Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1848014

Опыт работы

Национальный менеджер

с 10.2012 по наст. время (11 лет 7 месяцев)
ООО "РУНА-ТРЕЙДИНГ" ТД <Саргасов> (1) Производственаня Компания <снековая группа> 2) Дистрибьюторская компания в Кировограде - кондитерских изделии,снеки, б/а напитки, чайно-кофейная группы.)

Обязанности и достижения на занимаемой должности.
1) Не прямые продажи снеков собственной ТМ "Рыбный Дом" на территории Украины.
Реструктуризация коммерческого отдела.
Самостоятельный поиск, подготовка и запуск дистрибьюторов в Украине по принципу рулетки.
Плотная работа с партнерами.
Разработка и внедрение механизмов стратегического развития ТМ "Рыбный Дом" в Украине.
Общее к-во 26 успешно действующих контрактов с дистрибьюторами , подписанные с "0" в минимальные сроки.
Поиск и подбор ТМ на подготовленную территорию.
Общий штат ТО; РМ-1,ТМ-6.
Разработка и успешное внедрение механизмов контроля удаленных сотрудников.
Разработка инструментов и маркетинговых мероприятий направленные на увеличения продаж, количественной и качественной дистрибьюции.
Внедрение результативных программ мотивации как для ТМ так для партнеров и их торговых команд.
Разработка и внедрение рычагов влияния на дистрибьюторов и команды, для обеспечения достижения утвержденных задач,целей и договорных условий.
Разработка ценовой политики компании.
Регулярный мониторинг конкурентной среды и активности на территориях.
Оперативное реагирование на рыночные колебания.
Планирование бюджета и контроль его соблюдения согласно расписанию.
Разработка и внедрение всех необходимых инструментов для успешного развития, выполнения задач и контроля деятельность отдела.
Регулярный анализ рынка и проверка собранных данных.
Результат, рост продаж в 5 Раз.

2) Прямые продажи-дистрибьюция.
Управление бизнес процессами предприятия.
Полная реструктуризация компании.
Разработка и внедрение механизмов стратегического развития и контроля деятельности компании.
Расширение розничного отдела. Создание ОПТового отдела.
Активное развитие рынка сбыта.
Постановка задач и контроль их выполнения.
Управление командами.
Увеличение объема продаж в 2,5 раза.
Оптимизация предприятия.
Ротация ассортимента.
Поиск поставщиков, и плотная работа с ними.
Снижение среднего возврата денежных средств с 35 - до 20 к.д. максимально.
Ввод ТМ в национальные (через Киев) и локальные сети.
Разработка бюджетов, мотивационых программ направленых на увеличения продаж и представленности.

Национальный менеджер

с 05.2011 по 10.2012 (1 год 5 месяцев)
ДП «Фуршет Формула» (Ритеил)

Импортер алкогольных напитков и продуктов питания.
-Поиск дистрибьюторов и активная работа с ними на территории Украины;
-Ввод продукции в национальные и локальные сети
-Организация и развитие системы дистрибуции.
-Формирование бюджетов.
-Формирование маркетинговых соглашений.
-Разработка системы мероприятий для повышения
эффективности работы отдела продаж.
-Развитие сотрудничества с существующими и
новыми дистрибьюторами.
-Плотная работа с НТО ,супервайзерами и торговыми агентами, направленная на увеличение объема продаж.
-Составление планов по продажам и возврату денежных средств, дистрибьюторским компаниям, контроль их выполнения;
-Стратегическое планирование развития компании.
-Отслеживание и контроль ценовой и территориальной политики на территории.
-Контроль представленности и покрытия
-Организация работы по ведению, анализу и
систематизации клиентской базы.
- Анализ работы отдела по ключевым показателям
-Контроль выполнения договорных обязательств.
-Соблюдение установленных в компании процедур
по работе с клиентами и связанного с этим
документооборота.

