Олексій Ветеран

ДУХ Олексій
місто Київ
вік: 38 років
тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
• Операційне управління бізнесом
• Ведення комерційних переговорів та укладення контрактів
• Контроль фінансів, прогнозування та планування
• Розширення каналів збуту з 50% зростанням ринку та збільшенням прибутку +150%
• Розробка нових напрямків, масштабована стратегія захоплення ринку та її використання
• Прогресивне збільшення виконання планів, розробка та управління мотиваційною програмою для співробітників.
• Робота у міжнародних компаніях: Nestlé, Groupon, Pokupon.
• Успішний досвід управління колективом понад 150 осіб.
• Тренінги з продажу та управління персоналом.
ДОСВІД РОБОТИ
ЗСУ
Час роботи: травень 2022- по грудень 2024
Пройшов шлях від солдата розвідника до заступника командира військової частини
27.05.2022-18.10.2022: розвідник ОК “Схід”
19.10.2022-25.01.2023: оператор ССО
26.01.2023-30.06.2023: розвідник
01.07.2023-17.07.2023: командир відділення технічних засобів розвідки
18.07.2023-24.08.2023: курсант Військового інституту КНУ ім. Т.Г. Шевченка
25.08.2023-29.04.2024: заступник командира роти з МПЗ
30.04.2024-06.12.2024: заступник командира військової частини з психологічного забезпечення
Компанія: Pampik&Panama
Web: pampik.com, panama.ua
Час роботи: грудень 2021 – травень 2022
Посада: Операційний директор
Обов'язки:
• Організація процесу об’єднання двох платформ
• Зниження операційних витрат
• Побудова та запуск нового складу
• Підбір, навчання та мотивування персоналу

Досягнення:
• Розроблений проєкт по об’єднанню двох платформ pampik.com та panama.ua, не був реалізований у зв’язку з початком повномасштабної війни. Власниками було прийняте рішення про згортання бізнесу
ТОВ БШ Дистриб'юшен
Час роботи: серпень 2020 – вересень 2021
Посада : Керуючий партнер
Імпорт з Японії та продаж гуртом підгузків ТМ Merries та ТМ Moony. Захопили близько 50% ринку за цими ТМ
Компанія: Pampik&Parfums
Web: pampik.com,
parfums.com
Час роботи: січень 2020 – серпень 2020
Посада: Операційний директор
Обов'язки:
• Забезпечення безперервної роботи інтернет магазинів
• Запуск, налагодження та оптимізація процесів роботи складу
• Оптимізація витрат
• Підбір, навчання та мотивування персоналу
• Проведення тендерів та пошук підрядників

