Наталія

м. Житомир

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ПРО МЕНЕ
53 роки (23.11.1972 р.) одружена.

Доброго дня, колеги! Мене звати Наталія. Рада вас бачити та дякую за можливість бути
розглянутою та почутою на посаду менеджера з оптових та тендерних продажів. Маю успішний 27 річний
досвід роботи на медичному ринку в різних компаніях, напрямах та позиціях. Я виросла з позиції
медпредставника до позиції менеджера з оптових продажів по всій Україні поступово, завдяки своїй
наполегливості, відкритості до нового, результативності та ефективності в роботі. Мені подобається бути
частиною компанії і сприяти досягненню її цілей бізнесу. Я отримую внутрішнє задоволення, коли бачу
свою позитивну динаміку у роботі, загальний командний прогрес та зростання компанії. Мої основні
компетенції: 1. Лідерські якості. Здатна вести за собою та надихати команду, як підлеглих, так і колег.
Власним прикладом показую і мотивую на рух вперед та до цілі. 2. Ділова хватка і орієнтація на
результат. Енергійна та цілеспрямована на виконання поставлених задач. Завжди шукаю найкращі
способи досягнення цілей, зупиняючих на успішних прикладах та тактиках. 3. Орієнтація на клієнта
(внутрішнього та зовнішнього). З розумінням та увагою намагаюсь знайти найбільш ефективні способи
комунікації та кооперації з клієнтами, які дозволять розвивати партнерські відносини, встановити
атмосфери поваги та довіри. 4. Вміння розуміти та реагувати на ключові цілі, задачі та виклики, які
ставить компанія, в межах стратегії розвитку компанії, брендів, регіону. 5. Високий рівень лояльності та
розуміння власної відповідальності за загальний результат команди та компанії. 6. Вміння швидко
навчатись та гнучкість до змін. Готова вчитись новому та приймати нові задачі та обов’язки, розвивати
знання та навики в нових сферах чи проектах. 7. Гарні аналітичні здібності та навики дозволяють
максимально обґрунтовано та ефективно управляти задачами та тактикою їх виконання, залученням
ресурсів, оцінювати результативність та застосовувати корективи в діях. Маю середньо-технічну освіту.
Брала участь у низці тренінгів, наприклад: «Навички телефонного продажу» 2016 р. «Результативні
продажі товарів медичного призначення» 2018 р., «Активні продажі по телефону та на ділових зустрічах»
2021 р. Крім того, я хотіла б додати, що я наполеглива, цілеспрямована, енергійна, відповідальна,
комунікабельна та гнучка. Маю амбіції та отримую задоволення, коли досягаю успіху. Я вважаю, що
зможу принести максимум користі компанії, отримуючи при цьому не лише фінансову мотивацію, а
насамперед внутрішнє задоволення та розвиток. Чому мене зацікавила ця вакансія -тому що для мене це
можливість реалізуватися як професіонала, застосувати свій накопичений досвід на довгостроковій
перспективі та саме головне продовжити свій розвиток як професіонала у цьому напрямку. Я
вважаю себе експертом на медичному ринку витратних матеріалів. Я обираю роботу не по
легкості і в тому де у мене є досвід, але насамперед за складністю, оскільки саме це мотивує мене
найбільше. Дякую за увагу!

НАВИЧКИ:
- Вміння працювати зі складними клієнтами;
- Вміння налагоджувати довготривалі зв'язки;
- Грамотно веду ділове листування та орієнтуюсь у технічних характеристиках продукції;
- Вміння працювати із запереченнями;
- Прийом і обробка замовлень;
- Робота в програмі Тендерних закупівль;
- Робота з CRM та 1С;
- Продаж B2B;
- Комунікабельність і переговори;
- Ведення звітності та договорів;
- Тайм-менеджмент;
- Клієнтоорієнтованість;
- Уважність до деталей;
- Робота з постійними клієнтами;
- Аналітичне мислення, планування продажів.

