Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17508744/

Опыт работы

Комерційний директор

с 09.2024 по 02.2026 (1 год 6 месяцев)
Бабак Україна, ТОВ, Львів (Роздрібна торгівля)

Стратегічний розвиток та управління:
•Розробила та успішно впровадила асортименту політику для нової мережі швидких маркетів.
•Розробила та впровадила Договори поставки з комерційним додатком (єдиний формат для всіх контрагентів), провела перші перемовини та домовилась про співпрацю з більше ніж 120 постачальників по категоріям: Напої та тютюн; Кондитерські вироби, кава, чай, снеки; Бакалія; Товари для дому, дітей та тварин; Гастрономія, Фреш та Виробництво.
•Сформувала асортименту матрицю на понад 3000 товарів
•Розробила стратегію Формат Категорії (S,M,L), що дозволив наповнювати товаром будь-який за розміром магазин всім асортиментом, маючи для кожної категорії тільки 3 планограми.
•Розробила стратегію по асортименту «TO GO та QMS» Асортимент, який робили безпосередньо на магазині: випічка, хот-доги, врап-піци, піци, фрі меню, кавові напої.
•Розробила калькуляції на товари категорії Виробництво: випічка, хот-доги, врап-піци, піци, фрі меню, кавові напої, тощо
•Спланувала розміщення і необхідне торгове обладнання на 9ТТ, з урахуванням різних розмірів і форматів магазинів.
•Впровадила правила ціноутворення для всіх товарів та окремо для товарів з виробництва.
•Ввела та запустила календар ПРОМО з 2-х тижневими періодами - Цінове промо, 4-х тижневими періодами – Комбо
•За 5 місяців з «0» відкрила перший магазин мережі, забезпечивши всі поставки товару і повне наповнення магазину, та в подальшому відкрила ще 8 ТТ.
•Впровадила необхідні KPI, для забезпечення систематичного виконання бюджетів.
•Впровадила систему уцінки (-10,-20,-30%) та вечірню знижку на випічку -25% з 19.00 для зменшення списать по готовій продукції

Управління бюджетом:
•Розробила бюджет на рік цільових показників до 2-го рівня номенклатури (з 4-х) по ТО, ВП та плановій маржі.
•Розробила план по бек-маржі на 2026рік
•Впровадила щорічну договірну компанію, для перегляду умов з постачальниками.

Аналітика та оптимізація процесів:
•Розробила та впровадила (разом з ІТ) аналітичні звіти по наповненню асортиментної матриці, основним показникам ТО, ВП та плановій маржі, звіти по запасах, аналіз Промо, тощо.
•Створила інструкції та правила: по введенню номенклатури, по введенню контрагента, посадові інструкції, тощо.

Управління персоналом:
•Розробила структуру відділу, 1-й рік - 3 людини відділ, 2-й рік – 6 людей відділ, 3-й рік – 8 людей відділ
•Набрала команду на перший та другий рік роботи.

Керівник комерційного департаменту

с 05.2023 по 05.2024 (1 год)
Червоний Маркет, Київ (Роздрібна торгівля)

Підпорядковані підрозділи: відділ ціноутворення, відділ аналітиків, відділ УТЗ, відділ категорійного менеджменту, відділ мерчандайзингу, відділ ВТМ

Стратегічний розвиток та управління:
•Розробила та успішно впровадила стратегії розвитку комерційного департаменту, управляючи асортиментом, фінансами, мерчандайзингом та ціноутворенням. Збільшила бонусне навантаження на 29%. Розвила групу продуктів харчування +360% в ТО, та 240% в ВП LfL
•Розширила асортимент товарів на 54%, оптимізувала комерційні умови з постачальниками. Вдосконалила бізнес-процеси по введенню асортименту, проведенню договірної компанії; запровадила інструкції та положення для ефективного керування.
•Впровадила необхідні KPI, для забезпечення систематичного виконання бюджетів
•Оптимізувала ресурси, покращивши оборотність товарів на 26%.
•Під моїм керівництвом продукти харчування в мережі зайняли лідируючі позиції, збільшивши трафік на 40%.
•Під моїм керівництвом, почали впроваджувати планограми для ТТ по форматам категорій, що додало додаткового 22% до метражу полиці. Впровадили на 17% ТТ.
•Розробила календар сезонних операцій, що дало змогу вчасно планувати закупівлі.

Управління бюджетом:
•Розробила бюджет на рік цільових показників до 3-го рівня номенклатури (з 6-ти) по ТО, ВП та плановій маржі. Додала щомісячний план по виконанню бек-маржі.
•Вдосконалила фінансові умови від постачальників, покращивши умови по 48% постачальників.

Аналітика та оптимізація процесів:
•Додала аналітичні звіти по наповненню асортиментної матриці.
•Впровадила цінові кордони по асортименту.
•Впровадила тендерні закупівлі по ВТМ.
•Створила положення, інструкції, технічні завдання щодо покращень процесів та регулювання відносин з крос департаментами, здійснила їхнє впровадження та контроль виконання, що дозволило реалізувати стратегії розвитку підлеглих напрямків.

Управління персоналом:
•Підбір, навчання та мотивація команди.
•Змінила структуру комерційного департаменту, що додатково зменшило «ФОТ» на 12%, не вплинувши на роботу департаменту.
•Забезпечила високий рівень сервісу підлеглих у відношенні до внутрішнього та зовнішнього клієнта.

