Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/15732031/

Опыт работы

Operations / Project Manager

с 05.2024 по наст. время (2 года)
ФОП Москаленко, Дистанційно (Легка промисловість)

Production Agency (виробництво одягу під ключ для брендів)
2024 – теперішній час
•Управління повним циклом виробництва одягу (від брифу клієнта до готового продукту): формування ТЗ, підбір матеріалів, розробка лекал, виробництво та контроль оплат
•Координація підрядників та виробництв (Україна, Туреччина, Китай)
•Розрахунок собівартості, формування цін та контроль маржинальності проєктів
•Планування навантаження власного виробництва
•Контроль якості продукції
•Впровадження Keepin CRM
•Оптимізація та формалізація бізнес-процесів (інструкції, форми, чек-лісти)
Результати:
•управління 10+ проєктами щомісяця
•підключення 3 нових виробничих майданчиків
•збільшення пропускної здатності процесу обробки замовлень (+21%)
•підвищення ефективності ключових операційних процесів (Pre-production, Production, контроль якості, After-sales Service)
•створення бази знань та стандартизація процесів (Notion)

Operations Manager / Business Manager

с 01.2023 по 11.2023 (11 месяцев)
ТОВ "Ле Груп", Київ (Легка промисловість)

ВИРОБНИЦТВО ТА ПРОДАЖ ШКІРЯНИХ АКСЕСУАРІВ VIKELE STUDIO (ФОП, ТОВ)
•Операційне управління брендом (B2B, B2C, e-commerce)
•Координація виробництва, постачальників та підрядників
•Розвиток продажів і залучення нових партнерів
•Аналітика продажів та управління товарним обігом
•Впровадження 1С (продажі, склад, виробництво)
•Побудова системи управлінського обліку (cash flow, P&L)
•Розвиток та оптимізація e-commerce

Результати:
•впроваджена система обліку та аналітики
•4 нові точки збуту (+17% продажів)
•систематизація документообігу (договори, первинна документація)
•скорочення часу на відвантаження/повернення товару (-75%)

Operations Lead / Business Manager

с 04.2011 по 08.2022 (11 лет 5 месяцев)
ТОВ «КВ ГРУП», Київ (Легка промисловість)

ВИРОБНИЦТВО ТА ПРОДАЖ ЖІНОЧОГО ОДЯГУ SHAKO, VOZIANOV (ФОП, ТОВ)
•Запуск бренду з нуля та розвиток до системного бізнесу
•Побудова операційної моделі: виробництво, продажі, маркетинг
•Управління повним циклом виробництва та запуску колекцій (6 на рік)
•Координація команди (8-25 осіб) та підрядників (виробництво, маркетинг, продажі)
•Розвиток B2B (5-10 торгових точок), роздрібних (1 торгова точка) та e-commerce каналів продажів
•Управління фінансами: бюджетування, контроль витрат, аналіз прибутковості
•Впровадження KPI та аналітики ефективності бізнесу
•Впровадження 1С (інтеграція з РРО та e-commerce)
•Організація маркетингових активностей (зйомки, покази, акції)
•Розвиток експорту
Досягнення:
•побудований бізнес з нуля з повноцінною операційною системою
•виведення бренду SHAKO на український ринок
•запуск експорту VOZIANOV (Італія, Кіпр)
•досягнення 30% онлайн-продажів SHAKO у перший рік запуску e-commerce

Керівник проєкту

с 07.2009 по 10.2009 (4 месяца)
ТД Мілкіленд» (Холдинг «Мілкіленд-Україна»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ДИСТРИБУТОР 5 ТМ 10 МОЛОЧНИХ ЗАВОДІВ-ВИРОБНИКІВ, FMCG
•Аналіз, оптимізація та опис бізнес-процесів
•Розробка внутрішніх регламентів, правил, інструкцій і форм звітності
•Створення системи внутрішньої документації для підрозділів підприємства

Начальник відділу продажу

с 08.2008 по 02.2009 (7 месяцев)
ТОВ «Господиня», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ОФІЦІЙНИЙ ДИСТРИБУТОР БРЕНДІВ «KESPER» і «ZELLER» (ГОСП. ГРУПА)
•Побудова відділу продажів з нуля
•Визначення комерційних умов співпраці у B2C-сегменті
•Проведення договірної кампанії з мережевими ритейлерами

