота в 1С, знання складу, бухгалтерське оформлення документів, робота з запереченнями. Відвідування професійних і психологічних тренінгів, а також участь у семінарах, які проводяться вендорами.

Образование

НТУУ "КПІ"

Хімікотехнологічний, технічна ехектрохімія, Київ
Высшее, с 1998 по 2003 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Amazon Sales Formula. LCG

2018, 6 місяців

Sales HUB

2018, 6 місяців

VLS English, 2 курса навчання бізнес англійської - Intermidiate и Upper-Intermidiat

2016, 24 міс

IPS. Действуй, Удвойся

2018, 6 місяців

Курс "Ефективні продажі"

2014, 1 міс

Знания и навыки

• Уважність
• Ведення CRM
• Активний продаж
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Продаж B2B
• Пунктуальність
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• Продаж побутової техніки та електроніки
• Користувач Бітрікс24

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — выше среднего

Дополнительная информация

Упевнений користувач ПК (Office, 1C, CRM), англійська - B2; пройшов курси психологічних, комунікативних та професійних тренінгів, брав участь у партнерських конференціях та семінарах світових вендорів.
Особисті якості: вміння працювати в команді, а також приймати рішення та брати відповідальність, чесність, пунктуальність, ініціативність, комунікабельність, здатність до інновацій та подальшого навчання, бажання працювати та заробляти, орієнтація на результат.