Інна

Цекіна
Інна

Інформація PROFILE
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Менеджер з продажу та розвитку, професіонал з великим досвідом
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») роботи з кліентами у сфеі послуг (більше 10 років). Компетентна та
Дніпро, Україна
орієнтована на результат, я прагну досяжності визначених цілей та
стабільно досягаю результатів.

Навички Досвід роботи

Холодні дзвінки Middle BDM “Makeberry”
Березень 2024 - Грудень 2024
Ідентифікація потреб клієнта
Стратегії продажів та
лідогенерація Основні функціональні обов'язки:
CRM системи (Salesforce, ● Узгодження умов партнерства, ключових показників ефективності
HubSpot, Scaleo, Giro, Keitaro) (KPI) та юридичних/фінансових умов для максимізації вартості
Дослідження ринку та угоди та забезпечення взаємовигідної співпраці.
конкурентний аналіз
● Керування повним життєвим циклом контракту — від складання та
Навички ведення переговорів переговорів до виконання та координації після підписання.
Фінансовий аналіз та
бюджетування ● Розуміння продуктів казино, портфоліо слотів, можливостей
платформи для підтримки ефективної комунікації з партнерами.
Планування стратегій
Основи цифрового маркетингу ● Збір вимог партнерів, перетворення бізнес-потреб на чіткі завдання
PM інструменти (Trello, Jira, щодо продукту та координація з командами розробників продуктів
Airtable, Asana) та технічними командами для забезпечення успішного виконання.
● Представлення компанії на ключових заходах та виставках індустрії
iGaming, зміцнення впізнаваності бренду та розширення
партнерської мережі.
Язики
● Контроль ефективності партнерів, забезпечення дотримання
Англійська - Upper-Intermediate узгоджених умов, а також оновлення контрактів та їх відповідність
поточним бізнес-цілям.

Менеджер із розвитку бізнесу “Original Spirit UA”
Курси Травень 2023 - Листопад 2024

From Sales Analyst Основні функціональні обов’язки:
To Sales Manager ● Дослідження ринку. Проведення ретельного дослідження ринку
“CHI IT Academy” для виявлення нових можливостей для бізнесу та бути в курсі
галузевих тенденцій, діяльності конкурентів і вподобань клієнтів.
● Визначення потенційних клієнтів, партнерів і ринків для
IT Recruiting
розширення охоплення компанії та розробки стратегії для
IT school “Spalah” ефективної взаємодії з ними.
 ● Побудова та підтримка стосунків, встановлення та підтримка міцних
стосунків з існуючими та потенціальними клієнтами, партнерами та
зацікавленими сторонами шляхом регулярного спілкування,
зустрічей та мережевих заходів.
● Розробка пропозицій.
● Ведення переговорів, узгодження умов угод, контрактів та
партнерства для забезпечення сприятливих результатів для
компанії, підтримуючи міцні відносини з клієнтами та партнерами
● Стратегічне планування. Розробка та впровадження стратегічних
планів для досягнення цілей зростання бізнесу, включаючи
розширення ринку.
● Адаптація до змін ринку, збереження гнучкості та здатності
реагувати на зміни ринкових умов.
● Закордонні відрядження на інтернаціональні виставки.
Менеджер із продажу “CHI Software”
Травень 2022-Грудень 2022

Основні функціональні обов’язки:
● Лідогенерація (LinkedIn, проф. заходи, пошук в Internet, YouTube,
Facebook, і тд.).
● Будування стосунків, проведення презентацій (спілкування з
клієнтами для розуміння потреб та які саме послуги можна
запропонувати).
● Досвід з базами даних та CRM системами.

Менеджер із продажу, “U-coders” IT company
Вересень 2021 – Квітень 2022

Основні функціональні обов’язки:
● Лідогенерація (LinkedIn, Upwork)
● Будування відносин, проведення презентацій (спілкування з
клієнтами для розуміння які саме послуги можна запропонувати);
● Робота з базами даних.

Менеджер із продажу, “Kultprosvet” IT company
Грудень 2020 – Серпень 2021
Основні функціональні обов’язки:
● Робота з вхідними запитами;
● Будування відносин, проведення презентацій (спілкування з
клієнтами для розуміння які саме послуги можна запропонувати);
● Робота з базами данних.

Провідний фахівець по роботі з корпоративними клієнтами;
Асистент директора у страховій компанії “Арсенал Страхування”
Квітень 2012 - Грудень 2020
Основні функціональні обов’язки:
● Робота з існуючмими VIP клієнтами та пошук нових;
● Будування відносин, проведення презентацій;
● Досвід з базами данних (спілкування з клієнтами для розуміння які
саме послуги можна запропонувати);
● Розробка нестандартних договорів, пропозицій, презентацій;
 ● Робота з агентами (навчання, контроль, вирішення конфліктних
ситуацій).
● Найголовніша ціль цієї роботи- це бути певним що люди тобі
довіряють.

Секретар у страховій компанії “Арсенал Страхування”
Червень 2011- Квітень 2012

Інженер в інституті “Дніпро ВНІПІ енергопром”
Березень 2010- Січень 2011

Інженер в компанії “Екопрон-Юг”
Квітень 2009 - Грудень 2010

Освіта
Придниіпровська академія будівництва та архітектури.
Промислове та цивільне будівництво. Інженер-конструктор
2004 - 2009 р.
Придниіпровська академія будівництва та архітектури.
Промислове та цивільне будівництво. Магістр фінанси, банківська
справа та страхування.
2020-2021р.