Вячеслав

Вячеслав Гнитецький

Ціль:
пошук вакансій: Менеджер з продажу, Менеджер по работі з ключовими клієнтами (КАМ), Керівник відділу, Регіональний менеджер, Територіальний менеджер, менеджер із закупівель.
Дата народження: 28.01.1973р.
Місце народження: м. Київ
Місце проживання: м. Київ.
Контактний номер: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Багаторічний досвід у сфері прямих та непрямих продажів та закупівлі. Пройдено шлях від торгового представника до директора компанії.
Загальний досвід работи на посаді директора – 1,5 року, КАМа – 7 років,
на посаді регіонального менеджера - 6 років, в закупівлях – 2,5 роки.
Володію навичками пошуку та розширення клієнтської бази, ведення переговорів з дистрибьюторами та ключовими клієнтами (мережі); навичками підбору та навчання персоналу, управління невеликою компанією, командами ТА та мерчендайзерів, маю досвід у разробці та реалізації маркетингових заходів, акцій для торгових агентів та клієнтів.
Особисті риси: відповідальність, орієнтування на результат, комунікабельність, стресостійкість.

Досвід роботи:

Червень 2023-
по сьогодні

Червень 2020 -
Грудень 2021

Травень 2019-
Травень 2020

Червень 2018 -
Квітень 2019

Листопад 2016-
Червень 2018

Лютий 2016 – Жовтень 2016

Березень 2014 – Вересень 2015

Травень 2013 – Лютий 2014

Травень 2011-
Жовтень 2012

Травень 2008-
Березень 2010

Менеджер із закупівель
ТОВ ВТОРМА (збір та переробка вторинної сировини)
Функціональні обов'язки:
- пошук клієнтів на територіях м.Київ (правий берег) та Київської області,
- підтримка співпраці з існуючими клієнтами на території.

Директор
ТОВ «СНЕК МЕДЖИК ГРУПП» (офіційний представник заводу «Антарес-7», м.Чернівці), ТМ «MagNut», «Золотий Горіх»
Функціональні обов'язки:
- здійснення керівництва компанією, організація всіх процесів (замовлення, доставка, контроль та закриття дебіторської заборгованності, проведення переговорів з клієнтами, презентацій)
- работа з мережами «МЕТРО», «НОВУС», «МегаМаркет», «Эпіцентр», «Нова Лінія», оптовиками, дистрибьюторами в Києві та області)
Менеджер по работі з ключовими клієнтами (КАМ)
ТОВ «СНЕК МЕДЖИК ГРУПП»
Работа з мережами «МЕТРО», «НОВУС», «МегаМаркет», «Эпіцентр», «Нова Лінія», «Фуршет», «Сільпо»

Менеджер по работі з ключовими клієнтами (КАМ)
ТОВ «С.К.С» (дистрибьютор продукції торгових марок: «LINDT» (швейцарський шоколад, цукерки), «Артемівське» (шампанське), «Gelati» (грузинське вино), «MacCoffee», «Semki», «Henkel», «MARS».
Робота з мережами «АШАН», «МегаМаркет», «Копійка», «Таврія», «Восторг», «Сокар Петроліум», «Розетка», «Ятрань».
Функціональні обов'язки:
- узгодження з виробником та мережами умов роботи;
- узгодження та проведення маркетингових заходів, акцій;
- контроль та забезпечення виконання договірних умов: своєчасні оплати за відвантажений товар, оплата за рахунками від мереж (РБ, ЛБ тощо);
- Виконання планових показників;
- контроль роботи мерчендайзерів (від С.К.С та від мерчендайзингового агентства)

Менеджер по работі з ключовими клієнтами (КАМ)
ТОВ «Олив Лайн» (імпортер продукції під торговими марками
MAESTRO DE OLIVA, IBERICA, ELLADA, OLIVE LINE, FISH LINE, KAIJA, Oscar, Remia,)
Робота з мережами "METRO", "Велика Кишеня", "Новус", "VARUS", "Український Рітейл", "Альянс Маркет".
Ведення переговорів щодо введення та ротації продукції, погодження та проведення активностей, робота з дебіторською заборгованістю, контроль за документообігом.

Менеджер по работі з ключовими клієнтами (КАМ)
ТОВ «Атлантіс» (виробник алкогольної продукції під торговими марками
Green Day, Solod, Жан-Жак, Клинков, Золотая Амфора, Villa Krim)
Робота з мережами "ЕКО", "Велика Кишеня", "Експансія"
Ведення переговорів щодо введення та ротації продукції, погодження та проведення активностей, робота з дебіторською заборгованістю, контроль роботи команд мерчендайзерів, документообіг

Менеджер по работі з ключовими клієнтами (КАМ).
ТОВ «ТЕРРА ФУД» (виробник молочної продукції ТМ «Біла Лінія», «Premialle», «Ферма»)
Робота з мережами METRO та Billa.
Ведення переговорів за умовами роботи (річні), з лістингу/ротації позицій, прийняття переоцінок, розширення матриці, погодження промоактивностей, контроль присутності продукції на полицях магазинів, контроль за роботою мерчендайзерів «ТЕРРА ФУД» та дистриб'ютора, контроль своєчасності оплат та документообігу.

