Олексій

Грохмаль Олексій Володимирович

Дата народження: 21 січня 1983 г.
Адреса проживання: м. Йєна Німеччина
моб. тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Мета: работа в стабільній компанії, застосування свого професійного досвіду, навичок та знань, забеспечення якісної роботи довіреного мені напряму.

Досвід роботи:
лютий 2018 г. –серпень 2022г.
ТОВ «Імперія продуктів»
Сфера діяльності: Виробництово та оптові продажі кондитерських виробів та снекової продукції.
Посада: Дивизійний менеджер
Функціональні обов*язки:
• пошук дистрибуторів, проведення переговорів і побудова довстрокових відносин;
• контроль роботи дистрибуторів (робота торгового відділу, дебіторська заборгованність, складання замовлень, доставка, контроль зберігання продукції);
• складання та розподіл бюджета для мотивації каналу роздрібу та дистрибуторів;
• аналіз та планування обсягів продажу та розвитку на підзвітній території;
• проведення переговорів, презентацій, організація дегустацій на рівні перших осіб;
• проведення коучингів, польових тренінгів для менеджерів середньої ланки;
• підготовка щомісячних звітів .
Досягнення:
• приріст продажу на 23%;
• успішне проведення переговорів із локальними мережами;
• старт співпраці с нетрадиційним каналом збуту(школи)

липень 2012 г. – лютий 2018г.
ТОВ «Альянс Дистрибьюшн» ТМ Французький бульвар
Сфера діяльності: Продаж ігристих і тихих вин
Посада: регіональний менеджер
Функціональні обов*язки,
• ротація дистрибуторів на довіреній території, проведення переговорів та укладання договорів для подальшої співпраці;
• аналіз продажу, формування планів та контроль їх виконання;
• розробка заходів для збільшення обсягу продажу, додаткові мотивації для торгової команди, (локальні акції для торгової команди та торгових точок);
• виконання плану продажу по регіону;
• планові аудити території з метою контролю як якісної, так і кількісної дистрибуції згідно стандартами компанії на довіреній території;
• управління розвитком регіону, стратегічне планування;
• моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
• постійнний контакт з ключовим роздрібом та локальними мережами регіону, дотримання стандартів присутності;
• контроль дебіторської заборгованності;
У підпорядкуванні – до 12 осіб.
Досягнення:
• забеспечення стабільной позитивної динаміки продажів;
• побудова якісної та кількісної дистрибуції, виведення ТМ до рівня лідерів України з продажу ігристих вин;
• створення ексклюзивних команд торгівельних представників на базі дистрибуторів в м. Миколаїв та м. Херсон.
лютий 2008 г. – червень 2012 г.
ТОВ «Етрус»
Сфера діяльності: виробництво безалкогольних напоїв та снеків.
Посада: регіональний менеджер
Функціональні обов*язки:
• аналіз продажу та закупівель дистрибуторів, контроль за дотриманням умов територіальної та цінової політики;
• виконання плану продажу;
• проведення переговорів із ключовими клієнтами;
• управління командою торгових представників;
• розробка маршрутизації районів;
• підготовка щомісячних звітві;
• підбір та навчання персоналу.
У підпорядкування – 11 осіб.
Досягнення:
• збільшення обсягу продажу продукції в 2,5 рази за період роботи в компанії;
• побудова системи дистрибуції у південному регіоні.
липень 2007 г. – лютий 2008 г.
ТОВ «Омега»
Сфера діяльності: оптова та роздрібна торгівля продуктами харчування та алкоголем.
Посада: начальник комерційного відділу
Функціональні обов*язки:
• робота з ключовими клієнтами м. Миколаїв та області;
• постановка, контроль ланцюгів та завдань торговому відділу;
• підготовка щомісячних звітів;
• підбір та навчання нових торгових представників
• оптимізація та контроль ефективності використання робочого часу командою тп;
• розробка маршрутів та контроль покриття тп;
• контроль дебіторської заборгованності;
• проведення полевих ти аудиторних тренингів;
• розробка та використання мотивації для тп;
• моніторинг та аналітика продажів території;
• аналіз та розвиток існуючої бази клієнтів;
У підпорядкуванні – 20 осіб.
Досягнення:
• зростання продажів на 65%;
• за час роботи збільшення клієнтської бази по миколаївської обл. на 45%.

лютий 2004 г. – травень 2006 г.
ТОВ «Бренд-Сістемс»
Сфера діяльності: дистрибуція продуктів харчування (ТМ «Верес», «Олейна», «ДКПК», «Батик»)
Досягнення: торгівельний представник
Функціональні обов*язки:
• продаж товарів компанії, отримання замовлення від клієнтів;
• пошук нових клієнтів;
• дотримання стандартів мерчандайзингу в торгових точках;
• контроль дебіторської заборгованості;
• проведення презентацій товару;
виконання планових показників.

•
Освіта:
2000-2005 гг.
Відкритий міжнародний університет розвитку людини «Україна», спеціальність фінанси».

Професійні навички: впевнений користувач ПК: MsWord, Excel, базові навички роботи у 1С. Досвід керування людьми. Навички стратегічного планування. Навички проведення ділових переговорів.

Особливі якості: комунікабельність, відповідальність, цілеспрямованність енергійність, мобільність, аналітичний склад розуму, організаторські здібності, націленість на результат.

Додаткова інформація:
• одруженний;
• готовий до відрядженнь;
• є посвідчення водія категорії «В», стаж водіння 20 років;
• є власний автомобіль Ford EDG
• Знання німецької мови-В2.