Вячеслав

Ладнюк Вячеслав Євгенович

Дата народження:
26 Квітня 1970

Регіон проживання:
м. Київ, Святошинський р-н

Телефон:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Маркетинг/Бренд/Продакт менеджер

Ціль пошуку роботи


Отримання посади Маркетинг/Бренд/Продакт менеджера в фармацевтичній компанії.

Ключова інформація


Маю 20-річний вдалий досвід роботи в фармацевтичному маркетингу. Провів більше 20 лончів в різних терапевтичних групах. Фактично створив на українському фармацевтичному ринку новий сегмент — препаратів для лікування хвороби Альцгеймера. Завдяки досвіду роботи в Національній службі здоров’я України маю краще розуміння роботи системи охорони здоров’я України в рамках Реформи охорони здоров’я.

Досвід роботи


Продакт-менеджер
Липень 2023 — Березень 2024
ТОВ «БУСТ ФАРМА» (ВІСТА)

Препарати: Прегаліка (Прегабалін – нейропатичний біль), Трівонор (Пароксетин - антидепресант), Есциталопрам-Віста (Антидепресант), Ментавістін (Мемантин-Хвороба Альцгеймера), Пінеал Тенс (заспокійливе - БАД), Вістамагніт В6 (заспокійливе - БАД), ВістаМентал Актив (когнітивні порушення - БАД), ВістаМентал Баланс (заспокійливе - БАД), Гепаліпон (нейропатії - БАД).

Обов’язки:
• Подання пропозицій щодо розширення портфеля продуктів для застосування в неврології/психіатрії (аналіз пропозицій виробників, аналіз ринку, формування прогнозів продажів, ціноутворення)
• Навчання медичних представників тактиці просування препаратів промоції (проведення тренінгів для зовнішньої служби, проведення «подвійних візитів»)
• Підготовка рекламних матеріалів для медичних представників (презентації, брошури, буклети, сувенірна продукція)
• Участь у науково-практичних конференціях для спеціалістів охорони здоров’я
• Моніторинг фармацевтичного ринка

Проведено лончі 7 продуктів. Підготовлено і проведено тренінг для медичних представників.

Головний спеціаліст відділу розвитку програми реімбурсації
Січень 2021 — Липень 2023
Національна служба здоров’я України (НСЗУ)

Обов’язки:
• Підготовка пропозицій для розширення програми реімбурсації лікарських засобів (на основі аналізу українських та світових рекомендацій)
• Розрахунки та формування реєстру реімбурсації лікарських засобів та передача пропозицій МОЗ відповідно до затверджених процесів
• Підготовка інформаційних звітів щодо ходу реалізації програми реімбурсації
• Підготовка інформаційно-методичних матеріалів для лікарів щодо призначення лікарських засобів, що входять в програму реімбурсації
• Робота с кореспонденцією НСЗУ (звернення громадян, громадських організацій, запити МОЗ, фармацевтичних компаній і т.д.)
• Участь в реалізації Національної програми медичних гарантій медичного обслуговування населення (участь у робочих групах з провідними спеціалістами охорони здоров’я, громадськими організаціями, МОЗ, щодо внесення вимог до закладів охорони здоров’я; контроль відповідності медичних закладів вимогам НСЗУ і т.д.)

Продакт-менеджер
Липень 2018 — Листопад 2019
ТОВ «КСАНТІС ФАРМА»

Препарати: Санорин (деконгестант), напрямок Санорин-Аква (7 спреїв для порожнини носа), Суплазин (ін’єкції для суглобів), Мелокса (НПЗЗ), ФРІ-АЛ (антигістамінний засіб), Інфорс (засіб для покращення потенції), Астер (НПЗЗ), Страйк Фітогель (лікування травм/забоїв), Телпрес (лікування артеріальної гіпертензії, група сартанів), Рамазид Н (лікування артеріальної гіпертензії, інгібітор АПФ)

Обов’язки:
• Участь в розробці маркетингової стратегії по продуктам (підготовка, захист та виконання маркетинг планів – SWOT аналіз, позиціонування, конкурентне оточення, визначення цільової аудиторії тощо)
• Планування планів продажів по продуктам
• Внесення пропозицій по ціноутворенню на нові та існуючі продукти, визначення GrM
• Навчання медичних представників тактиці просування препаратів промоції (підготовка керівництв для медпредставників, проведення тренінгів для зовнішньої служби, проведення «подвійних візитів»)
• Підготовка рекламних матеріалів для медичних представників (презентації, брошури, буклети, сувенірна продукція)
• Управлення, координація та контроль роботи зовнішньої служби
• Створення сайту, проведення рекламної кампанії в інтернеті і на радіо
• Підготовка і проведення науково-практичних конференцій для спеціалістів охорони здоров’я
• Моніторинг фармацевтичного ринка

Підготовані два керівництва для медичних представників, проведені тренінги для медичних представників. Проведено лончі 5 продуктів. Створений сайт по препарату Санорин, проведена успішна рекламна кампанія на радіо та в інтернеті по Санорину.

