Наталія

Наталія
Кобринець

Короткий опис
Висококваліфікований та досвідчений менеджер із
зовнішньоекономічної діяльності та дистрибуції з понад 20
роками досвіду у фармацевтичній галузі. Досвідчений у
стратегічному плануванні продажів, розвитку ринку,
управлінні повним циклом експортних операцій, логістиці та
роботі з ключовими клієнтами на міжнародних ринках.
Досягла значного збільшення продажів та ефективного
управління проектів.

м.Київ Досвід роботи
вересень 2013 – дотепер Менеджер відділу ЗЕД (Казахстан,
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Узбекистан, Азербайджан, Білорусь- до 24.02.2022р) ТОВ
«Юніфарма» м. Київ

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») вересень 2000 -вересень 2013 Менеджер відділу дистрибуції
ТОВ «Юніфарма» м. Київ

Обов'язки:
 Відповідальність за визначення потреб ринку, актуальності
та обсягів товару, а також аналіз частки ринку.
 Проведення моніторингу цін та формування конкурентної
цінової політики з урахуванням аналізу аналогічних товарів
конкурентів та потреб ринку.
 Визначення асортименту продукції для реєстрації на
зовнішніх ринках.
 Управління повним циклом експортних процедур: від
пошуку партнерів/клієнтів, проведення переговорів,
підписання контрактів, узгодження обсягів, отримання
замовлень, розміщення на виробництві до кінцевого
контролю та відвантаження покупцю.
 Ефективна координація логістики та митно-брокерських
процедур згідно з Інкотермс.
 Досвід роботи із запереченнями клієнтів та підтримка
високого рівня задоволеності.
 Здійснення попереднього планування продажів продукції
на експорт (місяць, квартал, півріччя, рік) у розрізі країни,
контрагента та номенклатури.

Kobrynets Nataliia 25/11/2025
  Складання та погодження фінансово-відвантажувальної
документації (специфікації, інвойси, пакувальні листи,
сертифікати, ЦМР, СТ-1, ТД тощо).
 Забезпечення логістики за допомогою транспортно-
експедиторських компаній та контроль відвантаження
товару.
 Розробка та реалізація промоційних заходів та планів
просування продукції на зовнішніх ринках (акції, реклама).
 Планування та координація роботи КАМів та медичних
представників.
 Системний контроль дебіторської заборгованості
 Досягнення значного збільшення обсягів продажів на
закріплених ринках.
 Забезпечення повного супроводу замовлення від моменту
отримання до надходження товару на склад покупця.
 Ведення детальної звітності щодо роботи з поточними
покупцями та обробки вхідних звернень.

Освіта
 КНЕУ імені Вадима Гетьмана
2004-2005
Магістр економіки
Спеціальність: Управління проектами та консалтинг
 Державна академія житлово-комунального господарства
1998-2003
Відділ економіки
Спеціальність: Економіка
Комунікативні навички
 цілеспрямованість,
 порядність,
 висока працездатність,
 орієнтованість на результат,
 комунікабельність,
 стресостійкість,
 уважність,
 бажання вчитися та професійно зростати
Додаткова інформація
Мови:
• Українська, російська — вільно
• Англійська — В1
Впевнений користувач MS Excel, Word, Outlook, PowerPoint.
Права водія кат. B.

Kobrynets Nataliia 25/11/2025