Олександр Ветеран

ГРИЩУК ОЛЕКСАНДР ВОЛОДИМИРОВИЧ
регіональний менеджер / національний менеджер з продажів
Дата народження: 09.05.1981
Телефон для зв’язку: моб. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Електронна пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Ключові компетенції та профіль
Грамотний і кваліфікований фахівець у сфері прямих продажів на ринку FMCG. Маю впевнені знання різних технік
переговорного процесу. Маю успішний досвід розвитку довіреної території в межах кількісної та якісної
дистрибуції. Компетентний в управлінні дистриб’юторами та торговою командою, навчанні й мотивації
співробітників. Умію самостійно коректно спланувати свою роботу та роботу команди з урахуванням запитів
організації. Орієнтую команду на досягнення кінцевого результату. Відзначаюся високою здатністю до навчання
та самомотивацією. Стресостійкий. Налаштований на довгострокову співпрацю.

Досвід роботи

ТОВ «Ласунка»
01.06.2022 - дотепер
Менеджер з регіонального розвитку
(Виконував стратегічні, управлінські, операційні та аналітичні завдання. У підпорядкуванні: 8 дистриб’юторів, 1
філія.)
Стратегічне управління
 Розробка та реалізація комерційної стратегії території в межах загальної стратегії компанії (імплементація
нової комерційної політики). Підключення до SPOT2D та подальша систематизація бізнес-процесів.
 Визначення пріоритетних категорій, брендів і каналів продажів.
 Участь у формуванні цінової та асортиментної політики.
Управління продажами та дистрибуцією
 Планування та виконання планів продажів, доходності та маржинальності.
 Організація системи дистрибуції продукції на закріпленій території, облік і контроль холодильного та
торгового обладнання.
 Розвиток і підтримка відносин із ключовими клієнтами та мережами.
 Контроль виконання договірних умов із постачальниками та клієнтами.
Маркетинг і просування
 Розробка та реалізація маркетингових заходів у регіоні.
 Адаптація національних промоакцій під локальний ринок на закріпленій території.
 Аналіз конкурентного середовища, цін і активності конкурентів.
Фінансовий контроль та ефективність
 Управління комерційним бюджетом філії.
 Контроль дебіторської заборгованості, умов оплат.
 Аналіз ефективності продажів, рентабельності клієнтів і каналів.
Управління командою
 Формування та розвиток команди відділу продажів.
  Постановка KPI, контроль їх виконання.
 Навчання, мотивація та розвиток персоналу.
Взаємодія з центральним офісом
 Звітність за показниками регіону.
 Впровадження корпоративних стандартів і політик.

ТОВ «Львівська пивна компанія»
2022 (24.02.22 пішов добровольцем до ЗСУ; після 1,2 року служби на посаду не повернувся)
Комерційний директор Київської філії
(Основна відповідальність за дохідну частину бізнесу на своїй території: продажі, дистрибуцію, маржу та
стратегічний розвиток.)
Стратегічне управління
 Розробка та реалізація комерційної стратегії філії в межах загальної стратегії компанії.
 Визначення пріоритетних категорій, брендів і каналів продажів.
 Участь у формуванні цінової та асортиментної політики.
Управління продажами та дистрибуцією
 Планування та виконання планів продажів, доходності та маржинальності.
 Організація системи дистрибуції продукції на закріпленій території.
 Розвиток і підтримка відносин із ключовими клієнтами та мережами.
 Контроль виконання договірних умов із постачальниками та клієнтами.
Маркетинг і просування
 Розробка та реалізація маркетингових заходів у регіоні.
 Адаптація загальнонаціональних промоакцій під локальний ринок.
 Аналіз конкурентного середовища, цін і активності конкурентів.
Фінансовий контроль та ефективність
 Управління комерційним бюджетом філії.
 Контроль дебіторської заборгованості, умов оплат.
 Аналіз ефективності продажів, рентабельності клієнтів і каналів.
Управління командою
 Формування та розвиток команди відділу продажів і маркетингу.
 Постановка KPI, контроль їх виконання.
 Навчання, мотивація та розвиток персоналу.
Взаємодія з центральним офісом
 Звітність за комерційними показниками філії.
 Впровадження корпоративних стандартів і політик.
 Представництво філії перед постачальниками та партнерами.

«КЛАСС», мережа магазинів, м. Харків
2022
Категорійний менеджер (кондитерські вироби)
Асортимент і стратегія категорії
 Формування та розвиток асортиментної матриці.
 Аналіз потреб покупців, трендів і сезонності (наприклад, підготовка до Нового року, Великодня).
 Виведення нових продуктів на полицю, оновлення та оптимізація асортименту.
  Контроль частки private label.
Робота з постачальниками
 Пошук та відбір виробників/дистриб’юторів.
 Проведення переговорів і укладання контрактів.
 Узгодження цін, знижок, бонусів, маркетингових активностей.
 Контроль виконання умов договору (терміни постачань, якість, обсяги).
Ціноутворення та прибутковість
 Формування цінової політики в категорії.
 Аналіз маржинальності та оборотності товарів.
 Управління акціями та промо (знижки, дегустації, спеціальні пропозиції).
 Контроль рівня товарних залишків, виведення неліквідів.
Аналітика та звітність
 Аналіз продажів і динаміки, ABC/XYZ-аналіз.
 Відстеження ринкової ситуації та дій конкурентів.
 Підготовка звітів.
Взаємодія всередині компанії
 Робота з маркетингом (рекламні кампанії, викладка, POS-матеріали).
 Взаємодія з логістикою та складом (забезпечення наявності товару в потрібному обсязі).
 Навчання персоналу магазинів щодо новинок та особливостей продукції.
Контроль якості та стандарти
 Моніторинг термінів придатності та якості кондитерських виробів.
 Дотримання стандартів викладки (мерчандайзинг).
 Вирішення претензій щодо браку або повернень.

ТОВ «АВК Конфекшинари» (кондитерська компанія)
2021 - 2022
Територіальний менеджер з продажів (Київ)
Ключові обов’язки
 Забезпечення укомплектованості персоналом (пошук, найм, навчання).
 Планування / розробка трейд-маркетингових заходів у регіоні.
 Управління торговою командою з метою виконання планів продажів (планування роботи команди,
постановка завдань, мотивація та навчання персоналу, контроль виконання).
 Ведення переговорів із ключовими клієнтами, розвиток стратегії збільшення продажів і якісної дистрибуції.

ТОВ «Київський БКК» (м’яка кондитерка, швидкопсувна продукція)
2017 - 2021
Регіональний менеджер з продажів (центр-південь, схід; 13 областей)
Ключові обов’язки
 Забезпечення укомплектованості персоналом (пошук, найм, навчання).
 Планування / розробка трейд-маркетингових заходів у регіоні.
 Управління торговою командою з метою виконання планів продажів (планування роботи команди,
постановка завдань, мотивація та навчання персоналу, контроль виконання).
 Ведення переговорів із ключовими клієнтами, розвиток стратегії збільшення продажів і якісної дистрибуції.
ТОВ «Істерн Беверідж Трейдинг» (ТМ «Medoff», лікеро-горілчана група)
2015 - 2017
Регіональний менеджер з продажів (центр; 5 областей)
Ключові обов’язки
 Забезпечення укомплектованості всіх підрозділів філій необхідною кількістю персоналу (пошук, найм,
навчання).
 Планування бюджету та контроль його використання в регіоні.
 Планування / розробка трейд-маркетингових заходів у регіоні.
 Управління торговою командою (філії/дистриб’ютори) з метою виконання планів продажів (планування
роботи команди, постановка завдань, мотивація та навчання персоналу, контроль виконання).
 Ведення переговорів із ключовими клієнтами, розвиток стратегії збільшення продажів і якісної дистрибуції.

