Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17875098/

Опыт работы

Комерційний директор

с 03.2018 по 11.2025 (7 лет 9 месяцев)
ТОВ «Техармапром», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1.Управління закупівлями та постачанням у промисловому сегменті (спецодяг, інструменти, запірна арматура): забезпечення безперебійності поставок, оптимізація витрат і маржинальності.
2.Робота з діючими постачальниками та розвиток нових партнерств: моніторинг ринку, переговори на рівні власників і керівництва, узгодження цін, умов оплати, термінів і логістики.
3.Контроль складських запасів і асортименту: управління залишками, запобігання дефіциту та надлишкам, підвищення оборотності товару.
4.Повний цикл закупівель: планування потреб, оформлення замовлень, контроль постачання, приймання товару та відповідності якості.
5.Проведення закупівельних операцій у 1С, контроль первинної документації та взаєморозрахунків із постачальниками.
6.Взаємодія зі складом, бухгалтерією та логістикою, контроль виконання постачань і документообігу.
7.Оптимізація закупівельної політики та витрат, підвищення ефективності закупівель і умов співпраці.
8.Управління тендерною діяльністю (державні та комерційні закупівлі): підготовка документації, розрахунок цінових пропозицій, участь у торгах.
9.Контроль фінансових показників закупівельного напрямку: ціни, маржинальність, витрати, вплив на загальний фінансовий результат компанії.
10.Координація роботи команди та взаємодія з підрозділами, контроль виконання операційних і комерційних задач.

Комерційний директор

с 03.2003 по 03.2018 (15 лет)
ТОВ «Техномаркет», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1.Повна відповідальність за комерційний результат компанії: управління продажами, маржинальністю, ціноутворенням та виконанням планів доходу.
2.Розробка та реалізація комерційної стратегії: формування асортименту, цінової політики та позиціонування продуктів на ринку.
3.Аналіз ринку, попиту та конкурентного середовища, прийняття рішень щодо розвитку напрямків і каналів продажів.
4.Побудова та управління системою закупівель: переговори з постачальниками, узгодження умов співпраці, контроль цін, бонусів і термінів поставок.
5.Управління товарними запасами, логістикою та оборотністю: забезпечення наявності товару та мінімізація замороженого капіталу.
6.Контроль собівартості та маржинальності продуктів, підвищення ефективності продажів і прибутковості бізнесу.
7.Управління командою продажів і комерційного блоку: постановка KPI, контроль результатів, розвиток і мотивація персоналу.
8.Контроль договірної діяльності та комерційних ризиків, забезпечення вигідних умов співпраці з контрагентами.
9.Участь у стратегічному розвитку компанії, ініціювання рішень щодо масштабування та підвищення конкурентоспроможності бізнесу.

Образование

1.Класичний приватний університет, Україна Магістр права, 2023 2.Національний університет «Одеська юридична академія», Україна Бакалавр права (Правознавство), 2019 3.Запорізький національний університет, Україна Спеціаліст з обліку і аудиту, 2010 4.З

1.Класичний приватний університет, Україна Магістр права, Бакалавр права (Правознавство), Спеціаліст з обліку і аудиту, 2010, Одеса
Высшее, с 2009 по 2022 (13 лет)

Знания и навыки

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Управління персоналом
• MS Excel
• Користувач 1С
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Планування продажу
• Продаж B2C
• 1С:Підприємство
• Впровадження системи KPI
• Стратегічне планування

