Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/13633180/

Опыт работы

Комерційний директор

с 01.2020 по 01.2025 (5 лет)
ТОВ "Текман", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
1. Стратегічне планування та розвиток
• Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії для досягнення цільових показників (дохід, маржа, рентабельність).
• Аналіз ринку, конкурентного середовища, виявлення нових можливостей для зростання.
• Формування та розвиток товарного асортименту відповідно до потреб ринку.
2. Управління продажами
• Організація та контроль роботи відділу оптових продажів, відділу по роботі з мережами, дистрибуції, інтернет продажів та відділу продажів верстатів.
• Встановлення планів продажів та контроль за їх виконанням.
• Персональна робота з ключовими клієнтами, укладення стратегічних угод.
• Впровадження систем мотивації для торгової команди.
3. Формування цінової політики
• Розробка цінової стратегії з урахуванням ринкової ситуації, конкурентів та маржинальності.
• Управління знижками, акціями, спеціальними умовами для партнерів.
4. Фінансовий контроль
• Бюджетування, планування доходів та витрат по комерційному напряму.
• Контроль дебіторської заборгованості, узгодження фінансових умов з клієнтами.
5. Командоутворення та розвиток персоналу
• Підбір, навчання та розвиток торгової команди.
• Проведення регулярних зустрічей, координація дій між відділами, узгодження планів та бюджетів (продажі, комерційний відділ, маркетинг, логістика, фінанси, сервіс).
6. Аналітика та звітність
• Регулярний аналіз ефективності продажів, динаміки попиту, рентабельності напрямку.
• Формування звітів для керівництва, пропозиції щодо оптимізації бізнес-процесів.

Заступник комерц. директора, Керівник відділу продажу VIP клієнтів

с 02.2010 по 01.2020 (9 лет 11 месяцев)
ТОВ Демікс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
1. Стратегічне управління мережевими клієнтами
• Формування та реалізація стратегії розвитку співпраці з національними та регіональними торговельними мережами (Епіцентр, Леруа Мерлен, МЕТРО, Нова Лінія тощо).
• Сегментація мереж за потенціалом продажів.
• Погодження довгострокових умов співпраці.
- Впровадження нової, для компанії, систему роботи з ключовими клієнтами (KAM-модель)
2. Асортиментна політика
• Формування оптимального портфеля продукції під конкретну мережу.
• Контроль присутності товарів у центральному асортименті мережі.
• Участь у запусках нових продуктів у мережах.
3. Ціноутворення та фінансові умови
• Узгодження торговельних умов, бонусів, маркетингових бюджетів.
• Контроль рентабельності роботи з кожною мережею.
• Аналіз ефективності цінової політики у кожній точці.
4. Планування та аналітика
• Підготовка прогнозів продажів по мережах.
• Аналіз обсягів, асортименту, обіговості, залишків.
• Моніторинг ринку, активностей конкурентів у мережах.
5. Контроль викладки та наявності товару
• Управління процесом мерчендайзингу (наявність, розміщення, цінники).
• Робота з торговими представниками, мерчендайзерами, щоб забезпечити належну викладку.
• Аудит магазинів (особисто або через польову команду).
6. Маркетингові активності в мережах
• Планування і запуск акцій, презентацій, промо.
• Погодження участі у мережевих спецпроєктах (каталоги, банери, промозони).
• Оцінка ефективності маркетингових заходів.
7. Адміністративні та договірні функції
• Укладання та супровід договорів з торговими мережами.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Робота з поверненнями, рекламаціями, узгодженням документообігу.
8. Взаємодія з внутрішніми підрозділами
• Співпраця з логістикою, маркетингом, складом, фінансами.
• Залучення команд сервісного обслуговування або технічної підтримки.
9. Постановка цілей та KPI
• Встановлення індивідуальних цілей для менеджерів по ключових клієнтах.
• Контроль виконання планів продажу, рівня залишків, рентабельності.
10. Розвиток потенціалу
• Пошук нових мережевих партнерів.
• Перемовини з баєрами щодо збільшення полиці, зонування, акценту на бренді.
• Участь у виставках, підбір нового асортименту та нових категорійних товарних груп.

Додатково:

• Забезпечував та проводив навчання персоналу мереж (байєрів, консультантів, торгових представників та продавців) — особливо при виведенні нових моделей.
• Організовував роботу з технічними презентаціями та демо-стендами.