Менеджер по работі з ключовими клієнтами
ТОВ «Геотранс» (дистриб'ютор молочної продукції ТМ Гармония и Главмолоко).
Робота з мережами NOVUS, Billa, Фора, Стама (Мегамаркет), Адвентис (Караван), Лиа (Абсолют), Амстор, Край-2.
Ведення первинних та робочих переговорів, контроль замовлень, оплат, наявності продукції на полицях, організація та контроль роботи мерчендайзерів, ведення маркетингової активності.

Регіональний менеджер (территории: Киев, Чернигов)
ПП СПС (виробник спецій та приправ ТМ «Приправка»)
Робота з дистриб'юторами: ТОВ «Ларьов» та ТОВ «ЧЧК»
Планування та реалізація планів продажу, розробка заходів для виконання планів, контроль виконання планів командами дистриб'юторів, переговори із ключовими локальними клієнтами.

Руководитель Киевского отдела продаж (региональный менеджер).
(территории: Киев, Житомир, Чернигов, Винница).
ООО “Компания Май Украина”
(производитель чая под ТМ «Майский чай», «Лисма», «CURTIS»)
Управление продажами на вверенной территории: планирование и реализация планов продаж, постановка количественных и качественных целей территориальным менеджерам, мотивация команды, организация мероприятий для достижения плановых показателей (акции для команд дистрибьюторов и ключевых клиентов) , контроль выполнения, анализ результатов, корректировка. Проведение переговоров с потенциальными и работающими партнерами (дистрибьюторами).
В прямом подчинении – 5 территориальных менеджеров (подбор, введение в должность, адаптация, мотивация).

Вересень 2007 –
Травень 2008

Січень 2006 –
Серпень 2007

Жовтень 2005–
Грудень 2005

Червень 2005–
Вересень 2005

Квітень 2004 –
Травень 2005

Руководитель Киевского отдела продаж
(Киев, Киевская область)
ООО Новые Продукты (ранее ООО ТД «Старый Друже»)
(производитель продукции под ТМ SHAKE, Kings Bridge, Revo Energy, Non-Stop, Creamel)
Работа с дистрибьюторами ЧП Бережной и ООО «Кронос-Инвест.
Управление командами прямых и непрямых продаж.

Региональный менеджер
(Житомир, Винница, Кировоград, Черкассы, Чернигов)
ООО ТД «Старый Друже»
Работа с дистрибьюторами: ЧП Бережной (г.Житомир), ООО «Кронос-Инвест» (г.Чернигов), ООО «Ньютон» (Черкассы), ООО Гамма и ООО Гранд (г.Винница), ООО «Вересень» (г.Кировоград)
Формирование команды территориальных менеджеров (5 человек).
Поиск и замена дистрибуторов на территориях.
Управление продажами через команды дистрибьюторов.

Руководитель отдела непрямых продаж (Киевская область)
ООО ТД «Старый Друже».
Управление продажами через торговые команды дистрибьюторов
(ЧП Бережной, ООО Кронос-Инвест).

Супервайзер торговой команды.
ООО ТД «Старый Друже».
В управлении 5 торговых представителей.

Торговый представитель городской дистрибуции
(г. Киев - Центр, Печерск, Гидропарк).
ООО ТД «Старый Друже».

Освіта

1988 – 1992

Середня технічна.
(Киівский радіо-механічний технікум)

Додаткова освіта
2010г. – «Ведение переговоров» - бизнес-тренер ООО «Компания Май Украина»
2008 – 2009г. «Супервайзерский цикл», «Проведение переговоров» («Четвертое измерение»).
2005г. – 2008г. “Навыки менеджера“ ч.1,2 (“Четвертое Измерение“)
24-26.04.2014 год – Содержательная презентация: питчинг - 12 минутная презентация. TRAINING FORCE, Константин Савченко.
11-13.09.2014 год – Консультативная продажа: «звездные» техники переговоров. TRAINING FORCE, Константин Савченко.

Додаткова інформація
Водійські права, категория “В” з 2003 року, маю авто, досвідчений користувач ПК (MS-Word, MS-Excel, Power Point, 1С).

Рідна мова – українська, також вільно володію російською мовою.
Одружений, дочці 17 років.

Бажаний дохід
Від 40 000 грн.