Дмитро

Дмитро ДЬОЛОГ
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»); [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»);

ПРО МЕНЕ:
Більше 10 років досвіду в сільському господарстві, з 2022 року здійснював керівництво
агропромисловим підприємством повного циклу (≈1500 га+виробництво паливної гранули з
лушпиння соняшнику; 60 працівників). З початком повномасштабної війни забезпечив безперервну
роботу виробництва та збуту. Отримав грант в рамках програми держ. підтримки та побудував лінію
пресового віджиму соняшникової олії з 0 до 15 т/добу.
Приймаю управлінські рішення на стику виробництва, фінансів і ринку, орієнтуючись на P&L.
Розумію як контролювати якість сировини і витрати, вмію керувати цехом, людьми й підрядниками,
беручи на себе повну відповідальність за результат.

ДОСВІД РОБОТИ:
ТОВ «Витязь» Агропромислове підприємство
Керівник підприємства / директор 04.2022р. – 12.2025р.

Відповідав за операційне та фінансове управління агропідприємством (виробництво, переробка,
логістика, збут, ліквідність). Здійснював управління бізнесом у воєнних умовах, забезпечував
стратегічний розвиток, зокрема модернізацію виробництва та запуск з «0» нових бізнес-напрямів
(переробка, трейдинг), очолював взаємодію з банками, регуляторами та фіскальними органами.

Здобутки за 2022р. «Операційне управління в період війни»

1) На момент початку повномасштабної війни підприємство внаслідок зупинки збуту (лютий-
березень 2022р.) отримало критичний дефіцит ліквідності(на рівні ~1,8–2,3 середньомісячного burn).
Для відновлення ліквідності самостійно вибудував комунікацію з банком і регулятором та ПЕРШИМ
в Харківській області залучив фінансування в розмірі 150 000 $ (за підвищеного регіонального та
галузевого ризик-профілю)
Результат: касовий розрив закрито, бізнес продовжив роботу без продажу активів.
2) Від попереднього керівника отримав прострочену дебіторську заборгованість за поставлений
товар, обсяг якої становив ~15–20% річної EBITDA підприємства.
DSO за контрагентом перевищував 160 днів.
Результат: після безуспішних досудових спроб врегулювання забезпечив 100% стягнення боргу.
3) Влітку 2022 року, на тлі відсутності морського експорту, я провів аудит ринку збуту та ініціював
контракт з Ніжинським масложировим комбінатом.
Результат: забезпечено 470 000 $ Revenue, логістичні витрати утримано в межах +25–35% до
довоєнного рівня (за ринкових сплесків +60–75%), забезпечено позитивний операційний грошовий
потік сезону.

Здобутки за 2023р. «Реструктуризація збуту та модернізація виробництва»

1) Ініціював перебудову системи збуту продукції із фокусом на усунення посередників і перехід до
прямих контрактів із переробниками («Interstarch, «Потоки», «Кернел» «ОЕЗ Градолія», тощо).
Результат: 100% усунення посередників, зростання валової маржі на 8–12 в.п. (+вмію проходити
лабораторії, за наявності питань до якості)
2) Після досвіду 2022 року обґрунтував власнику необхідність переходу до збалансованої структури
виробництва та диверсифікації виробничих ризиків.
Результат: завдяки використанню сервісів прогнозування та сценарного моделювання (попит /
пропозиція / витрати) досяг зниження волатильності виручки на 20–25% рік до року.
3) Змінив строки продажу продукції: раніше → «с грудня по квітень», зараз → «с березеня по
червень». Паралельно переглянуто строки виплат стейкхолдерам (грудень → травень).
Результат: зростання чистої рентабельності продажів приблизно на 17%.
4) В умовах здорожчання палива здійснив «Перший етап» модернізації зерносушильного комплексу,
а саме переведення теплогенерувальних блоків на альтернативні джерела палива.
Результат: Зниження витрат на сушіння на 33%.
Здобутки за 2024р. «Побудова юніту з виробництва олії «з нуля»»

1) З метою підвищення фінансових показників господарства, ініціював перехід від продажу сировини
(насіння соняшнику) до власної первинної переробки. Для чого залучив додаткове фінансування у
вигляді грантової програми.
Результат: запущено лінію виробництва соняшникової олії на базі 3 пресів, впроваджено
багатоступеневу фільтрацію та вінтеризацію для стабілізації якості та товарних характеристик
товару.
2) Провів аналіз постачальників добрив та паливно-мастильних матеріалів, впровадив систему
контролю якості вхідної сировини.
Результат: виявлено неякісну партію КАС-32, запобіг потенційній втраті врожайності, отримав
компенсацію від виробника у розмірі 200 000 $.
3) Впровадив розгалужену систему захисту активів господарства, використовуючи структурування
діяльності з елементами контрольованої заборгованості.
Результат: підвищено правову захищеність 86% ключових земельних активів, знижено
регуляторні й операційні ризики. Розумію як працювати з «ризиковими операціями»

Здобутки за 2025р. «Старт «трейдингового напряму» та модернізація»

1) Враховуючи досвід аномальної кількості опадів восени 2022 та 2023 року провів «Другий етап»
модернізації технологічної схеми власного елеваторного комплексу оптимізувавши цикл сушіння →
охолодження → зберігання.
Результат: Збільшення продуктивності комплексу на 24% за рахунок встановлення додаткових
охолоджувачів зерна та модернізації складських потужностей;
2) На тлі низького врожаю 2024р. розпочав трейдингову діяльність як джерело ліквідності та як
спосіб забезпечення виробництва сировиною.
Результат: побудував відділ купівлі-продажу, що провадив пошук обсягів, купівлю-продаж,
розрахунки) з використанням оптимізації фіскальних витрат моделі.
3) Зустрівся із тиском з боку фіскальних органів та блокуванням податкових накладних.
Результат: створена ефективна система роботи з ПДВ, що включає як формальну, так і
НЕформальну взаємодію.

ТОВ «Витязь» Агропромислове підприємство
Менеджер із забезпечення операційної діяльності 05.2020р. – 04.2022р.

Відповідав за підтримку операційної діяльності, зокрема, але не виключно, за організацію операцій
купівлі-продажу, за організацію логістичного супроводу діяльності, представляв інтереси товариства
у відносинах зі стейкхолдерами.

Здобутки за 2020-2022р (Забезпечення операційної діяльності)

1) Обслуговував 213 контрактів на рік з постачальниками та клієнтами, включно з переглядом умов і
погодженням змін
Результат: попереджено збитки у 70 000$ ;
2) Налаштував процес перевірки договорів із перевізниками та контролював дотримання строків
доставки для понад 15 000 тонн вантажів
Результат: 84% дотримання строків доставки та мінімізація юридичних спорів, економія ~131 000 $
на штрафах і компенсаціях

ОСВІТА:

1) Національний юридичний університет імені Ярослава Мудрого, магістр права.

МОВНІ ЗДІБНОСТІ:

1) Англійська (на рівні робочого спілкування)