Продакт-менеджер
Листопад 2017 — Квітень 2018
ТОВ «МОВІ ХЕЛС»

Препарати: ПульмоЛОР/ПульмоБРИЗ (препарати від кашлю)
Обов’язки:
• Навчання медичних представників тактиці просування продуктів (підготовка керівництв для медпредставників, проведення тренінгів для зовнішньої служби, проведення «подвійних візитів»)
• Підготовка рекламних матеріалів для медичних представників (презентації, статті, брошури, буклети, сувенірна продукція)
• Робота с ключовими лідерами думок системи охорони здоров’я
• Участь у науково-практичних конференціях для спеціалістів охорони здоров’я

Підготовані два керівництва для медичних представників, проведено тренінг для медичних представників. Після довгого падіння почали рости долі ринку по довіреним препаратам.

Бізнес-юніт менеджер
Січень 2012 – Серпень 2016
ТОВ “АКТАВІС УКРАЇНА”

Напрямок неврологія
Обов’язки:
• Розробка, впровадження і контроль маркетингової стратегії по новим і існуючим продуктам
• Планування, управління та координація всіх маркетингових і рекламних заходів
• Аналіз фармацевтичного ринка и конкурентного середовища
• Розрахунок та контроль бюджету продажів і витрат
• Ціноутворення
• Керування, координація і контроль роботи зовнішньої служби

Створений окремий успішний бізнес юніт в структурі компанії зі стабільним виконанням бюджета протягом всього періоду дії. По всьому портфелю постійно покращувались/підтримувались долі ринку в своїх сегментах. Створений новий для України ринок препаратів для лікування Хвороби Альцгеймера.

Старший продакт-менеджер/Продакт-менеджер
Квітень 2006 - Грудень 2011
ПРЕДСТАВНИЦТВО «АКТАВІС В УКРАЇНІ»
Препарати: Вестібо (лікування вестибулярних порушень); Мема (хвороба Альцгеймера), Альмер (хвороба Альцгеймера); Езопрам (депресіії); Рапиміг (мігрень); Профиміг (мігрень); Фезам (ноотроп); Ультера (виразкова хвороба щлунка); Амофаст (антибіотик); очні краплі Тобрин/Декстобрин.

Обов’язки:
• Участь в розробці маркетингової стратегії по продуктам (підготовка, захист та виконання маркетинг планів – SWOT аналіз, позиціонування, конкурентне оточення, визначення цільової аудиторії тощо)
• Планування планів продажів по продуктам
• Внесення пропозицій по ціноутворенню на нові та існуючі продукти, визначення GrM
• Формування стратегії і тактики просування продуктів для зовнішньої служби
• Навчання медичних представників тактиці просування продуктів (підготовка керівництв для медпредставників, проведення тренінгів для зовнішньої служби, проведення «подвійних візитів»)
• Підготовка рекламних матеріалів для медичних представників (презентації, статті, брошури, буклети, сувенірна продукція)
• Робота с ключовими лідерами думок системи охорони здоров’я
• Підготовка і проведення науково-практичних конференцій для спеціалістів охорони здоров’я
• Моніторинг фармацевтичного ринка
• Участь у відборі та виведенні на ринок нових продуктів

Сформовано та успішно виведено на ринок новий портфель продуктів для неврології. Вестібо став лідером на ринку препаратів для лікування головокружіння, Мема/Альмер сформували і очолили ринок препаратів для лікування хвороби Альцгеймера. Езопрам ввійшов в топ 10 антидепресантів, Рапиміг ввійшов в топ 5 препаратів для лікування мігрені.
Окрім неврології, проведені лончі препаратів Ультера (інгібітор протонної помпи), Амофаст (антибіотик) та очних крапель -Тобрин/Декстобрин.