ДОСВІД РОБОТИ:

Лютий 2025 – грудень 2025 Менеджер з тендерних закупівль

м. Київ, ТОВ «Фармлідер»

- Пошук і аналіз тендерних пропозицій;
- Підготовка і проведення тендерної процедури та оформлення тендерної
документації відповідно до затвердженого регламенту;
- Перевірка, аналіз тендерної документації;
- Підготовка документів по вимогам пропозиції;
- Прорахунки вартості для тендерної пропозиції;
- Аналіз тендерної документації, оцінка відповідності вимогам;
- Проведення аналітики методом збору ринкових пропозицій;
- Перевірка ДЦ методом аналітики середньоринкових розцінок, організація
переговорів тендерного комітету з потенційними підрядниками / постачальниками;
- Підготовка документів переможця, укладання договорів із Замовником;
- Аналіз ринку та тендерних пропозицій конкурентів (ціни, переваги, недоліки);
- Взаємодія з контрагентами/постачальниками;
- Участь в переговорах і торгах;
- Контроль над виконанням умов тендерів та угод;
- Підготовка звітів про участь у тендерних закупівлях;
- Ведення бази підрядників/постачальників, документообігу.

Вересень 2019 – жовтень 2024 Менеджер з продажів (B2B)

м. Київ, ТОВ «Разове», «ТОВ «Залтіс-трейд»

- Створила відділ продажу з нуля: розробила бізнес-процеси, ввела систему обліку
клієнтів;
- Забезпечувала щомісячне виконання плану продажів на рівні 100% навіть у
складних умовах пандемії та обмежень;
- Збільшила активну клієнтську базу в 3 рази за рахунок активного залучення
нових B2B-партнерів;
- Регулярно проводила перемовини з великими замовниками, укладала угоди з
покращеними умовами постачання та розширеним асортиментом;
- Забезпечувала стабільну операційну роботу корпоративного напрямку в умовах
війни, змін ринку та нестабільної логістики.

Квітень 2016 – травень 2019 Менеджер з оптової торгівлі

м. Київ, ТОВ «Вест Ост Медикал»

- Пошук та залучення нових клієнтів;
- Проведення переговорів:
з постачальниками та формування замовлень (виробники вітчизняні)
з клієнтами компанії (дистриб'ютори, субдистриб'ютори, аптечні мережі та
лікувальні заклади);
- Формування замовлень продукції на заводах;
 - Дослідження та аналіз ринку конкурентних продуктів;
- Введення в асортимент компанії нових продуктів та присутність їх у торгових
точках;
- Підготовка та освоєння нових ринків;
- Ведення звітності: аналіз активності за показниками, перевірка та контроль
фінансового результату, оборотність складських залишків;
- Планування надходження коштів;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Підготовка бонусних програм та маркетингових пропозицій (робота з
маркетинговими клієнтами);
- Підготовка презентацій щодо продуктів.

Березень 2013 – квітень 2016 Менеджер консультант

м. Київ, ТОВ «МТК «Максімед»

- Активний пошук клієнтів;
- Організація та проведення переговорів;
- Укладання договорів;
- Повний супровід клієнта протягом усього періоду співпраці;
- Залучення нових клієнтів до співпраці з компанією;
- Виконання планових фінансових показників;
- Читання презентацій аудиторії та навчання провізорів.

Листопад 2012 – лютий 2013 Менеджер з продажу медичного товару.

м. Київ, ТОВ «Калина»

Серпень 2005 – Вересень 2009 Менеджер з продажу нерухомого майна

м. Київ, ПП "ЮКАС"

Січень 2000 - Березень 2005 Менеджер з продажу медичного товару.

м. Київ, ТОВ «АВАН»

Освіта:
Харківський електротехнікум зв'язку 1991 – 1993рр.
Технічна.

Стаж роботи рахується з 1989 р. До 1999 р. проживала в м. Лубни Полтавської області. З 1989 – 1995 р.
працювала на різних посадах у районному вузлі електрозв'язку. 1993 р. закінчила Харківський технікум
електрозв'язку. З 1995 по 1999 р. обіймала посади касира, товарознавця. З 1999 р. переїхала до Києва та
здобула професію менеджер.

Мови:

Українська Носій мови
Російська Носій мови
Англійська А1

Маю власний автомобіль, стаж водіння 21 рік.