Директор з продажу

с 02.2005 по 07.2008 (3 года 6 месяцев)
ТД «Еталон» (Холдінг «Молочний альянс»), Київ (Харчова промисловість)

ДИСТРИБУТОР 8 ТМ 7 МОЛОЧНИХ ЗАВОДІВ-ВИРОБНИКІВ, FMCG

07.2007-07.2008 ДИРОКТОР З ПРОДАЖУ
•Визначення та реалізація стратегії продажів
•Планування обсягів та забезпечення виконання показників і їх зростання
•Організація процесу продажів та контроль виконання договірних умов клієнтами
•Установлення комерційних умов співпраці, робота з виробниками продукції
•Розробка мотиваційних програм та акцій для торгової команди

ДОСЯГНЕННЯ:
збільшення частки компанії на молочному ринку м. Києва на 7%
впровадила технологію розвитку продажу на території

03.2006-07.2007 НАЧАЛЬНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ
•Забезпечення виконання плану продажів та контролю дебіторської заборгованості
•Постановка задач і управління роботою менеджерів з продажу
•Розробка систем мотивації та звітності, проведення тренінгів для команди
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами

ДОСЯГНЕННЯ:
збільшила продажі на 76%
перевиконала річний план продажу на 31%
розробила та впровадила нову систему звітності

02.2005-03.2006 БРЕНД-МЕНЕДЖЕР (БРЕНД «ЗДОРОВО»)
•Реалізація стратегії виведення бренду на ринок Києва та області
•Розробка стандартів мерчандайзингу та планування роботи департаменту продажів
•Постановка цілей і завдань, створення систем звітності та мотивації
•Взаємодія з рекламними агенціями та ключовими клієнтами
•Підготовка, проведення та аналіз ефективності промо-акцій
•Бюджетування маркетингової активності, звітність для холдингу

ДОСЯГНЕННЯ:
•Завела ТМ у всі великі продуктові мережі Києва
•Досягла 60% кількісної дистрибуції в лінійному роздрібі
•Розробила та впровадила систему проведення промо-акцій на підприємстві

Образование

Інститут Вищої кваліфікації КДТЕУ

МВА «Фінансовий менеджмент», Київ
Высшее, с 2008 по 2009 (1 год)

КДТЕУ

Експерт-товаровед товарів та послуг, Київ
Высшее, с 1995 по 1999 (4 года)

УДУХТ

Інженер-механик по обладнанню переробних та харчових технологій, Київ
Неоконченное высшее, с 1994 по 1995 (1 год)

Дополнительное образование и сертификаты

Автоматизація with Make

2004, 3 міс

Знания и навыки

• Логічність та послідовність
• Критичне мислення
• Оптимізація бізнес-процесів
• • Управління продажами В2В
• В2С
• Вивід брендів на ринок
• Впровадження 1С
• • Планування
• бюджетування
• аналіз окремих напрямів
• Запуск сайтів та інтернет-магазину

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Украинский — продвинутый
• Итальянский — начинающий

Дополнительная информация

ПРОФІЛЬ
Операційний менеджер з понад 10-річним досвідом управління та масштабування бізнесу у сферах fashion, e-commerce та виробництва.

Експертиза:
- побудова та оптимізація бізнес-процесів
- управління P&L, бюджетами та cash flow
- координація команд і проєктів
- розвиток B2B та B2C продажів

Допомагаю компаніям систематизувати операції, підвищувати ефективність та масштабувати бізнес.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
Операційне управління:
- Побудова операційної моделі бізнесу
- Оптимізація та регламентація процесів
- Впровадження KPI

Фінанси:
- Бюджетування
- Cash flow, P&L, план-факт аналіз
- Контроль витрат і маржинальності

Проєктний менеджмент:
- Планування та контроль строків
- Управління ресурсами та командою
- Робота з підрядниками

Продажі:
- B2B та B2C
- Розвиток клієнтського сервісу

Інструменти:
- 1С УТП, CRM (Keepin), Google Workspace, Make.com