Артур

Гурин Артур

Дата народження:
01 Вер 1988

Регіон:
Київ

Можливість переїзду:

Телефон (и):
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Керівник комерційного відділу / відділу продажів

    Ключова інформація


Організація робочих процесів та застосування ефективних методик. Досвід управління людьми понад 10 років, здатність приймати нестандартні управлінські рішення, пристрасть до вирішення складних завдань, високий рівень емоційного інтелекту, коучинг, командний гравець, лідер, відкритість до нових знань і знайомств, чесність та прозорість у роботі..

Досвід роботи


Керівник напряму з продажу сонячних електростанцій, інверторів, панелей та акумуляторів
Січ 2023 - по сьогодні (2 роки 7 міс)
ТОВ "ФІЧ ЕНЕРДЖИ"
Енергетика та Енергоносії       
Функціональні обов’язки:
• побудова стратегії розвитку напряму з продажу сонячного енергетичного обладнання;
• аналіз ринку: сонячні панелі, інвертори, акумуляторні системи;
• виведення нових продуктів на ринок України;               
• формування дилерської мережі, розвиток B2B-продажів;           
• управління командою менеджерів: постановка цілей, контроль, підтримка;               
• розробка комерційних пропозицій та участь у переговорах;
• взаємодія з технічним відділом щодо впровадження комплексних рішень;                 
• контроль логістики та складу;
• здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;
• встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань;
• впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи;
• дотримання корпоративної культури та цінностей;
• дотримання встановлених процедур і стандартів якості;
• аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку;
• планування та організація роботи напрямку.
Досягнення:
• успішно організував імпорт нового продукту та вивів його на ринок України;               
• Запустив продаж нової лінійки обладнання для СЕС «під ключ» для малого та середнього бізнесу;             
• Імпортував та вивів на український ринок нову лінійку інверторів та АКБ — провів повний цикл від перемовин із постачальником до першого продажу;
• Запустив напрям B2B-продажів для малого та середнього бізнесу;
•    Побудував власну партнерську мережу в 5 регіонах України, забезпечивши регулярні оптові закупівлі;               
• Збільшив обсяги продажів обладнання на 80% протягом першого року, завдяки оновленій стратегії та командній роботі;
• Успішно адаптував іноземний продукт під український ринок, включаючи сертифікацію, переклад технічної документації та створення навчальних матеріалів;                 
• Запровадив систему CRM для обліку клієнтів та аналітики угод, що скоротило час закриття угоди;                 
• Сформував команду з нуля, навчив та адаптував менеджерів;
• Підписав стратегічні контракти з ключовими гравцями ринку (дистриб’юторами, монтажними компаніями);                 
• Провів презентації нового продукту на галузевих виставках, що забезпечило приплив нових лідів;           
• Створив стандартизований комерційний пакет “під ключ” для СЕС, який став базовим продуктом компанії.

Керівник напряму виробництва та продажу фасованих сипучих будівельних матеріалів
Тра 2021 - Тра 2022 (1 рік 1 міс)
Альянс Будівельників України
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт       
Функціональні обов'язки:
•організація роботи виробництва;
•прорахунок собівартості та аналіз рентабельності продукції;
•підбір матеріалів та відпрацювання технологічного процесу;
•формування цінової політики;
•розширення асортименту продукції;
•збільшення продажів за категорією будівельних матеріалів;
•виконання планів продажу;
•керування командою: постановка завдань, оцінка, навчання, делегування, контроль, розвиток команди;
•організація системи продажів виробленої продукції каналами збуту;
•організація логістики виробленої продукції;
•контроль роботи відділу маркетингу;
•забезпечення взаємодії відділів роботи напряму;
•відбір та формування команди;
•навчання працівників;
•атестація персоналу;
•розробка мотивації працівників;
•розвиток клієнтської бази: особисті зустрічі, виїзди на об'єкти; аналіз інтернет інформації;
•проведення переговорів, укладання договорів;
•моніторинг ринку конкурентів;
•звітність.Досягнення:
•встановив системне зростання валового прибутку спрямування +20% щомісяця;
•структурував роботу відділів напряму;
•запустив продаж продукції через власні торгові точки;
•розробив нові позиції в асортименті виробленої продукції та вивів їх на ринок продажів;
•організував роздрібні продажі кінцевому споживачеві;
•представив продукцію компанію у мережах будівельних магазинах та торгових майданчиках;
•запустив низку заходів щодо потоку вхідних заявок від покупців;
•розробив комплекс послуг з реалізації продукції для роздрібного споживача;
•розширив клієнтську базу постійних покупців.

Комерційний директор
Жов 2016 - Тра 2021 (4 роки 8 міс)
A Company
IT       
Функціональні обов'язки:
•управління фінансово-економічною діяльністю підприємства;
•розробка стратегії розвитку підприємства;
•планування та побудова бізнес-процесів;
•проведення ділових переговорів та зустрічей;
•формування бюджету;
•відбір та формування команди;
•атестація персоналу;
•мотивація та адаптація співробітників;
•врегулювання конфліктів через one-to-one зустрічі;
•оцінка задоволеності співробітниками роботи у компанії;
•створення програми розвитку кожного співробітника та залучення до комфортної атмосфери роботи;
•проведення тренінгів та семінарів;
•контроль роботи всіх підрозділів.Досягнення:
•встановив рекорди з продажу підрозділу у дилерській мережі;
•створив найсильнішу та найзгуртовану команду в дилерській мережі;
•разом із командою створили свій товар і випустили лінійку тарифних планів;
•створив франшизу на власний продукт;
•збільшив прибутковість підприємства на 100% за 3 місяці;
•за рахунок продажу свого продукту підняв зп співробітникам на 100%;
•збільшив оборот підприємства на 50% за 3 місяці;
•створив відділ сервісу з реалізації робіт нового товару та налагодив повний цикл;
•створив стандарти роботи відділу продажу;
•запровадив методику відбору кандидатів у системі Human Design;
•розробив проект для набору та навчання співробітників "Школа продажів";
•впровадив гру для команди на закріплення стандартів роботи та знання продукту.

Керівник відділу продажів
Жов 2014 - Жов 2016 (2 роки 1 міс)
A Company
IT       
Функціональні обов'язки:
•планування роботи підрозділу;
•мотивація команди;
•контроль за виконанням планів продажу;
•розробка стратегії розвитку відділу продажу;
•набір нових працівників;
•навчання стажистів;
•атестація стажистів;
•адаптація нових працівників.Досягнення:
•створив відділ продажу з 0;
•разом із командою показав найкращий результат із продажу за перші 6 місяців роботи серед подібних підрозділів;
•запровадив стандарти роботи відділу продажу;
•прописав ефективну мотиваційну систему для працівників;
•створив легку та робочу систему KPI;
•створив систему навчання нових працівників;
•написав скрипти на всі етапи контакту із клієнтом;
•розробив гру дня команди менеджерів.

Менеджер продажів
Лис 2012 - Вер 2014 (1 рік 11 міс)
Tiu.ru
IT       
Функціональні обов'язки:
•обробка вхідних заявок;
•пошук нових клієнтів та формування бази;
•обробка закріпленої бази клієнтів;
•робота з відмовниками, реанімація старих лідів;
•виставлення рахунків;
•укладання угод;
•виконання планів продажу;
•контроль роботи у CRM. Досягнення:
•написав скрипт для відділу;
•отримав статус "Наставник" для нових;
•показав найкращий результат із продажу за всю історію роботи компанії;
•7 місяців поспіль утримував позицію №1 у рейтингу продажів серед 100 менеджерів із продажу.

Освіта


Сумський державний університет
рік закінчення 2011
Економіка підприємства

Володіння мовами


Англійська - середній
Російська - вільно
Українська - вільно