Никита

НІКІТА
Sales Manager / Head of Sales / Business Development Manager

Професійний профіль
Результативний менеджер з продажів із підтвердженими показниками конверсії та
обороту. Маю сильний практичний досвід активних продажів, роботи з гарячими,
теплими та холодними лідами, повернення клієнтів і закриття угод на великі чеки.

Обіймав керівні посади, поєднуючи особисті продажі з управлінням командами.
Вмію вибудовувати воронку, контролювати показники, масштабувати результат і
доводити клієнтів до оплати.

Ключові результати в продажах (цифри)
●​ Конверсія гарячих заявок у продаж — 80%​
(8 з 10 зацікавлених клієнтів доходили до оплати)
●​ Робота з поверненнями (retention / win-back): 70%​
(7 з 10 клієнтів залишались у компанії та продовжували співпрацю)
●​ Конверсія холодних дзвінків — 15%​
(вище середнього показника для холодних продажів)
●​ Рекорд особистих продажів за 1 день — $280 000
○​ Середній чек: $1 000
○​ Більше 280 закритих угод за день

Ключові компетенції у продажах
●​ Активні продажі (hot / warm / cold leads)
●​ Повний цикл угоди: перший контакт → оплата → утримання
●​ Робота із запереченнями та дожим
●​ Закриття угод на великі обсяги
●​ Повернення клієнтів (retention, win-back)
●​ Холодні дзвінки та скрипти
●​ Переговори та фінальне закриття
●​ Продажі за показниками та цифрами
Управлінський досвід
Керівник відділу продажів / Sales Manager

ESI (Eco Sphere Innovations) — B2B, енергосервіс

●​ Поєднував особисті продажі з керуванням командою
●​ Наймав, навчав і контролював менеджерів з продажів
●​ Впроваджував скрипти, KPI, систему мотивації
●​ Аналізував конверсії, середній чек, цикл угоди
●​ Працював зі складними та конфліктними клієнтами
●​ Масштабував результати команди через цифри, а не «відчуття»

Інструменти та навички
●​ CRM-системи, Google Sheets, аналітика
●​ Скрипти продажів, воронки, KPI
●​ MS Office, Google Workspace
●​ Високий рівень переговорних навичок
●​ Стресостійкість та фокус на результат

Особисті якості
●​ Орієнтація на гроші та результат
●​ Відповідальність за цифри
●​ Лідерство та дисципліна
●​ Швидке прийняття рішень