Oleksandr

Олександр Новосад

Тел: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Проживання: Київ, Україна
Переїзд: готовий
Відрядження: так
LN: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Квітень 2024- зараз ТОВ”Хімлаборреактив”- менеджер по роботі з бюджетними установами у відділі загальна медицина

Лип 2021- Квітень 2024 директор МКП Хмельницькводоканал

Лют 2019- Черв 2020 STADA-BIOPHARMA, Київ, Україна
Sales Force Effectiveness Supervisor
• Контроль ефективності та результативності візитів SF (Rx/OTC) по всій території України
• Контроль дотримання маркетингової стратегії SF та трейд-маркетингової активності в мережах
• Аналіз та рекомендації RSM,FFM,BUM по покращенню ефективності діяльності зовнішньої служби

Вер2017- Вер2018 RS-industry, Київ, Україна (www.rs-industry.com.ua ,В2В сантехніка)
Керівник відділу продаж

• Управління відділом продаж (15 торгових представників) по КРІ і цілям
• Набір, мотивація, навчання sales менеджерів
• Створення, імплементація та контроль трейд-маркетингових активностей
• Розвиток кількісної та якісної дистрибуції
• Покриття території додатковим обладнанням
• Контроль дебіторської заборгованості
Досягнення:
• Виконання планів продаж, щомісячний ріст продаж на 6-54%
• Зменшення безповоротної та простроченої дебіторської заборгованості на 60%
• Перемаршрутизація території центрального регіону, запуск 2-х нових маршрутів

Лют2017-Вер2017 Main Academy, Київ, Україна (www.mainacademy.ua ,В2С навчальні курси по ІТ-освіті)
Керівник відділу продаж

• Управління відділом продаж call-center
• Контроль якості, кількості та результативності дзвінків
• Аналітика конверсій по воронці продаж в динаміці
• Створення трейд-маркетингової активності для кінцевого споживача
• Набір, мотивація, навчання sales менеджерів
Досягнення:
• Впровадження скріптів продаж
• Впровадження контролю якості та результативності дзвінків
• Щомісячний ріст продаж на 15-45%

Вер2012-Лист2016 Директор дистрибуційної компанії, Хмельницький (www.belvise.com.ua, B2B одяг,білизна)
• Запуск філіалу дистрибуційної компанії з 0
• Управління відділом продаж,маркетингу,логістики та фінансів
• Відповідальність за P&L філіалу,дебеторську та кредиторську заборгованість (ДДС)
• Закупка,переговори з постачальниками,оптимізація продуктового портфелю
• Планування та маршрутизація території
• Набір,навчання,мотивація торгових представників на території Західної України
Досягнення:

• Створення відділів продажу online, digital marketing'у та call-centre.Введення в практику використання IP-телефонії,CRM та скриптів продаж
• Контроль KPI та конверсій по всім етапам воронки продаж
• Виконання планів по об’ємах продаж і прибутковості філіалу
• Виведення філіалу на точку беззбитковості з 2 міс роботи
Серп2011-Лип2012 Mavi-cosmetic,Чернівці (www.mavi-cosmetic.com.ua, FMCG, non-food)
Національний менеджер по продажам
СП Україна-Болгарія. Косметика і гігієна. TM Aquarelle, Compass, Lady in Color.

• Створення відділу продаж на території України з 0
• Створення комерційних умов по роботі з дистриб’юторами,мережами та традиційним роздрібом
• Управління продажами через команду RSM та фокусні команди дистриб’юторів
• Створення відділу трейд-маркетингу
• Рестайлінг торгових марок
Досягнення :
• Контрактація дистриб’юторів по Україні на протязі 2 міс
• Ріст продаж на 20-50% (Ua ,YTD)

Бер2008-Трав2011 Кредо-Капітал, Чернівці (www.credo-capital.com, FMCG, non-food)
DSM, RSM,NSM
СП Україна-Болгарія. Косметика та гігієна.TM Flirt,fantasy flirt, Agressia, Normal Clinic.
• Розвиток продаж на території України через ексклюзивні команди на дистриб’юторах
• Підбір,навчання, мотивація персоналу відділу продаж та трейд-маркетингу
Досягнення:
• Введення асесcмента в практику компанії
• Створення KAM- відділу
• Ріст продаж на 400%(від моменту приходу в компанію)

Груд 2006-Бер 2008 Mars Україна, Луцьк (FMCG,food)
Territory sales supervisor
• Управління територією,командою та клієнтами через ексклюзивну команду дистриб’ютора (17 торгових представників та мерчандайзерів)
• Робота з каналами традиційний і сучасний роздріб,розвиток локальних мереж та АЗС.Взаємодія з КАМ-відділом по імплементації національних активностей
• Постійний набір, навчання торгових представників та мерчандайзерів. Розвиток навиків управління командою в team lead`ів, покриття території додатковим обладнанням
• Польовий коучінг та аудиторні тренінги
Досягнення:
• Виконання KPI по кількісній та якісній дистрибюції на території
• YTG ріст продаж на 28%
Лют 2006-Трав 2006 Unique Pharmaceutical, Західна Україна
Регіональний менеджер з продажу
Бер 2004-Серп 2005 Solvay Pharma, Луцьк,Рівне,Тернопіль
Медичний представник
Бер 2003-Лют 2004 Ipca Laboratories, Луцьк
Медичний представник

Освіта:
2014-2015 Апекс Яновський «Высшая школа управления»
2011-2012 General MBA, КіБіТ
2006-2008 MARS University
1993-1999 Буковинська державна медична академія
Додаткова освіта (тренінги):
Продажі: техніка продаж ХПВ,емоційні,SPIN. Етапи комерційного візиту. Успішний мерчандайзинг. Польовий та аудиторний тренінг. Ефективна ділова презентація. Управління територією,командою. Підбір та найм торгового персоналу. Переговори.

Рекомендації за вимогою.