Керівник відділу продажу

с 09.2008 по 02.2010 (1 год 5 месяцев)
ТОВ ТПКФ "Планета Сервіс-К", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
1. Розвиток оптових продажів:
• Формування та реалізація стратегії продажів електроінструментів через мережу лінійного роздробу.
• Пошук і залучення нових оптових клієнтів (мережі, магазини, будівельні бази).
• Розширення частки компанії на ринку.
2. Управління командою:
• Керування відділом продажів (торгові представники, регіональні менеджери).
• Постановка цілей, контроль виконання планів продажів.
• Мотивація та навчання підлеглих.
3. Робота з клієнтами:
• Ведення ключових клієнтів і партнерів.
• Переговори про умови співпраці (ціни, логістика, акції, бонуси).
• Вирішення конфліктних ситуацій.
4. Аналіз ринку та конкурентів:
• Моніторинг цін, асортименту, акцій конкурентів.
• Аналіз трендів ринку електроінструментів.
• Підготовка аналітики для керівництва.
5. Асортимент і закупівлі:
• Формування асортиментної матриці для оптових клієнтів.
• Взаємодія з виробниками/дистриб’юторами щодо закупівель.
6. Участь у маркетингових заходах:
• Координація промо-кампаній, виставок, акцій.
• Впровадження інструментів стимулювання продажів.
7. Звітність та планування:
• Складання регулярної звітності щодо виконання плану.
• Прогнозування продажів та планування бюджету.

Керівник відділу по роботі з мережами

с 01.2008 по 08.2008 (7 месяцев)
ТОВ "Віст Груп", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор підприємства

с 04.2006 по 09.2007 (1 год 5 месяцев)
ТОВ "Мегаджет", Київ (Роздрібна торгівля)

Начальник відділу продажу

с 09.2002 по 03.2005 (2 года 6 месяцев)
ТОВ ТК "Поліпласт", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер по роботі з клієнтами

с 09.2001 по 09.2002 (1 год)
ТОВ "Світсервіс", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор філії

с 02.2000 по 08.2001 (1 год 6 месяцев)
ТОВ "Гателло", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор підприємства

с 12.1996 по 01.1999 (2 года 1 месяц)
ЧМП "ЧГП", Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажу

с 05.1995 по 12.1996 (1 год 7 месяцев)
Люрикс ЛТД, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Образование

Український державний університет науки і технології

Автоматизація, комп’ютерно – інтегровані технології та робототехніка, Дніпро
Неоконченное высшее, с 2024 по 2026 (2 года)

КПІ ім. Ігоря Сікорського

Факультет інформатики та обчислювальної, Київ
Неоконченное высшее, с 1998 по 2001 (3 года)

Київський будівельний технікум транспортного будівництва

Дослідження та будівництво залізниці, Київ
Среднее специальное, с 1992 по 1995 (3 года)

СШ 231

Київ
Среднее, с 1982 по 1992 (10 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

"Атакуючий збут" - Центр атакуючого маркетинга

2005 рік

"Management Skills: Технології оперативного управління" - moscow Busines School

2010 рік

"Управління змінами, курс Теорії Менеджменту Адізеса" - MBA, Adizes Associate

2011 рік

Робота з мережами: "Клондайк" або "Чорна діра" - КБШ Консалтинг Груп

2011

"Ні-тренінг. Робота з запереченнями клієнтів" - Центр розвитку бізнесу (CRS)

2012 рік

"Техніки продажів", "Наполегливість в продажах", "Ефективний керівник"

2012-2013 роки

"Як заробити в каналі збуту МЕРЕЖІ" -National Training Agency

2015

Майстер-клас, "Клієнти на все життя" - ДЖОН ШОУЛ, KA Group

2016

"Переговорний спаринг: як домогтися вигідних умов з роздрібними мережами" - Consulting group

2016

"Ви чи Вас: професійна експлуатація підлеглих" - Бізнес центр VEDA

2016

"Школа Лідерства: Трансформація" - Business Vaster Дніпр

2020-2021 роки

Знания и навыки

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Користувач Бітрікс24
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• MS Excel
• Організованість

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Шукаю позицію комерційного або директора з продажу, щоб реалізувати понад 20 років досвіду в оптовій торгівлі, дистрибуції та управлінні продажами. Основна експертиза — співпраця з національними ритейл-мережами України (DIY, FMCG, електроніка), зокрема з лідерами сегменту — Епіцентр, Метро, АТБ, Фокстрот і т.п.. Також маю практичний досвід у розвитку онлайн-продажів через провідні маркетплейси України (Rozetka, Prom.ua, інші). Побудував ефективні команди та комерційні моделі, які забезпечували прибуткове зростання. Ціную системний підхід, сильний продукт і роботу з амбітними цілями.

Посвідчення водія кат В
Своє авто
Маю відстрочку від мобілізації