Олена

Особисті дані
П.І.Б.
Кандиба Олена Ігорівна

Адреса проживання
М.Київ, вул.Богатирська 6а

Контактний номер телефону
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Електронна пошта
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Дата народження
17.05.1979

Сімейний стан
Заміжня

Освіта
Рік вступу
Рік закінчення
Навчальний заклад/факультет
Спеціальність
1996 г
2002 г
НМУ ім.Богомольця/лікувальний
Лікар невідкладних станів

Бізнес-тренінги

Досвід роботи
травень 2015 р. – по теперішній час
МЛ ДІЛА, Дирекція корпоративних продажів
Посада
Менеджер з розвитку приватних медичних центрів
Обов’язки
Заключення договорів з приватними медичними центрами.
Презентації продукту і переваг роботи з Компанією.
Контроль виставлення рахунків та своєчасність оплати.
Пошук нових корпоративних клієнтів.
Продуктовий розвиток діючих корпоративних клієнтів.
Жовтень 2013 - травень 2015 рр
« Дельта Медікел», відділ госпітальних закупівель
Посада
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
Обов’язки
Просування препаратів у госпітальному сегменті (інфекціоністи, гастроентерологи, реаніматологи, нефрологи, рентгенологи.
Забезпечення лояльності OL, ключових з клієнтів, осіб,які приймають рішення про закупки в стаціонарі.
Взаємодія з органами охорони здоров’я.
Організація госпітальних закупівель у стаціонарах.
Проведення презентацій, конференцій з ведучими спеціалістами.
Досягнення планів продажів.
Звітність.

Причини уходу
Бажання змінити компанію, працювати в компанії з можливістю професійно розвиватися.
Вересень 2012 –жовтень 2013рр.
ТОВ «Медікор»
Посада
Регіональний менеджер Центрального регіона
Обов’язки

Планування, організація роботи в регіоні.
Підбір, планування, організація роботи в регіоні.
Підбір, управління, коучінг, мотивація та організація роботи команди медичних представників.
Підписання маркетингових договорів з аптечними мережами, узгодження планів продажу, узгодження акцій, проведення мережевих презентацій для першостільників, узгодження викладки та викуп поличного простору, введення продуктів у нові ТТ.
Узгодження залишків по продуктах з дистриб’юторами, проведення презентацій, узгодження пенетрації за необхідними ТТ.
Особисті досягнення
Створила команду результативних МП – 10 співробітників.
7 МП з них без досвіду роботи в фармкомпаніях.
Поставила на маршрут, внаслідок чого регулярно виконувався план продажу.
Причини уходу
Скорочення напряму ОТС та косметика.
травень 2011 -
вересень 2012 рр.
ВАТ Фармак
Должность
старший медичний представник
Обов’язки

Планування, організація роботи в регіоні.
Підбір, організація, управління командою медичних представників (4 особи), коучинг.
Візити до менеджерів компаній дистриб'юторів, до KOL.
Ведення звітної документації.
Організація та проведення круглих столів та презентацій.
Особисті досягнення
План 1го кварталу 2012 р перевиконано на 14%, план 2го 2012 р. перевиконано на 11%.
Організувала роботу команди результативних медичних представників.
Залучила нових прескрайберів – 35 за період роботи.
Причини уходу
Можливість переходу на посаду регіонального менеджера

серпень 2006 -
квітень 2011 рр.
Представництво «Іпсен Фарма»
Должность
Медичний представник RX та ОТС у м.Київ та Чернігів
Обов’язки

Пошук нових прескрайберів.
Візити до лікувальних закладів, аптек, салонів та клінік краси.
Проведення презентацій, круглих столів.
Участь у конференціях.
Візити до KOL.
Виконання плану продажу.
Особисті досягнення
Регулярне перевиконання плану продажу у Києві та Чернігові.
Залучення нових прескрайберів – близько 50 осіб.
Професійне зростання – навчилася техніки візиту, освоїла навички проведення презентацій, техніку SPIN, постановку цілей SMART.
Причины уходу
Не було перспектив кар’єрного росту
серпень 2002 –
серпень 2004 рр.
Лікар виїзної бригади станції швидкої медичної допомоги №10.

Професійні навички та знання:
участь у розробці стратегії продажу;
трансформація планів продажу на завдання підлеглим;
контроль та аналіз роботи підлеглих;
формування команди згідно зі штатним розкладом;
досвід управління персоналом, навички навчання та розвитку персоналу;
здатність до планування та аналізу діяльності регіональної команди;
вміння працювати на результат як у складі команди, так і індивідуально;
досвід роботи з аптечними мережами, опініон-лідерами та ключовими клієнтами;
досвід презентації продуктів на індивідуальних візитах, днях спеціаліста, регіональних та виїзних конференціях;
проведення круглих столів;
поклієнтське планування продажів;
щомісячний та щоквартальний аналіз діяльності.

Додаткові навички:
Водійське посвічення
так
Водійський стаж
18 років

Уровень знания программ:
Программа
Самооценка
Word
5
Excel
5
Power Point
5

Готовність до відряджень:
Так, в обсязі, необхідному для ефективної роботи.

Готовність працювати понаднормово:
Так, у разі потреби.

Сильні сторони: дисциплінованість, комунікабельність, хороші організаторські здібності, здатність ефективно планувати час, здатність працювати самостійно та в команді, цілеспрямованість, аналітичні здібності.

Шкідливі звички: ні

Хобі: танці, аквафітнес, спортзал.