Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/12895768/?puid=130670

Опыт работы

CEO

с 10.2021 по 01.2025 (3 года 3 месяца)
Моторспорт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне планування та управління
Розробка конкурентних та прибуткових стратегій, ефективне управління торгово-виробничими компаніями.
Управління брендами та продуктами
Успішний запуск і розвиток брендів з нуля, виведення на ринок нових продуктів і оптимізація портфеля брендів для максимальної прибутковості.
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Глибоке розуміння ринкових тенденцій, конкурентних стратегій і потреб споживачів для розробки ефективних бізнес-рішень.
Оптимізація бізнес-процесів
Адекватне зменшення витрат і підвищення ефективності роботи через впровадження нових бізнес-процесів та оптимізацію виробництва, логістики, складського обліку та продажів.
Переговори та побудова партнерських відносин
Уміння проводити “жорсткі” переговори і досягати взаємовигідних умов співпраці з партнерами, постачальниками і клієнтами, що призводить до поліпшення умов контрактів і збільшення прибутку.

Основні результати для бізнесу
- Кризовий менеджмент і управління операціями:
Виконував обов'язки кризового менеджера і керуючого директора.
З липня 2022 року повне управління холдингом та виробництвом.
Управління бізнес-процесами.
Модернізація IT-інфраструктури.
Розробка і впровадження чіткої політики ціноутворення.
Повернення компанії в мережі «Епіцентр».
- Відновлення та розвиток брендів:
Повна ротація асортименту. Отримання ексклюзиву. Затвердження стратегії розвитку. Створення та вивід двох нових брендів.
- Введення облікової політики:
Розробка нової бази. Створення інструкцій і процесів персоналу.
Формування фінансової політики. Побудова алгоритму ціноутворення.

Фінансові показники:
Скорочення витрат. Розробка системи мотивацій та KPI. Приріст продажів на 26% до 2021 року.
Виведення на ринок нових брендів і двох унікальних продуктів (займають 80% ринку України у своїй категорії).
2022-2023 було створено бренд DAY Pаtron засобу для чищення зброї. На сьогодні частка ринку 10%.
2022-2023 було створено лінійку автохімії (22 продукти) частка ринку 3%.
2021 розвиток польського бренду ароматизаторів для авто і дому. Приріст 2012-2024 склав 300%
2022 виведення нового німецького бренду побутової хімії. На сьогодні частка ринку 13%.

Керівник відділу продажу

с 03.2012 по 04.2021 (9 лет 1 месяц)
HAMMER, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні результати для бізнесу
Через аналіз і прогнозування ринкових тенденцій та дослідження ринку, сформовав стратегію роботи відділу продажів з фокусом на групу брендів.
Розробляв маркетингові стратегії, планував та управляв бюджетом брендів. Формував асортиментну та цінову політики, що призвело до зростання маржі на 15-25%
Забезпечив виконання планових показників прибутку.
Забезпечив ефективність процесів та бюджету. HR.

Фінансові показники:
Отримано додатковий дохід. Виручка компанії в підрозділі збільшилася на понад 100% за 4 роки.
Щорічне зростання складало не менше 30% до попереднього.
Постійне зростання маржі на 3-5%, завдяки правильній політиці продажів (ціна, дефіцит, боротьба з конкурентами та ін.)
Оптимізація та впровадження нового асортименту та впровадження системи обліку та план-фактний аналіз продажів, окремих товарів, брендів, клієнтів і ТТ щорічно збільшувало оборотність товару на 1-2%.
2016 був створений бренд Recoil (засоби для зброї) який успішно зайняв 25% долі ринку.

Образование

ДПУ ім. Т. Шевченка, м. Чернігів

Фізико-математичний факультет, викладач математики та інформатики, Чернігів
Высшее, с 1998 по 2003 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Український Центр НЛП (Андрій Сиротін) «Розвиток навичок публічних виступів та ефективної презентації»;

2016

Компанія «PRORETAIL»: Бізнес-тренінг «Персональна ефективність»;

2014

Компанія «PRORETAIL»: Бізнес-тренінг «Великі продажі, інструменти для побудови та розвитку стосунків з клієнтами».

2012

Знания и навыки

• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Ведення CRM
• Впровадження системи KPI
• MS Excel
• Планування продажу
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• Управління персоналом
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• MS Office
• Бренд-менеджмент
• Запуск нових брендів
• Організаторські здібності

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно