Олексій

Олексій Євланов
Україна, м.Київ
T: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Досвідчений комерційний лідер з понад 20-річним стажем у фармацевтичній галузі, поєднуючи
глибокі знання ринку з стратегічним та практичним підходом. Доведена експертиза в продажах,
управлінні ключовими клієнтами та формуванні ефективних комерційних команд. Сильний досвід
співпраці з провідними аптечними мережами в Україні та забезпечення стабільного зростання
бізнесу як в RX, так і OTC портфелях. Володіє навичками ведення переговорів, розвитку команди,
торгового маркетингу та міжфункціональної співпраці.

Ключові компетенції

• Стратегічне управління продажами
• Розвиток ключових клієнтів (Rx + OTC)
• Ведення переговорів та виконання контрактів
• Торговий маркетинг та програми стимулювання
• Лідерство міжфункціональної команди
• Стратегія розподілу та каналів
Досвід
Unipharm Laboratories Limited – Керівник відділу продажу |
Липень 2019 – Липень 2025
Керував національною командою продажів із 4 регіональних менеджерів та понад 20 медичних
представників. Відповідав за ключові партнерства з топ-5 аптечних мереж
(ANC, 911, Подорожник, Бажаємо Здоров’я, ADD). Запровадив програми мотивації, контролював
регіональний трейд-маркетинг та координував взаємодію з маркетингом, логістикою, фінансами та
регуляторними підрозділами.

Biopharma Plasma – Керівник роботи з ключовими клієнтами |
Березень 2019 – Червень 2019
Керував командою з 5 KAM-менеджерів, що обслуговували національні та
регіональні аптечні мережі. Реалізовував стратегічні партнерства, узгоджував річні контракти,
контролював виконання зобов’язань, маркетингові активності та міжфункціональну координацію.

Amaxa Ltd – Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами |
Червень 2018 –Лютий 2019
Керував провідними національними аптечними мережами та
дистриб’юторами. Проводив переговори та укладав маркетингові угоди, контролював виконання планів і
взаємодіяв із відділами продажу, маркетингу та логістики. Розробляв та впроваджував стратегії
розвитку клієнтів.

Takeda Pharmaceuticals – Різні ролі в управлінні ключовими клієнтами |
Грудень 2011 –Травень 2018
Керував операціями з ключовими клієнтами спочатку в OTC, а згодом у
Rx+OTC сегментах. Сформував команду KAM, розширив портфель, включивши препарати Rx
портфелю (80% обороту), та забезпечив зростання продажів завдяки структурованим переговорам,
бонусним програмам, маркетинговим заходам і стратегічному плануванню. Координував роботу з
маркетингом, логістикою, закупівлями та польовою командою. Побудував довгострокові партнерства з
провідними аптечними мережами України.
Johnson & Johnson – Національний KAM | Липень 2011 – Листопад 2011
Unique Pharm – KAM / Регіональний менеджер | 2009 – 2011
Bolear Med / Apollo / GK Ltd – Різні ролі впродажах та регіональному управлінні | 2001 – 2009

Освіта
Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут»
Диплом інженера – Хімічне машинобудування та апаратобудування (1989–1995)

Ліцензії та сертифікати

• Майстерність переговорів – Erickson Coaching International, квітень 2013
• Емоційний інтелект: розкриття потенціалу та особистої ефективності – Вища Ліга, жовтень 2016
• Вплив і навички наполегливості – Вища Ліга, листопад 2017
• Польовий коучинг та техніки подвійного візиту – Medical Marketing Agency, червень 2024

Ключові досягнення

• Побудував міцні довгострокові партнерства з провідними аптечними мережами в Україні.
• Постійно досягав високих показників продажів і перевищував квартальні цілі.
• Успішно інтегрував Rx-портфель в вже існуючу ОТС-структуру продажів Takeda в аптечних мережах.
• Розробив і реалізував мотиваційні програми, контролював закупівлі та виїзну команду.

Рекомендації

Надаються за запитом.