Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/14628964/?puid=310310

Опыт работы

Project manager

с 07.2023 по наст. время (2 года 10 месяцев)
Текстильне виробництво (власний сімейний бізнес), Кременчук (Легка промисловість)

Зона відповідальності:
- Загальне стратегічне та операційне управління бізнесом (виробництво, збут, фінанси, персонал);
- В підпорядкуванні більше 80 людей (50-60 швачок, 10-20 розкрийників, 5 штатного персоналу).

Ключові функціональні обов’язки:
- Побудова системи продажів з «нуля»: пошук клієнтів, формування ціноутворення;
- Впровадження комерційної політики, контроль фінансів та бюджетування;
- Розробка та реалізація системи контролю якості продукції;
- Побудова відносин із ключовими постачальниками та B2B-клієнтами.

Досягнення:
- Вивід бізнесу з нуля на самоокупність менше ніж за 12 місяців;
- Побудова стабільної клієнтської бази з повторними замовленнями

Керівник відділу продажу

с 06.2022 по 02.2023 (9 месяцев)
Лідер Снек, ТОВ, Кременчук (Харчова промисловість)

Зона відповідальності:
- Канал продажу «Modern Trade»;
- Команда: 3 КАМи та командами з представленості (супервайзери та мерчендайзери).

Ключові функціональні обов’язки:
- Побудова стратегії розвитку каналу та формування комерційної і цінової політики;
- Формування маркетингової, трейд-маркетингової стратегії розвитку каналу та контроль виконання торгівельною командою;
- Розробка та контроль стандартів представленості продукції в торгівельних точках;
- Керування торгівельними командами;
- Ведення перемовин, контроль прибутковості каналу та контрактів;
- Участь у тендерах;
- Контроль документообігу;
- Контроль дебіторської заборгованості.

Ключові досягнення:
- Покращення (зменшення) комерційних умов, як результат річних перемовин 2022-2023 років по мережам «АТБ», «Auchan», «Арітейл», «Fozzy Group».
- Пролонгація діючих комерційних умов, як результат річних перемовин 2022-2023 років по мережам «Велика Кишеня», «Metro C&C», «Novus», «Varus»;
- Зниження загальної дебіторської заборгованості по Fozzy Group на 50%;
- Покращення прибутковості контрактів по усім клієнтам каналу на протязі 2022-2023 років (ціноутворення, робота із асортиментом, зміна комерційних умов);
- Запуск роботи по ВТМ по мережам: «Fozzy Group», «Велика Кишеня», «Varus».

Key account manager

с 10.2018 по 05.2022 (3 года 8 месяцев)
Лукас, Кременчук (Харчова промисловість)

Зона відповідальності:
- Контракти мереж: «Auchan», «Varus», «Novus», «Велика Кишеня», «Еко-маркет»; «Альянс», «Коло», «Розетка»; «Billa».
- Керував ключовим дистриб’ютором;
- з 2018 по 2019р розвиток Західного регіону: підключення нових клієнтів «7/23», «Вопак», «Рукавичка».

Ключові функціональні обов’язки:
- Розробка та реалізація цінової політики, збільшення маржинальності контрактів;
- Підписання контрактів з «нуля»;
- Контроль виконання умов контракту з клієнтами;
- Розробка стратегії розвитку клієнтів, річного плану продажу та плану прибутковості;
- Виконання планів продажу та планів з прибутковості контрактів (прямий та чистий прибуток);
- Участь у тендерах;
- Контроль документообігу;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Контроль роботи торгівельної команди (торгівельна команда компанії «Лукас» та дистриб’ютора).

Досягнення:
- Щорічне пролонгування та покращення комерційних умов;
- Збільшення прибутковості контрактів, сукупного валового об’єму продажів та долі ТМ в категорії;
- Запуск роботи по ВТМ по мережі «Auchan»;
- Розвиток напрямку «Локальні мережі» в західному регіоні.

Project manager

с 04.2018 по 10.2018 (7 месяцев)
ПАО "Володимиро-Волинська птахофабрика", Київ (Харчова промисловість)

Ключові функціональні обов’язки:
- Проведення перемовин та підписання контракту з мережею «Metro C&C» «з нуля»;
- Створення моделі цінової та комерційної політики для каналу «Modern Trade»;
- Формування стратегії розвитку мережі на 2018-2019р;
- Впровадження EDI-документообігу, супровід постачання, контроль роботи торгівельної команди.

Досягнення:
- Підписання контракту з мережею «з нуля» за 3 місяці;
- Запуск відвантаження товарів «Ultra Fresh» через РЦ — перші у категорії.

Key account manager

с 09.2016 по 03.2018 (1 год 7 месяцев)
Ергопак, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
- Контракти мереж «Metro C&C», «Fozzy group», «Еко-маркет», «Караван».

Ключові функціональні обов’язки:
- Розробка стратегії розвитку клієнтів, річного плану продажу та плану прибутковості;
- Виконання планів продажу та планів з прибутковості контрактів;
- Побудова та розвиток довгострокових відносин з клієнтами, контроль виконання умов контрактів;
- Проведення перемовин, контроль роботи торгівельної команди;
- Контроль дебіторської заборгованості та документообігу.

Супервайзер

с 07.2015 по 08.2016 (1 год 2 месяца)
МХП, ПрАТ, Київ (Харчова промисловість)

Торговий представник

с 02.2014 по 05.2015 (1 год 4 месяца)
Террафуд, Київ (Харчова промисловість)

Торговий представник

с 01.2013 по 02.2014 (1 год 2 месяца)
LLC Wrigley, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Образование

Національний університет біоресурсів та природокористування України

Магістр, Управління інвестиційною діяльністю та міжнародними проектами, Київ
Высшее, с 2024 по 2025 (1 год)

Класичний приватний університет

Магістр, Викладач з інформатики, Запоріжжя
Высшее, с 2023 по 2024 (1 год)

Університет імені Альфреда Нобеля

Бакалавр, Маркетинг, Дніпро
Высшее, с 2018 по 2020 (2 года)

Національний університет біоресурсів та природокористування України

Бакалавр, Аграрний менеджмент, Київ
Высшее, с 2012 по 2016 (4 года)

Знания и навыки

• 1С
• MS Office
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління персоналом
• FMCG-продаж
• MS Excel
• 1С:Підприємство
• Користувач Бітрікс24
• Користувач 1С
• Продаж B2C
• Здатність до навчання

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний