Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/173812

Опыт работы

Коммерческий директор

с 11.2013 по наст. время (10 лет 6 месяцев)
ПП Сова пече, Киев (продукты питания, производство, продажа.)

коммерческий директор ПП"Сова пече". натуральный цельнозерновой продукт.

Образование

КПИ

ХИММАШ, Киев
Высшее, с 1988 по 1995 (6 лет 9 месяцев)

Дополнительная информация

2013- по настоящее время коммерческий директор Чп "Сова пече", домашняя пекарня экологических продуктов.
01.2008- 10.2013 ООО "Боди Шейп" дистрибьютор медицинского и косметологического оборудования пр-ва США (Ultra Shape, AirGent , Alma Lasers), товаров медицинского назначения (CELOX гемостатик, http://www.celox.com.ua)
Коммерческий директор. Должностные обязанности:
- Анализ рынка, конкурентной среды, потребителей, вывод новых продуктов на рынок,
- Стратегическое планирование,
- Разработка и внедрение новых бизнес-проектов,
- Продвижение продукции и компании,
- Разработка бизнес-плана, коммерческих предложений,
- Составление отчетов и прогнозов продаж,
- Разработка рекламно-информационных материалов,
- Организация и проведение переговоров, презентаций, семинаров, участие в выставках,
- Формирование долгосрочных отношений с клиентами,
- Подготовка и подписание договоров,
-Подбор персонала, управление офисом.(8 чел.)
Достижения: Создание команды под определенные задачи, продукт. Вывод на рынок Украины инновационных продуктов косметологии и медицины. Создание сети продаж в Украине. Продажа и установка оборудования класса Премиум.
08.2006- 09.2007 ЧП «Болган Фарм» дистрибьютор концерна «Эмами» Индия (фармпрепараты Фаст Релиф, косметика (крема) Боро Плюс, ГОЛД 24к). Продажа через национальных дистрибьюторов, оптом, работа с сетями супермаркетов, ДЦ, КОСМО и др.
Должность: Коммерческий директор по дистрибьюции фармпрепаратов и косметики в Украине.
Обязанности:
- Подготовка и утверждение бизнес-плана.
- Создание и контроль реализации маркетинговых целей, задач, планов и стратегии компании, направленных на увеличение оборота.
- Подбор персонала, создание команды.
- Прогнозирование и планирование продаж, поставок и платежей, закупок клиентов, планирование и организация работы отдела продаж.
- Управление клиентской сетью: формирование и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (национальные фармдистрибьюторы, сети ДЦ, Космо, Велика Кишеня и др.), управление конфликтами, контроль ценообразования в сети, привлечение к сотрудничеству новых клиентов.
- Разработка новых методов работы, направленных на увеличение продаж.

Достижения: создание и внедрение бизнес плана и маркетинговой стратегии по торговым маркам на 2006-2007 года, принятие единой ценовой политики в Украине, отказ от ненадежных партнеров, оптимизация управленческих процессов в компании, увеличение продаж на 18% по сравнению с 2005 г., увеличение сети клиентов на 20% по сравнению с 2005 г., создание системы мотивации персонала, организация условий труда, создание эффективной команды менеджеров (5 чел.), представителей(8 чел.) и консультантов(12 чел.).

11.2005- 06.2006 ЗАО «КосМед» Дистрибьютор французской косметики VICHY, L’Oreal Paris и Maybelline , и Sally Hansen США.
Должность: Коммерческий директор
по дистрибьюции косметики L’Oreal Paris и Maybelline в центральном регионе.
Обязанности:
- Развитие направления с нуля.
- Подготовка и утверждение бизнес-плана.
- Создание и контроль реализации маркетинговых целей, задач, планов и стратегии компании.
- Подбор персонала, создание команды.
- Прогнозирование и планирование продаж, поставок и платежей, закупок клиентов.
- Управление клиентской сетью,
- Разработка новых методов работы, направленных на увеличение продаж.
- Осуществление мероприятий по управлению дебиторской задолженностью.
- Формирование стратегии продаж в регионе.
- Контроль и организация работы сотрудников (10 человек) , создание и эффективное управление командой консультантов (35 человек).
Достижения: создание эффективной команды, увеличение продаж на 50% по сравнению с 2005 г., увеличение сети клиентов на 65% по сравнению с 2005 г.

09.2001 – 11.2005 СП “Мальвина и К” белорусско-украинское СП, дистрибьютор «Мальвина Груп» в Украине, товары для детей.
Должность: Коммерческий директор
Достижения: разработка портфеля новых марок, запуск производства игр, 40%-й прирост продаж за 2003-2005,

02.1998 – 02.2001 ДП«Садолин Тойс Киев» Датская компания, дистрибьютор LEGO и MATTEL в Украине.
Региональный менеджер (Украина)

Достижения: увеличение продаж на 100% в течении первых трех месяцев работы, увеличение существующей сети клиентов на 65%, ряд удачных мероприятий по увеличению продаж .


ОБРАЗОВАНИЕ:
1988-1994 Киевский Политехнический Институт, инженер-механик
1998-2000 LEGO тренинги по стратегии продаж (Дания)
2001-2005 «Mальвина Груп» семинары по стратегии продаж и маркетингу (Минск) ежегодно.
2008 тренинг Ultra Shape Израиль
2010 тренинг AirGent Израиль

языки - русский, украинский, английский (базовый уровень), водительское удостоверение (B), грамотный пользователь ПК (Office). Знание основ менеджмента и маркетинга, техник продаж, опыт анализа и стратегического планирования, опыт руководства персоналом. Готовность к частым командировкам.