Досягнення:
• Запустив проекту Parfums після зупинки та переїзду
• Зменшив витрати на персонал більш ніж на 30%
• Розробив та впровадив системи KPI та мотивації для співробітників
• Оптимізував витрати на логістику
• Доопрацював процеси роботи складу, впровадив інновації
• Налагодив фінансове планування та контроль витрат
• Підписав довгострокові контракти із ключовими партнерами, з найкращими на ринку умовами
Компанія: Pampik
Web: pampik.com
Час роботи: вересень 2015 - січень 2020
Посада: Регіональний директор
Обов'язки:
• Побудова та управління регіональною логістикою
• Офлайн управління рекламою
• Моніторинг конкурентів
Досягнення:
• Збудував службу доставки у Харкові, Дніпрі, Одесі, Запоріжжі та Львові
• Зайняли понад 60 відсотків ринку у своїй категорії
Компанія: Народний проект
Web: peoplesproject.com
Час роботи: жовтень 2014 - травень 2015
Посада: СЕО краудфандингової платформи
Обов'язки:
• Координація та управління проектом у фазі активного зростання
• Постановка, контроль та звітність виконання завдань на всіх рівнях проекту
• Аналіз ринку, пошук нових каналів залучення інвестицій та коштів
• Просування проекту (SEO, SMM, ЗМІ), у тому числі розробка маркетингових стратегій та корекція бізнес-планів
Досягнення:
• Запровадив систему прозорої електронної комерції та звітності
• Розробив та запровадив бізнес-процеси системи складського обліку
• Вивів проєкт на міжнародний рівень (запуск бета-версії в США, Канаді та Німеччині)
• Розширив лінію поточних сервісів (розробка та запуск проектів "Народний внесок" та "Дай здачі")
Компанія: ТОВ Покупон
Web: pokupon.ua
Час роботи: листопад 2012 - липень 2014
регіональний директор (Харків, Донецьк, Дніпропетровськ, Одеса, Львів)
Обов'язки:
• Розробка та впровадження стратегії збільшення частки ринку, аналіз конкурентів та альтернатив
• Формування та впровадження різних стратегій просування на основі життєвого циклу проекту
• Виведення регіонів до рівня самоокупності
• Формування ключових напрямів діяльності регіонального офісу
• Ведення кадрової політики, системи мотивації персоналу, тренінгів та навчання, тимбілдинг
• Контроль та оптимізація валових витрат, скорочення операційних витрат, зниження витрат логістики
• Ведення звітності та впровадження систем автоматизованого обліку
Досягнення:
• Вивів регіони на рівень самоокупності
• Збільшив обсяг валового прибутку кожного з регіонів у два та більше разів
• Створив сильні, мотивовані команди шляхом активної співпраці з HR-відділом та регулярного підвищення кваліфікації співробітників
• Регулярно виконував плани продажу та забезпечував прогресивне зростання прибутку кожного регіону
• Оптимізував валові, операційні та поточні витрати по кожному окремому підрозділу
Компанія: ТОВ Групон УА
Web: groupon.com.ua
Час роботи: квітень 2011 - листопад 2012
Посада: Керівник філії (Харків)
Обов'язки:
• Створення, впровадження та управління відділом продажів
• Розвиток відділу продажу та відкриття аналогічних відділів в інших регіонах
• Підбір та управління командою менеджерів з продажу (тренінги, коучинг, рекрутинг, тімбілдінг)
• Розробка та оперативна корекція бізнес-стратегії, бізнес-планів, операційних планів та планів МОП Groupon у регіоні
• Визначення, формування, розрахунок та аналіз ключових напрямів діяльності регіонального підрозділу
• Встановлення партнерських відносин з найбільшими оптовими та роздрібними постачальниками у різних галузях
• Виконання плану філії та прийняття всіх рішень щодо її діяльності у Харкові
• Ведення та удосконалення системних звітів продажу на базі корпоративної CRM-системи
Досягнення:
• Кар'єрне зростання від менеджера з розвитку бізнесу до керівника регіональної філії
• Регулярно виконував та збільшував план продажів (в середньому щомісячне зростання 30%)
• Створив ефективний підрозділ на базі команди, у навчанні якої брав активну участь
• Склав програму навчання та підвищення кваліфікації, які використовуються для інкубації менеджерів та керівників підрозділів у регіонах
• Розробив та успішно впровадив стратегії та процедури відкриття філій у Львові та Одесі
Компанія: ТОВ Автопартс
Web: avtoparts.com.ua
Час роботи: вересень 2010 — травень 2011
Посада: Регіональний торговельний представник
Обов'язки:
• Виконання плану продажів
• Пошук та укладання контрактів з гуртовими постачальниками в Україні та за кордоном
• Укладання договорів на довгострокові постачання
• Аналіз ринку, аналіз конкурентів, SWOT, SNW, складання маркетингової документації компанії
Досягнення:
• Залучив до співпраці понад 15 офіційних дистриб'юторів автомобілів
• За короткий період подвоїв обсяг продажу та розширив базу постачальників, як регіональних, і зарубіжних
• Оптимізував бізнес-процеси всередині компанії, у тому числі у відділах продажу, збуту та реклами
Компанія: ТОВ Nestlé Україна
Web: nestle.ua
Час роботи: лютий 2007 - липень 2010
Посада: Спеціаліст відділу розвитку продаж
Обов'язки:
• Збільшення обсягу продажу готових сніданків (Київ)
• Ведення переговорів, розширення асортименту ТТ, введення нових позицій
• Контроль роботу супервайзерів, торгових представників, мерчендайзерів
• Складання планів продажів
• Аналіз ринку ГЗ, у тому числі маркетинг-мікс, модель 4С та 7P
• Контроль виконання договірних зобов'язань контрагентами, партнерами та постачальниками
• Ведення звітності.
Досягнення:
• Організував та впровадив інновативно прозору модель збору маркетингової інформації на введеній території
• Розробив і запровадив систему мотивації для мерчендайзерів та торгових представників
Компанія: ТОВ Догмат
Час роботи: липень 2006 - жовтень 2006
Посада: Фахівець з продажів
Обов'язки:
• Контроль роботи пунктів видачі кредитів
• Переговори з партнерами, пошук нових каналів збуту, розширення бази клієнтів, укладання договорів
• Розробка нових продуктів у сфері кредитування
Досягнення:
• Відкрив 5 пунктів видачі кредитів
• Підключив понад 50 підприємців до партнерської мережі
• Навчив співробітників методик продажу кредитів
НЕКОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ
• 2003 - посів 1 місце в Україні в олімпіаді з економіки
• 2003 – 2007 – обіймав посаду заступника голови наукового студентського товариства КНЕУ, організував і участь більш ніж у 30 конференціях
• 2003 – 2006 – один з засновників Міжнародної школи молодих лідерів «Фаворит», організували проведення трьох виїзних сесій
• 2014 - по теперішній час член правління ГО “Автомайдан”
ОСВІТА
ВНЗ: Київський національний економічний університет
Час навчання: 2003 - 2008
Спеціальність: Фінансова діяльність суб'єктів підприємництва
Диплом: магістр

ВНЗ: Військовий інститут Київського національного університету імені Тараса Шевченка
Час навчання: липень-серпень 2023
Спеціальність: Організація морально-психологічне забезпечення
Диплом: випускник курсів
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Мови:
◦ Українська — рідна
◦ Англійська - pre-intermediate
• Права категорії А, В
• Особистий автомобіль