Олексій

Бабчук Олексій Михайлович
Дата народження: 09.06.1974
м. Харків
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Мета
Шукаю керівну позицію в галузі продажу, закупівель або комерції, де зможу реалізувати досвід у дистрибуції та ритейлі, розбудові систем продажу, мотивації команд і розвитку бізнесу для досягнення високих результатів.
Ключові компетенції
• Понад 20 років досвіду у сфері дистрибуції та роздрібної торгівлі (ритейл) з фокусом на розвиток продажів і маркетинг
• Побудова та масштабування ефективних систем продажу «з нуля», автоматизація бізнес-процесів
• Розробка та впровадження систем мотивації персоналу, що підвищують залученість і результативність команди
• Успішне керівництво командами до 100 осіб, створення сильних і стабільних робочих груп
• Проведення переговорів з національними та міжнародними постачальниками, вибудовування довгострокових партнерств
• Формування асортиментної політики та управління категоріями з урахуванням ринкових тенденцій і споживчого попиту
• Досвід ефективної співпраці з локальними та всеукраїнськими торговими мережами, розвиток каналів збуту
• Розвиток відомих торгових марок: горілка Nemiroff, коньяк Старий Кахеті, слабoалкогольні напої Revo та Shake, енергетичний напій Non Stop, напитки Росинка та Capri-Sun, вина 777 та Пікнік, Campari Group (Aperol, горілка Skyy Vodka, Cinzano, Grand Marnier, Wild Turkey), Marie Brizard Wine & Spirits (Marie Brizard, горілка Sobieski, віскі William Peel),пиво Feldschlößchen, вода Поляна Квасова — виведення на нові ринки, приріст продажів, зростання представленості
• Глибока аналітика продажів і бізнес-процесів з використанням Microsoft Office, Power BI, 1С для прийняття управлінських рішень
• Контроль дебіторської/кредиторської заборгованості, бюджетування та фінансове планування
• Водійське посвідчення категорії В

Професійний досвід
Керівник комерційного відділу | ТОВ Баскет (Retail), Харків
12.2021 – 04.2025
• Розробив та впровадив успішну комерційну стратегію роздрібної мережі, що забезпечила стабільне зростання продажів
• Організував ефективну роботу категорійного менеджменту та відділу закупівель
• Збільшив прибутковість товарних категорій на основі глибокої аналітики (Microsoft Office ,Power BI, 1С)
• Запустив локальні маркетингові кампанії (акції, просування нових товарів, трейд-маркетинг), що призвели до зростання трафіку та обсягів продажів
• Розробив та впровадив систему мотивації для торгового персоналу що підвищило ефективність команди
• Встановив та підтримував довгострокові партнерства з ключовими національними та міжнародними постачальниками
• Забезпечив системне досягнення фінансових і бюджетних показників
• Проводив регулярний аналіз ефективності продажів і впроваджував коригувальні дії на основі отриманих даних
Директор філії | ТОВ Кредо (FMCG), Харків
06.2020 – 02.2021
• Побудував з нуля систему продажів у Харкові та області — сформував команду, налагодив процеси, що дозволило досягти 100% виконання плану вже з 3-го місяця
• Організував ефективну логістику та систему навчання персоналу, що забезпечило зростання KPI
• Розробив і впровадив систему мотивації для торгового персоналу (фікс + бонусна частина, KPI, нематеріальні стимули), що знизило плинність кадрів і підвищило залученість
• Забезпечив системну співпрацю з локальними торговими мережами (Класс, Рост, Восторг та ін.), що дало змогу суттєво розширити канали збуту
• Контролював виконання договірних зобов’язань,
• Реалізував маркетингові активності у співпраці з партнерами (листівки, дегустації, трейд-маркетинг), що дало приріст нових клієнтів
• Забезпечив стабільне виконання планів продажів навіть в умовах високої конкуренції
• Збільшив клієнтську базу — з 0 до понад 1000 активних B2B-клієнтів за перший рік роботи в регіоні
