Павло

Павло Фарафонов
HEAD OF OPERATIONS

Керівник операційних, маркетингових та бізнес-напрямів із понад 10-річним
досвідом у побудові та масштабуванні компаній. Спеціалізуюся на створенні
систем управління, оптимізації бізнес-процесів, формуванні команд та
виведенні стартапів до автономного функціонування. Маю практичний досвід
у залученні інвестицій, побудові HR, фінансових і маркетингових систем,
розробці стратегій зростання бізнесу.

КОНТАКТИ: ДОСВІД РОБОТИ

Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») COO
Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Game Changer (Web Studio) | 2024 – 2025
LinkedIn: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») У 2024 році запустив стартап Game Changer, де виконував ролі CEO, CMO,
farafonov-711243116/ COO.
Розробив продуктову концепцію та побудував команду з 10 спеціалістів.
Впровадив фінансову звітність, NDA та юридичну структуру.
HARD SKILLS Залучив $20 000 інвестицій для проєкту.
Організував відділ продажів та проєктів.
Систематизація бізнесу та оптимізація
Створив систему яка дає 1,5 роки LTV клієнтів у веб-розробці.
процесів
Середній чек перших угод $3700
Стратегічний маркетинг і бренд-
Брендові Клієнти: Фонд Облігацій ICU та УЛІС.Ворохта.
менеджмент
Розробка стратегії продажів та
COO
лідогенерації ZAGORODNIY Studio (Web Studio) | 2023 – 2024
Впровадження CRM, автоматизацій і IP-
Запустив веб студію разом із партнером-блогером (аудиторія 44 000+
телефонії
підписників).
HR-процеси: найм, адаптація, мотиваційні
Побудував відділ проектного менеджменту з 0 до 3-х менеджерів і 15
системи
підрядників.
Управління проєктами та операційною
Організував фінансову, юридичну та HR-системи компанії.
діяльністю
За 3 місяці систематизував управління проектами та передав операційну
Фінансове планування та контроль KPI
діяльність новому Project Manager.
Побудова партнерських програм і B2B-
Найбільша угода 21 500$ (розробка додатку)
переговори
Вивів компанію на 600 000 грн/міс обороту
Digital Marketing (SMM, PR, контент, Працювали із брендами: Наша Ряба, PUSHKA, Genius.Space
таргетована реклама)
Аналітика та прийняття рішень на основі БІЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ
даних “Бей Копай Строй” (Будівельна компанія) | 2021 – 2022
Повна систематизація бізнесу (7 міст, 50+ працівників).
Впровадження CRM, IP-телефонії, структури відділів продажів, звітності по
SOFT SKILLS KPI, керування бригадами та оптимізація маркетинг активностей.
Найм менеджера, асистента, куратора бригад — повна документація по
Лідерство та управління крос
кожній ролі.
функціональними командами
Оцифрування бізнес-процесів, створення регламентів, системи мотивації.
Стратегічне та аналітичне мислення Власник вперше за 7 років не працював у відпустку – без участі в бізнесі
Уміння вирішувати проблеми та приймати на 3 тижні в Туреччині (повна автономність та звітність в телефоні).
рішення +20% зростання виручки після впровадження систем.
Висока відповідальність і орієнтація на Створено прозору структуру управління, що досі використовується в
результат інших проектах власника.
Ефективна комунікація, переговори та
презентації COO
Управління змінами та трансформацією M-Sup Studio (SEO-Маркетингова агенція) | 2020 – 2025
бізнесу Повна побудова агенції з нуля: позиціонування, упаковка, регламенти,
Емоційний інтелект і наставництво продажі, HR, маркетинг.
Розробка “Книги продажів” — основи для подальшої систематизації всіх
процесів.
 Найм менеджерів із продажів,проджекта, рекрутера, лідгенів та
копірайтерів: створення воронки найму, адаптації, мотивації.
Систематизація всіх процесів у відділах Продажів та Лідген.
ПК ТА ПРОГРАМИ
Запуск лідогенерації без бюджету →перші клієнти без реклами.
MS Office, Google Workspace Впровадження CRM, IP-телефонії, системи адаптації та навчання.
Figma, Notion Автоматизація діяльності компанії → бізнес став автономним.
Loom AI Відновив дохід компанії до довоєнного рівня за 3 місяці (2022).
Chat GPT Створено масштабну базу знань по HR, продажам, лідегну та маркетингу.

CRM-системи: Key-CRM, Zoho/Bigin, Komo,
MANAGING PARTNER
Notion
Business 4U | Tornado Job | 2018 – 2020
IP-телефонії: Unitalk, Binotel
Управляв HR-агенцією, що працювала з клієнтами в Україні та ЄС.
Побудував HR-системи: рекрутинг, адаптація, оцінка, документообіг.
МОВИ Найняв і керував командою з 3 рекрутерів.
Створив систему безкоштовної лідогенерації через Telegram і Facebook.
Українська - вільно Закривав у середньому 7-10 вакансій щомісяця.
Російська - вільно Організував HR-відділ із 0, створивши повну документацію (SOP, шаблони,
Англійська - середній (в процесі анкети).
вивчення) Після COVID — самостійно закрив обсяг угод за 1 місяць, еквівалентний 3
попереднім.

PR DIRECTOR, PR & SMM SPECIALIST
Рейтинг | 2016 – 2017
Розробка рекламних кампаній для концертів і подій (1–3 тис.
відвідувачів).
Партнерські угоди зі ЗМІ та спільнотами, розміщення реклами, розсилки.
Написання анонсів, пост релізів, дизайн банерів, таргетинг.
Запущена мережа безкоштовних партнерських майданчиків (20+ медіа/
груп).
Збільшено охоплення аудиторії в 3 рази.
Власник місцевого медіа отримав стратегічного спонсора через мої
переговори.

EVENT MANAGER
Freelance | 2014 – 2016
Організація подій під ключ: від ідеї, сценарію, рекрутингу учасників і
ведучих — до реклами, продажу квитків і фото/відео-звіту.
Проведення 3–5 подій на тиждень (чайні церемонії, speaking clubs,
вечірки, фестивалі).
Делегування завдань команді (ведучі, майстри, фотографи).
Просування у соцмережах: анонси, креативи, партнерські колаборації.
Збільшив аудиторію подій із 10–15 до 100–150 учасників на місяць.
Побудував систему регулярних подій з командою з кількох
співорганізаторів.
Залучив ≈50 000 грн спонсорських коштів (фандрайзинг для фестивалю).
За 4 дні організував безкоштовний міні-фестиваль Свято Івана Купала на
400 учасників в Харкові

ОСВІТА

ХАРКІВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
ІМ. СЕМЕНА КУЗНЕЦЯ
Факультет Маркетингу та Менеджменту, Спец: Бізнес-
адміністрування
- Період навчання: 2022 - 2026