Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/15546337/

Опыт работы

Менеджер з продажу корпоративних програм

с 01.2025 по 08.2025 (8 месяцев)
Бізнес-школа KSE www.gbs.kse.ua, Київ (Освіта, наука)

Розробляла персоналізовані комерційні пропозиції для проведення навчальних програм з урахуванням деталей запиту: підбір бізнес-тренерів, брифування проєктної команди, підготовка презентацій і бюджетів, формування комерційних пропозицій;

Вела переговори з клієнтами та супроводжувала процес до підписання договорів;

Залучила нових корпоративних клієнтів, зокрема провідні українські та міжнародні компанії;

Брала участь у тендерах: аналіз умов, підготовка тендерної документації. В результаті - отримала контракти на навчальні програми.

Менеджер по роботі з корпоративними клієнтами

с 01.2024 по 07.2024 (7 месяцев)
Компанія «Smart Staff» www.smart-staff.com.ua, Київ (Освіта, наука)

Залучила нових корпоративних клієнтів, зокрема відомі українські та міжнародні компанії;

Підбирала та узгоджувала із замовниками формати та експертів для проведення ефективного корпоративного навчання. Отримала високі відгуки від клієнтів на рівні «дуже задоволені» і «перевершили очікування»;

Брала участь в організації офлайн HR-конференції: у складі команди відповідала за залучення і комунікацію з клієнтами, а також долучила партнера до співпраці. Подія пройшла успішно, отримала позитивні відгуки від клієнтів.

Експерт з корпоративного розвитку та навчання, менеджер проєктів

с 08.2019 по 12.2023 (4 года 5 месяцев)
Компанія «NRG» www.newrealgoal.com.ua, Київ (Освіта, наука)

Провела велику кількість зустрічей з директорами компаній, HRD, TD-керівниками, менеджерами і бізнес-тренерами для визначення потреб і підбору ефективних інструментів навчання з урахуванням цілей, специфіки компанії та цільової аудиторії;

Залучила нових і розвинула співпрацю з існуючими корпоративними клієнтами (відомі українські та міжнародні компанії), налагодила комунікацію й отримала запити на відкриті та корпоративні програми;
Уклала довгострокові контракти з ключовими корпоративними клієнтами щодо навчання та розвитку персоналу;

Реалізувала масштабні та складні проєкти для великих груп з нестандартними запитами, координуючи команду бізнес-тренерів;
Узгодила й координувала проєкти з оцінки персоналу за системою Hogan Assessment;

Отримала високі відгуки замовників щодо проведених програм та співпраці на рівні «дуже задоволені», «перевершили очікування»;

Приймала участь в організації відкритих навчальних курсах і конференціях: відповідала за залучення і комунікацію з клієнтами.

Менеджер з продажу (В2В)

с 06.2017 по 06.2019 (2 года)
КФ ТОВ «Імпап», ООО «Lanett», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Вибудувала довгострокові відносини з новими та існуючими клієнтами;

Відновила співпрацю з неактивними клієнтами;

Успішно виграла тендери та уклала контракти з великими корпоративними клієнтами (національні торговельні мережі);

Провела навчання торгового персоналу мережі: забезпечила просування нової продукції, якісне консультування клієнтів для зростання продажів;

Налагодила ефективну роботу з гуртовими клієнтами, розширила клієнтську базу і збільшила товарообіг;

Уклала контракт з національною мережею для реалізації стоків, що дозволило вивільнити складські запаси та підвищити продажі.

Менеджер по роботі з клієнтами

с 05.2015 по 04.2017 (2 года)
Робота в стартапах, проєктах, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Приймала участь у стартапах по просуванню нового продукту на ринок України і Європи. В результаті була налагоджена робота з нуля: вибір ніші, мети, планування, реалізація; розроблені сайти компаній (написання ТЗ, контенту тощо), підібраний персонал, сформовані комерційні пропозиції, сформовані бази клієнтів, проведені переговори і презентації, а також перші продажі;

Долучалася до запуску стартапів із просування нових продуктів на ринок України та Європи: аналіз ніші, планування, розробка сайтів (ТЗ, контент), підбір персоналу, формування комерційних пропозицій та клієнтських баз:

Проводила переговори та презентації;

Брала участь у підготовці тендерів: знайшла підрядника під специфічний запит, завдяки чому виграли масштабне замовлення.

Образование

Бізнес-школа МІМ Київ

PMD «Управління персоналом та організаційний розвиток», Київ
Высшее, с 2010 по 2011 (1 год)

Київський економічний інститут менеджменту

«Менеджмент організацій, Київ
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Коледж стандартизації, метрології та сертифікації

Молодший спеціаліст зі стандартизації, Одеса
Среднее специальное, с 1991 по 1994 (3 года)

Знания и навыки

• Ефективна комунікація
• Управління проєктами
• Планування бюджету
• Орієнтація на результат
• Ведення переговорів
• Клієнтоорієнтованість
• Аналітичне мислення
• Організованість
• Координація проєктів
• Відповідальність
• В2В продажі
• Комунікабельність

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Менеджер з понад 10-ти річним досвідом роботи у В2В продажах. Спеціалізуюсь на роботі з ключовими клієнтами, розвитку партнерів, координацією і управлінні проєктами. Маю експертизу у веденні переговорів, підготовці комерційних пропозицій, побудові довготривалих відносин з клієнтами і партнерами. Розумію специфіку корпоративного бізнесу. Поєдную досвід роботи з людьми, розуміння процесів і потреб бізнесу. Орієнтована на результат та розвиток. Маю високий рівень самоорганізації і відповідальності.


Додаткове навчання та розвиток:

«Ефективні переговори з клієнтами та партнерами» Київ, Україна, червень 2024
«Еволюція продажів: актуальні та практичні техніки» Київ, Україна, травень 2024
Курс «НЛП практик» програма Алуніки Добровольської Київ, Україна, жовтень 2023
«Особиста ефективність та лідерство» Київ, Україна, 2015
«Ефективна презентація» Київ, Україна, 2012
«Ефективний менеджмент. Частина 1, 2» Київ, Україна, 2009, 2010
«Стресменеджмент та управління конфліктами» Київ, Україна, 2008

Володіння ПК:

MS Office, 1С 8.2, Trello, Zoho, CRM, Zoom, Teams, Notion, e-Doks, Slack