Начальник відділу продажів | ТОВ УВК (FMCG), Харків
08.2019 – 06.2020
• Побудував з нуля ефективну систему продажів у Харкові та області — сформував команду, налаштував бізнес-процеси, запустив операційну діяльність з «нуля»
• Налагодив логістику та систему адаптації й навчання персоналу,
• Розробив і впровадив систему мотивації персоналу
• Ініціював та реалізував локальні маркетингові кампанії (акції, дегустації, трейд-маркетинг), які забезпечили приріст клієнтопотоку на 30%
• Забезпечив активне зростання клієнтської бази — від 0 до понад 500 B2B-клієнтів, включаючи локальні торгові мережі
• Контролював виконання договірних зобов’язань, забезпечивши фінансову стабільність підрозділу
• Контроль виконання договірних зобов’язань
Категорійний менеджер (алкоголь) | ТОВ Стормак / мережа Дігма (Retail), Харків
02.2019 – 06.2019
• Оптимізував асортимент категорії «Алкоголь», що дозволило збільшити прибутковість категорії
• Провів успішні перемовини з постачальниками — домігся вигідніших умов: збільшення бонусів, кращі відстрочки платежів
• Ініціював і організував маркетингові заходи (промо, дегустації, POS-матеріали), які призвели до зростання продажів
• Розширив асортиментну матрицю — включив нові товарні групи, що посилили трафік та покрили потреби нових сегментів клієнтів
Директор філії | ПП Полагропром (FMCG), Харків
2007 – 2019
• Відкрив і вивів філію на топові позиції у регіоні — Харків та область стали ключовим центром продажу в структурі компанії
• Сформував команду з 100+ співробітників, запровадив ефективну систему мотивації (KPI, бонуси, нематеріальні стимули), що знизило плинність кадрів та підвищило продуктивність
• Розширив мережу торгових точок з 500 до понад 2000, суттєво збільшивши охоплення ринку
• Налагодив стратегічну співпрацю з локальними та національними торговими мережами (Сільпо, Фора, Посад, Класс, Рост, Восторг, Дигма, Баскет, Десятка та ін.) та сегментом HoReCa, що дозволило розширити канали збуту та підвищити обсяги продажів
• Ініціював і впровадив маркетингові кампанії та активності (промоакції, дегустації, трейд-маркетинг), які забезпечили зростання продажів
• Забезпечив стабільне виконання фінансових планів щорічно (дохід, маржа, оборотність)
Директор з продажу | ПП Дігма (FMCG), Харків
2005 – 2007
• Запустив імпорт продукції з Молдови та Вірменії
• Створив регіональні відділи продажу по всій Україні
• Набрав і підготував команду з нуля, яка досягла стабільного зростання продажів
• Розробив та реалізував стратегії просування ТМ TOMAI, Grand Armeniens
• Запровадив ефективну систему мотивації співробітників
Начальник відділу дистрибуції | ПП Дігма (FMCG), Харків
2002 – 2005
• З нуля створив та масштабував відділ дистрибуції до 60+ співробітників, сформувавши ефективну команду для покриття регіону
• Побудував логістику доставки, що дозволило скоротити терміни виконання замовлень та підвищити рівень сервісу
• Запровадив систему мотивації, що підвищила продуктивність команди
• Забезпечив активне зростання впізнаваності брендів Nemiroff, Shake, Revo, Котнар Росинка, через маркетингові кампанії, промоакції та співпрацю з ключовими торговими мережами
Менеджер відділу закупівель | ТОВ Лікерс, ПП Дігма (Reitail), Харків
1998 – 2002
• Налагодив ефективну систему роботи з постачальниками, що забезпечило безперебійні поставки
• Оптимізував товарні запаси, скоротивши надлишки та втрати
• Сформував надійну товарну базу, яка підтримувала потреби мережі
Освіта
Харківський авіаційний інститут (1991–1997)
Спеціальність: Автоматизовані системи управління
Додаткова освіта
• Тренінг «Технології ефективних продажів» («Бізнес-Мастер», тренер Ольга Дудник)
• Тренінг «Закони управління та мотивації торгового персоналу» («Бізнес-Гармонія», тренер Микола Дорошчук)
Інтереси
Футбол, Баскетбол, Теніс, Біг, Фітнес