Керівник департаменту НОН ФУД

с 11.2014 по 05.2023 (8 лет 7 месяцев)
Рітейл Груп: Мережа маркетів «Велика Кишеня», «Велмарт», «ВК Експрес", Київ (Роздрібна торгівля)

•формування стратегії розвитку напряму НОН ФУД (в тому числі побутова хімія та зоотовари);
•формування планів та бюджетів з НОН ФУД, контроль їх виконання;
•проведення переговорів на різних рівнях;
•формування плану Сезонних заходів (Бріф/Дебріф), контроль за своєчасними поставками, замовленнями та залишками (річний цикл з урахуванням імпорту), товари індикатори.
•формування та затвердження промо плану на рік, місяць, тиждень. Контроль за його виконанням; швидке реагування на зміни;
•аналіз основних показників;
•розробка та розвиток ВТМ у НОН ФУД (ТМ №1, ТМ №Winnix, ТМ Макс Ефект, ТМ Дей бай дей)
•пошук нових каналів закупівлі товару (Китай, Туреччина, Польща, Нідерланди, Україна)
•пошук та введення нових категорій (Біжутерія, Галантерея, аксесуари для гаджетів)
•Проект: електронний документообіг (всі напрямки), координація та контроль впровадження
•Проект: оцифрування товару для інтернет магазину (всі напрямки), координація та контроль впровадження
•Проект: Shop in shop – відкриття окремих магазинів Зоотоварів з нуля (введення асортименту преміум кормів: Роял Канін, тощо)

Директор з асортиментної групи Сад-город/Госптовари

с 03.2007 по 12.2013 (6 лет 10 месяцев)
ПрАТ «Нова Лінія» (Мережа будівельних гіпермаркетів формату DIY), Київ (Роздрібна торгівля)

Листопад 2011 – грудень 2013р
Директор з асортиментної групи Сад-город/Госптовари: посуд, господарські товари, побутова хімія, декор, садовий інвентар, садові меблі, рослини, тощо.
•підготовка асортиментних матриць товару, контроль за їх впровадженням;
•підготовка «сезонного календаря» робота з сезонними товарами (новорічний та великодній асортимент, кемпінг, товари для відпочинку на природі та у воді, меблі садові, все для саду та городу тощо);
•формування бюджету з продажу, маржі та валового прибутку для групи Сад город та Госптовари та його виконання;
•пошук нових виробників (Україна, Китай, Європа тощо) та робота з існуючими;
•проведення переговорів на різних рівнях;
•формування ціноутворення товару;
•впровадження планограм щодо товару (спільно з відділом мерчандайзингу).

вересень 2009 – листопад 2011 р.
Начальник відділу маркетингу (в.о. Директора з маркетингу та реклами).
•підготовка та впровадження маркетингової стратегії;
•підготовка маркетингового бюджету;
•розробка та затвердження макетів (газети, листівки, каталоги, біл-борди, статті в пресі, розтяжки, холдери тощо);
•розробка та контроль проведення BTL-акцій;
•розробка та контроль роботи програм лояльності;
•контроль роботи відділу маркетингу та реклами.

березень 2007 – вересень 2009 р.
Директор з асортиментної групи Госптовари
•запровадження групи товару на регіональні ТЦ;
•аналітика та виконання всіх основних показників (маржа, валовий прибуток, оборот);
•формування ціноутворення товару;
•проведення перемовин;
•ведення нових категорій.

Образование

Львівський інститут бізнеса і права

Магістр з «Управління та адміністрування», Львів
Высшее, с 2024 по 2026 (2 года)

Академія державної податкової служби України

Бакалавр з "Облік та аудит", Ірпінь
Высшее, с 1998 по 2003 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

«Ефективний асортимент. Менеджмент категорії»

2008

«Мерчандайзинг у магазинах DIY»

2009

«Успішні переговори»

2010

«Ефективні переговори»

2012

«Переговори закупівельників. Спецтехнології»

2015

Конструктор-тренінг для ТОП-менеджерів «Лідерська платформа», «Менеджмент у стилі коучинг», «Емоційне лідерство»

2016

Конструктор-тренінг для ТОП-менеджерів «Управління в новому форматі. Від Менеджменту до лідерства», «Лідерство в умовах змін»

2017

«Фасилітація»

2019

«Емоційний інтелект та резільєнтність»

2023

«Комерційний директор»

2023

Знания и навыки

• Управлінські навички
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Самостійність
• Уміння аналізувати
• MS Excel
• Користувач 1С
• Стратегічне планування

Знание языков

• Английский — средний
• Немецкий — начинающий

Дополнительная информация

Маю досвід на ТОП-позиціях понад 15 років. Керую закупками, продажами, маркетингом, стратегічним плануванням, та досягаю поставлених цілей. Своєчасно реагую на зміни ринку та швидко адаптуюся до нових умов. Приймаю зважені рішення в інтересах компанії та її зацікавлених сторін. Володію аналітичними навичками, приймаю рішення в умовах невизначеності. Мотивую команду на досягнення високих результатів. Керую командою з понад 50 осіб. Завдяки інноваційному мисленню знаходжу креативні та нестандартні рішення.