Продакт-менеджер (Rx)
Серпень 2004 - Вересень 2005
Концерн «АПФ» (Дистриб’ютор «Фарм-Синтез»)

Препараты: Бусерин (синтетичний аналог гонадотропін-рилізинг гормона); Октрестатин (синтетичний аналог соматостатина)

Обов’язки:
• Навчання медичних представників тактиці просування продуктів (підготовка керівництв для медпредставників, проведення тренінгів для зовнішньої служби, проведення «подвійних візитів»)
• Підготовка рекламних матеріалів для медичних представників (презентації, статті, брошури, буклети, сувенірна продукція)
• Робота с ключовими лідерами думок системи охорони здоров’я
• Участь у науково-практичних конференціях для спеціалістів охорони здоров’я

Налагоджена робота команди медичних представників. Створені ділові відносини с ключовими лідерами думок системи охорони здоров’я.

Продакт-менеджер
Лютий 2000 — Липень 2004
ВАТ «КИЇВМЕДПРЕПАРАТ» (зараз «АРТЕРІУМ»)

Препарати: Герпевір (таблетки і мазь — герпетична інфекція), Лоратадин (антигістамінний засіб), Дифлюзол (системний протигрибковий препарат), Бетасалік/Клотрисал/Мікогель/ (мазі для застосування в дерматології), Тропісетрон (протиблювотний засіб для застосування в онкології), Орнізол (противопротозойний і антибактеріальний засіб)

Обов’язки:
• Участь в розробці маркетингової стратегії по продуктам (підготовка, захист та виконання маркетинг планів – SWOT аналіз, позиціонування, конкурентне оточення, визначення цільової аудиторії тощо)
• Планування планів продажів по продуктам
• Внесення пропозицій по ціноутворенню на нові та існуючі продукти
• Формування стратегії і тактики просування продуктів для зовнішньої служби
• Навчання медичних представників тактиці просування продуктів (підготовка керівництв для медпредставників, проведення тренінгів для зовнішньої служби, проведення «подвійних візитів»)
• Підготовка рекламних матеріалів для медичних представників (презентації, статті, брошури, буклети, сувенірна продукція)
• Робота с ключовими лідерами думок системи охорони здоров’я
• Участь у науково-практичних конференціях для спеціалістів охорони здоров’я
• Моніторинг фармацевтичного ринка
• Участь у відборі та виведенні на ринок нових продуктів
Налагоджена робота команди медичних представників. Створені ділові відносини с ключовими лідерами думок системи охорони здоров’я. Проведені лончі препаратів Дифлюзол, Тропісетрон, Орнізол.

Лікар Сурдолог
Вересень 1997 - Січень 2000
НПП «ВАБОС»
Слухові апарати

Обов’язки:
• Лікарняний прийом пацієнтів з порушенням слуху, підбір слухових апаратів
• Візити до ЛОР лікарів з метою промоції продукції компанії

Лікар інтерн (оториноларингологія)
Вересень 1994 - Серпень 1997

Освіта


Український державний медичний університет ім. О.О. Богомольця (Київ, Україна)
Рік закінчення 1994
Спеціальність Лікувальна справа

Курси, тренінги


Тренінг Field Force Effectiveness «Actavis» (Goteborg, Sweden)
Рік закінчення 2015
Тренінг по підвищенню ефективності роботи зовнішньої служби
Тренінг EMB vs. ETM «Jana Skoupa» (Athens, Greece)
Рік закінчення 2015
Тренінг “Evidence Based Medicine vs. Evidence Translated into Marketing” по інтерпретації клінічних випробувань в маркетингу
Тренінг Менеджмент и лідерство «Укрмедсервіс» (Київ, Україна)
Рік закінчення 2013
Тренінг по управлінню персоналом
Тренінг Менеджмент бізнес процесів «Укрмедсервіс» (Київ, Україна)
Рік закінчення 2013
Тренінг по стандартам операційних процедур
Тренінг Програма співробітництва с клієнтами «INNOVARA» (Київ, Україна)
Рік закінчення 2013
Тренінг по роботі з клієнтами
Тренінг Field Force Effectiveness «Actavis» (Vienna, Austria)
Рік закінчення 2012
Тренінг по підвищенню ефективності роботи зовнішньої служби

Володіння мовами


Англійська - Intermediate
Українська – рідна
Російська

Додаткова інформація


Комп’ютерні навички
Просунутий користувач ПК (Word, Excel, PowerPoint, MS Outlook).

Водійське посвідчення категорія В
Є власний автомобіль

Захоплення та інтереси
Риболовля, активний відпочинок на дачі.

Особисті властивості
Вміння працювати в умовах багатозадачності. Спрямованість на результат. Здатність знаходити, освоювати і обробляти нову інформацію та використовувати її в роботі. Високі організаційні здібності.