Анна

ШЕВЧЕНКО АННА

Key Account Manager / National KAM (FMCG)
м. Київ
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Професійний Key Account Manager / National KAM (FMCG)
профіль • 15+ років досвіду роботи з національними мережами;
• Спеціалізація: розвиток ключових клієнтів, зростання продажів,
оптимізація;
• P&L, Private Label, трейд-маркетинг, переговори на рівні
комерційних директорів;
• Стабільно виконую та перевиконую плани продажів.
Ключові • Управління ключовими клієнтами (Key / National Accounts)
компетенції • Асортиментна матриця, запуск і ротація SKU;
• Трейд-маркетинг, управління бюджетами;
• Планування, прогнозування продажів;
• Аналітика ефективності співпраці;
• Управління дебіторською заборгованістю;
• Кросфункціональна взаємодія;
• Коучинг і контроль роботи мерчендайзерів.

Професійний ТОВ «ТРИ СТАР» – Key account manager (КАМ)
досвід 12.2020 – теперішній час, м. Київ
Ключові клієнти: METRO Cash & Carry, Ашан, ВК, Епіцентр, Альянс,
Коло, Екомаркет
Напрям: FMCG, Private
Основні обов’язки:
• Повне управління контрактами ключових клієнтів (комерційні
умови, асортимент, Р&L);
• Проведення переговорів, погодження та супровід контрактів,
включно з Private Label;
• Управління асортиментною матрицею;
• Проведення переговорів, погодження та введення новинок, ротація
SKU, розвиток категорій;
• Планування та контроль виконання планів продажів;
• Управління трейд-маркетинговими активностями та бюджетами;
• Аналітика продажів, маржинальності, ефективності співпраці;
• Координація роботи з внутрішніми підрозділами (логістика,
маркетинг, фінанси, виробництво).
Ключові досягнення:
 • Оптимізувала цінову політику: +35% до цін контрагентів за
5 місяців, що забезпечило прибутковість каналу;
• Підписала контракт і запустила співпрацю з METRO Cash & Carry;
• Забезпечила +22% приросту продажів у перший рік, стабільне
виконання планів 105-115%;
• Відновила та розвинула співпрацю з мережею Велика Кишеня,
розширивши асортимент з 2 до 25 активних SKU;
• Забезпечила стабільний sell-out і прогнозовані результати навіть у
складних ринкових умовах.

ПП «СВ-ІМПЕКС КО» / Key account manager (КАМ)
11.2009 – 09.2020, м. Київ
Ключові клієнти: Велика Кишеня, Новус, Ашан
Напрям: FMCG
Основні обов’язки:
• Управління ключовими клієнтами та контрактами мереж;
• Переговори та погодження комерційних умов;
• Управління асортиментом і трейд-маркетингом;
• Контроль виконання планів продажів і дебіторської заборгованості.
Ключові досягнення:
• Збільшила асортиментні матриці ключових мереж у 2 рази;
• Забезпечила перевиконання планів продажів за 8 місяців
2020 року: Велика Кишеня – 179%, Новус – 298%, Ашан – 138%;
• Вибудувала довгострокові партнерські відносини з ключовими
клієнтами.

Група компаній «Верес» / Key account manager (КАМ)
09.2008-11.2009, м. Київ
Ключові клієнти: Фора
Напрям: FMCG
Основні обов’язки:
• Розвиток співпраці з національною мережею Фора;
• Проведення переговорів і запуск нових позицій;
• Покращення якісної дистрибуції на 25%.
Освіта Київський Національний університет ім. Т.Г. Шевченка / Спеціаліст
06. 2006 – 06. 2011, м. Київ.

Інструменти 1C, CRM, EDIN, Comarch, Вчасно, внутрішні платформи торговельних
та системи мереж.
Додаткова Водійське посвідчення, категорія «В».
інформація
Рекомендації Єрьоменко Геннадій, ПП «СВ-ІМПЕКС КО», національний менеджер
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»);
Морозова Ірина, ТОВ «ТРИ СТАР», NKAM
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»).