Директор

с 03.2009 по 02.2011 (1 год 11 месяцев)
ООО «АНКОРА» (Поиск персонала, HR)

Производственная компания.
Учредители компании.
Управление всеми бизнес процесами.
Подготовка окрытие и запуск производства с нуля.
Жарка и фасовка семечек и орехов.
Обязанности - весь цикл производства и продажи жареных семечек и орехов.
Подготовка и закупка сырьевой базы, производство, продажа готового продукта по Украине и Белоруссии (частично).
Работа с дистрибьюторами.

Региональный менеджер

с 03.2008 по 04.2010 (2 года 1 месяц)
ООО «Торговый Двор «Господарочка» (Не прямые продажи)

Поиск дистрибьюторов и активная работа с ними на территории Киева и области; Построение структуры качественного развития территории. Выставление планов по продажам и возврату денежных средств, дистрибьюторским компаниям, контроль их выполнения; Отслеживание и контроль ценовой и территориальной политики на территории вверенного региона;
Разработка и проведение стимулирующих акций для конечных потребителей Работа с ключевыми клиентами и оптовиками; Ввод продукции в локальные сети. Контроль представленности и покрытия на территории вверенного региона; Плотная работа с супервайзерами и торговыми агентами, направленная на увеличение объема продаж. Достижения: Увеличение ежемесячного объема продаж 800 тыс. грн до 1.350 000 грн. Увеличение количественной дистрибуции с 40% до 70% по Киеву. Сокращение штата.

Региональный менеджер

с 01.2007 по 03.2008 (1 год 2 месяца)
ООО Эко хлеб (Прямые и не прямые продажи. Производство хлебцов)

Производство хлебцов и хлеба по уникальной технологии из пророщенной пшенице.
Успешная работа в Киевем с «0» организация и развитие каналов сбыта
Ввод продукта в сети локального и национального масштаба.
Производство хлебцов и хлеба по уникальной технологии из пророщенной пшенице.
Успешная работа в Киеве с «0» организация и развитие каналов сбыта
Ввод продукта в сети локального и национального масштаба. Проект был временно закрыт в связи с преносом на неопределенный срок открытия пекарни в г. Киеве.

Региональный менеджер

с 03.2005 по 01.2007 (1 год 10 месяцев)
АПК Солоха (Продажи. Производство бакалейной группы)

Производство бакалейной группы.
Работа в основном в сегменте ОПТ
Заключение договоров с дистрибьюторами плотная работа с торговой командой.

Образование

Высшее Профтехучилище №43

Квалификация-слесарь-ремонтник, слесарь механосборочных работ, г.Киеве
Среднее специальное, с 1999 по 2002 (3 года)

Дополнительная информация

07.04-03.05-ООО Савва ТПГ Рейнфорд Супервайзер.
Алкогольное направление.

01.04-07.04-ООО Т.Д. Киевский-Торговый представитель

06.03-01.04.-ООО Савва ТПГ Рейнфорд-Торговый представитель.
Алкогольное направление.

07.02-06.03-ЧП Вест-Лайн Торговый представитель
Направление Табак(Сигареты)
01.02-07.02-ЧП Вест-Лайн - Экспедитор представитель.
Направление Табак(Сигареты)


Свободно владею русским и украинским языками, немецкий-со славарем.
Профессиональный пользователь MS Office,1С бухгалтерия, работа с и-нет.

Психологическая характеристика:
Стремление к повышению своего профессионального уровня.
Умение самостоятельно принимать решения. Порядочный, ответственный, коммуникабельный, умею работать в коллективе, легко обучаемый. Требовательность к себе и окружающим. Целеустремленность, амбициозность. Организованность, быстрая адаптация. Хорошие аналитические и творческие способности.
Умею разрешать конфликтные ситуации.

Знание методов управления продажами.
Специалист с не малым практическим опытом успешных продаж и построении коммуникаций и долгосрочных взаимоотношений с партнерами;
Глубокое знание методов продакт-менеджмента;
Наличие лидерских и управленческих навыков.
Корпоративные тренинги.
Интересы и увлечения: Благотворительность,психология.командные виды спорта, бильярд, боулинг.

Контакты:
тел: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)