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Комерційний директор з досвідом управління продажами техніки (B2B, державні закупівлі, спец/військовий сегмент), повною відповідальністю за оборот, маржинальність і фінансовий результат. Формую та реалізую комерційну стратегію, керую асортиментом, ціноутворенням і бюджетами. Маю досвід участі в тендерах, підготовки економічно обґрунтованих пропозицій і контролю виконання контрактів. Веду переговори з виробниками та дистриб’юторами, управляю умовами постачання, ризиками та цінами. Приймаю рішення на основі аналітики (1С, Excel), розвиваю B2B і проєктні продажі, впроваджую KPI та забезпечую контроль комерційної ефективності бізнесу.
Професійний досвід
ТОВ «Техномаркет» (2003–2018)
Комерційний директор / Керівник комерційного напрямку
1.Повна відповідальність за комерційний результат компанії: управління продажами, маржинальністю, ціноутворенням та виконанням планів доходу.
2.Розробка та реалізація комерційної стратегії: формування асортименту, цінової політики та позиціонування продуктів на ринку.
3.Аналіз ринку, попиту та конкурентного середовища, прийняття рішень щодо розвитку напрямків і каналів продажів.
4.Побудова та управління системою закупівель: переговори з постачальниками, узгодження умов співпраці, контроль цін, бонусів і термінів поставок.
5.Управління товарними запасами, логістикою та оборотністю: забезпечення наявності товару та мінімізація замороженого капіталу.
6.Контроль собівартості та маржинальності продуктів, підвищення ефективності продажів і прибутковості бізнесу.
7.Управління командою продажів і комерційного блоку: постановка KPI, контроль результатів, розвиток і мотивація персоналу.
8.Контроль договірної діяльності та комерційних ризиків, забезпечення вигідних умов співпраці з контрагентами.
9.Участь у стратегічному розвитку компанії, ініціювання рішень щодо масштабування та підвищення конкурентоспроможності бізнесу.
ТОВ «Техармапром» (2018–2026)
Комерційний директор з закупівель
1.Управління закупівлями та постачанням у промисловому сегменті (спецодяг, інструменти, запірна арматура): забезпечення безперебійності поставок, оптимізація витрат і маржинальності.
2.Робота з діючими постачальниками та розвиток нових партнерств: моніторинг ринку, переговори на рівні власників і керівництва, узгодження цін, умов оплати, термінів і логістики.
3.Контроль складських запасів і асортименту: управління залишками, запобігання дефіциту та надлишкам, підвищення оборотності товару.
4.Повний цикл закупівель: планування потреб, оформлення замовлень, контроль постачання, приймання товару та відповідності якості.
5.Проведення закупівельних операцій у 1С, контроль первинної документації та взаєморозрахунків із постачальниками.
6.Взаємодія зі складом, бухгалтерією та логістикою, контроль виконання постачань і документообігу.
7.Оптимізація закупівельної політики та витрат, підвищення ефективності закупівель і умов співпраці.
8.Управління тендерною діяльністю (державні та комерційні закупівлі): підготовка документації, розрахунок цінових пропозицій, участь у торгах.
9.Контроль фінансових показників закупівельного напрямку: ціни, маржинальність, витрати, вплив на загальний фінансовий результат компанії.
10.Координація роботи команди та взаємодія з підрозділами, контроль виконання операційних і комерційних задач.
Освіта
1.Класичний приватний університет, Україна
Магістр права, 2023

2.Національний університет «Одеська юридична академія», Україна
Бакалавр права (Правознавство), 2019

3.Запорізький національний університет, Україна
Спеціаліст з обліку і аудиту, 2010
4.Запорізький національний університет, Україна
Бакалавр економіки і підприємництва, 2009
Особисті та професійні якості
1. Орієнтація на результат і ефективність закупівель — приймаю рішення з урахуванням впливу на маржинальність, витрати та фінансовий результат компанії.
2. Системне мислення в закупівлях і постачанні — бачу взаємозв’язок між закупівлями, складами, логістикою та продажами, забезпечую баланс запасів і оборотності.
3. Сильні переговорні навички — ефективно працюю з постачальниками, досягаю вигідних умов (ціна, відстрочка, бонуси, логістика).
4. Аналітичність і робота з даними — приймаю рішення на основі цифр (1С, Excel), контролюю залишки, ціни та ефективність закупівель.
5. Фінансова дисципліна — контроль витрат, грошових потоків і розрахунків із постачальниками.
6.Управління ризиками — контролюю договірні умови, постачання, якість і фінансові ризики.
7.Організованість і багатозадачність — ефективно працюю з великим обсягом задач, дотримуюсь строків і забезпечую безперебійність процесів.
8.Взаємодія з підрозділами — налагоджую ефективну роботу зі складом, бухгалтерією та логістикою.
9. Відповідальність і надійність — працюю з високим рівнем точності та контролю на всіх етапах закупівельного процесу.
10. Власницький підхід — приймаю рішення як для свого бізнесу, з фокусом на довгострокову ефективність.