Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/12976930/

Опыт работы

Key Account Manager

с 01.2025 по 04.2025 (3 месяца)
Террафуд, ТОВ, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення:
Забезпечено розширення присутності бренду в національних торговельних мережах «Фудком» (Кишеня) та «Варус».
Ключові обов’язки:
Встановлення ефективної співпраці з національними торговельними мережами «Фудком» (Кишеня) та «Варус», що забезпечило зростання обсягів продажу.
Ведення комерційних переговорів, укладання договорів постачання, погодження маркетингових умов та бюджетів.
Формування й досягнення планів продажу, впровадження стратегій стимулювання збуту та підвищення товарообігу.
Планування та координація маркетингової діяльності, запуск акцій і рекламних кампаній.Управління асортиментом у торгових точках: розширення присутності продукції, введення новинок, оптимізація ротації.
Робота з ключовими клієнтами: підтримка лояльності, вирішення критичних питань, контроль виконання домовленостей.
Контроль дебіторської заборгованості та документообігу (акти звірки, акти виконаних робіт, звіти).
Визначення цінової політики та підготовка специфікацій.

Key account manager

с 05.2013 по 12.2024 (11 лет 7 месяцев)
Ічнянський молочно-консервний комбінат, ПрАТ, Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:
Успішно налагоджено та розвинуто партнерські відносини з провідними національними торговельними мережами: "АТБ-Маркет", "Фоззі-Груп" (Сільпо, Фора, Fozzy), "Ашан Україна", "Альянс-Маркет (Євротек)", "Український Рітейл (Брусничка)", "Новус", "МегаМаркет" тощо.
Ініційовано та завершено укладення комерційних договорів з низкою ключових ритейлерів: "Фоззі-Груп"(Сільпо, Фора ), "Український Рітейл (Брусничка)", "Новус", "Варус", "ЕКО-Маркет", "МегаМаркет".
Досягнуто зростання представленості товарного асортименту в торговельних мережах понад 75% у порівнянні з попереднім періодом.
Забезпечено ефективне введення нових продуктових лінійок, підтримано запуск маркетингових активностей на рівні мереж.
Здійснено успішне скорочення дебіторської заборгованості на 70–75% завдяки впровадженню контролюючих механізмів та оптимізації фінансових процесів.
Налагоджено роботу з напрямком Private Label у національних мережах.
Успішна співпраця з благодійними фондами, зокрема з Фондом Ріната Ахметова, у межах спеціальних поставок та проєктів.
Основні обов’язки:

Ведення стратегічних переговорів з торговельними мережами, укладання контрактів та маркетингових угод.
Планування та реалізація щорічних планів продажів і маркетингових активностей.
Управління клієнтським портфелем, включаючи ключових (VIP) партнерів.
Розвиток напрямку Private Label (PL), координація запуску нових продуктів.
Контроль дебіторської заборгованості та документообігу.
Впровадження цінової політики, робота зі специфікаціями та асортиментом.
Організація маркетингових ініціатив, рекламних кампаній та трейд-маркетингових активностей.
Постійний аналіз ринку, конкурентного середовища та споживацької поведінки.

Територіальний менеджер відділу продажу м. Київ, Київська область

с 03.2011 по 01.2013 (1 год 10 месяцев)
ТОВ «Укрморепродукт» FMCG, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Налагоджено ефективну співпрацю з національними торговельними мережами, зокрема:«Ашан Україна», «Billa», «ЕКО-Маркет», «МегаМаркет», «Фудмаркет» (Велика Кишеня), «Край».

Забезпечено стабільну дистрибуцію продукції, укладено вигідні умови контрактів, просунуто нові SKU.
Ключові обов’язки:
Проведення стратегічних переговорів із ключовими торговельними мережами щодо контрактів та маркетингових умов.
Формування та впровадження річних стратегічних планів продажу й просування продукції.
Управління портфелем клієнтів, з особливим акцентом на VIP-партнерів.
Контроль дебіторської заборгованості, забезпечення ефективного документообігу.
Визначення цінової стратегії, опрацювання специфікацій, контроль за асортиментною політикою.
Ініціація, реалізація та аналіз ефективності маркетингових кампаній та акцій.
Систематичний аналіз ринкових тенденцій, конкурентного середовища та поведінки споживачів.