ТОВ «ТД «Щедро» (соусна група, маргарин)
2013 - 2015
Директор Кіровоградської філії (територіальний менеджер)
Ключові обов’язки
 Забезпечення укомплектованості всіх підрозділів філії необхідною кількістю персоналу.
 Організація адміністративно-господарської діяльності філії.
 Планування / розробка трейд-маркетингових заходів у філії.
 Управління торговою командою з метою виконання планів продажів (планування роботи команди,
постановка завдань, мотивація та навчання персоналу, контроль виконання).
 Ведення переговорів із клієнтами, розвиток стратегії збільшення продажів і якісної дистрибуції.
«Риглі-Україна»
2011 - 2013
Регіональний менеджер (Кіровоградська область)
Ключові обов’язки
 Управління торговою командою дистриб’юторів з метою виконання планів продажів (планування роботи
команди, постановка завдань, мотивація та навчання персоналу, контроль виконання).
 Ведення переговорів із клієнтами, розвиток стратегії збільшення продажів і якісної дистрибуції.
 Забезпечення виконання вимог щодо присутності продукції згідно з категоризацією.
 Контроль та реалізація маркетингової політики компанії.
 Аналіз ринку та систематизація інформації, що надходить від каналів збуту.
 Організація ведення та своєчасного надання звітності відповідно до вимог компанії.
«Риглі-Україна»
2010 - 2011
Регіональний менеджер (Тернопільська область)
Ключові обов’язки
 Управління торговою командою дистриб’юторів з метою виконання планів продажів (планування роботи
команди, постановка завдань, мотивація та навчання персоналу, контроль виконання).
 Ведення переговорів із клієнтами, розвиток стратегії збільшення продажів і якісної дистрибуції.
 Забезпечення виконання вимог щодо присутності продукції згідно з категоризацією.
 Контроль та реалізація маркетингової політики компанії.
 Аналіз ринку та систематизація інформації, що надходить від каналів збуту.
 Організація ведення та своєчасного надання звітності відповідно до вимог компанії.
«Риглі-Україна»
2008 - 2010
Супервайзер з продажів (Черкаська область)
Ключові обов’язки
 Управління продажами на довіреній території.
 Постановка завдань і розподіл планів продажів серед команди торгових представників.
 Мотивація та навчання торгових представників.
 Проведення переговорів із ключовими клієнтами.
 Контроль і робота з дебіторською заборгованістю.

«Скарлет-Дистриб’ют» (ТМ «Риглі»)
2006 - 2008
Торговий представник
Ключові обов’язки
 Збільшення кількісної та якісної дистрибуції.
 Контроль дебіторської заборгованості.
 Активний пошук і залучення нових клієнтів.

ТОВ «Біотрейд» (ТМ «Біола»)
2005 - 2006
Торговий представник
Ключові обов’язки
 Збільшення кількісної та якісної дистрибуції.
 Контроль дебіторської заборгованості.
 Активний пошук і залучення нових клієнтів.

ТОВ «МОНОЛИТ» (ТМ «Сармат»)
2003 - 2005
Торговий представник
Ключові обов’язки
 Збільшення кількісної та якісної дистрибуції.
 Контроль дебіторської заборгованості.
 Активний пошук і залучення нових клієнтів.

Професійні навички
Мови
 Англійська - середній рівень
 Російська - рідна
 Українська - рідна
Комп’ютерні навички
 MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint), 1C та інші програми.

Освіта
Основна: Черкаський національний університет ім. Б. Хмельницького. Факультет психологічний. Спеціальність:
практична психологія.
Тренінги
 «Ведення успішних переговорів».
 «Підготовка та планування».
 «Управління персоналом і постановка завдань» тощо.

Додаткова інформація
 Одружений.
 Автомобіль: Mercedes C300.
 Готовий до відряджень, згоден на переїзд.
 Шкідливих звичок немає.