Менеджер по роботі з VIP клієнтами.

с 07.2010 по 03.2011 (8 месяцев)
ТОВ «Аляска Трейдінг», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

- Ведення переговорів з ключовими клієнтами: "Гіпермаркет Ашан Україна", "Фудмаркет (Велика Кишеня)", "Край";- Організація продажів та представленості продукції за торговельними точками;- Робота з дебіторською заборгованістю;- Контроль товарного запасу;- Прийом замовлень та поверненням простроченого товару;- Робота з розширення асортименту;- Збільшення продажів у ввіреному районі;- Аналіз ринку;- Формування звітності.

Торговий представник з VIP клієнтів

с 06.2009 по 05.2010 (11 месяцев)
ТОВ «Бухта Ізобілія», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

- ведення переговорів з ключовими клієнтами "Метро Кеш енд Кері", "Білла України", "Фуршет", "Фоззі-Фуд", "Квіза-Трейд", "Край", по групі товару - море продукти;- Виконання планів продажу;- Робота з дебіторською заборгованістю;- Контроль товарного запасу;- Формування звітності;- Контроль за дотриманням стандартів викладки;- Робота з розширення асортименту;- Організація продажів та представленості продукції за торговельними точками;- Збільшення продажів у ввіреному районі;- Аналіз ринку.

Образование

Киевский национальный университет технологий и дизайна

«бакалавр, інженер-технолог-конструктор»., Київ
Высшее, с 2005 по 2009 (4 года)

Луцьке Державне технічне училище №10.

Кравець IV розряду., середньо-спеціальна, Луцьк
Среднее специальное, с 2001 по 2002 (1 год)

Дополнительное образование и сертификаты

«ЕФЕКТИВНІ ТЕХНОЛОГІЇ ПРОДАЖУ»Тренінг - "7 етапів торговельного візиту" ТОВ "Бізнес програми".

2007

Навчальні - тренувальні курси з продажу та купівлі нерухомості.

2006

Знания и навыки

• Планування продажу
• FMCG-продаж
• Неконфліктність
• Здатність до навчання
• 1С:Підприємство
• Відповідальність

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Ключові навички
16+ років практичного досвіду в сфері B2B та FMCG продажів
Управління повним циклом продажів: від стратегії до реалізації.
Виконання та перевиконання планових показників (KPI, обсяги, маржа).
Побудова та розвиток ефективної клієнтської бази.
Розширення ринку збуту, вихід у нові торговельні канали.
Забезпечення якісної та кількісної дистрибуції на ввіреній території.
Стратегічне планування комерційного розвитку регіонів.
Проведення ефективних переговорів з національними торговельними мережами.
Успішне укладання контрактів та супровід договірної діяльності.
Ініціація та організація BTL-кампаній (промоакції, трейд-маркетинг)

Додаткова інформація:
Навички роботи з комп'ютером:
Досвідчений користувач ПК: MS Word, Excel, Outlook Express, PowerPoint, 1С Підприємство (версії 7/8), BAS (Business Automation Software), Spot2D, інтернет, вільне володіння оргтехнікою.

Особисті якості:
Відмінні комунікативні навички, здатність ефективно працювати у команді.
Висока відповідальність, пунктуальність і стресостійкість.
Цілеспрямованість і орієнтація на досягнення результату.
Ініціативність та швидке навчання новим процесам.
Організованість, здатність ставити пріоритети та виконувати поставлені завдання.

Мета:
Розвивати продажі на національному рівні в прогресивній FMCG-компанії, з можливістю реалізації стратегічного потенціалу, впровадження нових напрямів і досягнення спільних цілей бізнесу.

Права
Категорії В