Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1899346/?puid=131570

Опыт работы

Руководитель филиала Компании

с 09.2014 по наст. время (10 лет 11 месяцев)
Fortuna Cigar House, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Руководитель Регионального структурного подразделения

с 07.2012 по 04.2013 (9 месяцев)
ООО «ТК «Мегаполис – Украина» (Пищевая промышленность)

Осуществлял управление производственно – хозяйственной деятельностью
регионального структурного подразделения путем реализации полномочий и
компетенций.

•Организовывал выполнение решений органов управления Компании.
•Осуществлял планирование, организацию, координацию и контроль текущей
деятельности РСП.
•Представлял Компанию в органах государственной власти, органах местного
самоуправления.
•Управлял отделом сбыта, выполнял тактические цели компании путем
построения эффективной системы дистрибуции.
•Выполнял планы по дистрибуции, объему вторичных продаж, ценовому
контролю.
•Организовывал оптимальное взаимодействие отдела сбыта и складского
хозяйства РСП.
•Обеспечивал надлежащую организацию бухгалтерского учета, фиксирования
фактов осуществления всех хозяйственных операций в первичных документах.
•Эффективно исполнял планирование и внедрение бюджета.
•Обеспечивал соблюдение норм по охране труда, производственной санитарии и
правил противопожарной безопасности.
•Обеспечивал сохранность имущества, которое находится на балансе Компании.
•Эффективно управлял всеми отделами РСП.
•Обеспечил выполнение ключевых показателей результативности РСП на
постоянной основе.
•Осуществлял подбор, обучение и руководство кадрами РСП.
• Способствовал созданию делового и морального климата на вверенном РСП.
•Применяя системный подход, создал и оптимизировал процессы для
достижения лучшего результата в более короткий срок.
•Полностью нес административную и уголовную ответственность в рамках
законодательства Украины.
•Вел переговоры от имени Компании, предоставлял финансовую и аналитическую
информацию директору Компании.

Директор по продажам

с 08.2011 по 07.2012 (11 месяцев)
«Bergner Ukraine»Ltd, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Разрабатывал стратегию и тактику ведения бизнеса Компании на рынке
Украины.

•Планировал деятельность Компании в соответствии с требованиями
разработанной и утвержденной стратегии продвижения товара на рынке
Украины.
• Оцениваю потенциал рынка и каналы распределения продукции.
•Создаю рабочие команды с определением функций и обязанностей.
•Планирую деятельность каждого звена и необходимых ресурсов.
•Провожу переговоры на уровне ТОР менеджеров Компаний.
•Обеспечиваю качественную обратную связь между всеми подчиненными
подразделениями.
•Произвожу контроль всех процессов в зоне своей ответственности.
•Достигаю необходимых результатов на постоянной основе. Количественная,
Качественная дистрибуция, первичные, вторичные продажи.
•Работаю со всеми каналами продаж.
•Обучаю персонал.
•Создаю Торговые Условия для качественной работы партнеров и Компании.
•Создаю мотивационные программы для персонала.
•Использую инновационный подход при создании и проведении трейд маркетинговых активностей.
•Проявляю гибкость и быстроту реакции на рынке Украины. (изменение условий работы, активность конкурента, изменение структуры рынка)

Региональный менеджер

с 04.2009 по 08.2011 (2 года 4 месяца)
ООО «Компания Май Украина», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обеспечивал выполнение плановых показателей влияющих на развитие Бизнеса
Компании Май Украина на вверенной территории.
(Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым)

•Собираю информацию, анализирую и планирую, определяю стратегию и тактику
действий на рынке территории, в стандарте SMART.
•Произвожу планирование целей и ресурсов.
•Обеспечиваю разработку и выполнение действий направленных на выполнение
территориальных, региональных планов количественной и качественной
дистрибуции первичных, вторичных продаж.
•Осуществляю контроль ценовой и территориальной политики дистрибьюторов.
•Планирую и управляю бюджетами. (заработная плата, трейд – маркетинг,
ключевой канал.)
•Управляю товарными запасами на складах дистрибьюторов (по ассортименту),
согласно установленных в компании нормативов.
•Осуществляю личную коммуникацию с дистрибьюторами;
•Эффективно обеспечивал использование торговых условий для выполнения
дистрибьюторами планов продаж и покрытия территории.
•Систематически осуществлял контроль соблюдения дистрибьюторами отпускных
цен в каналы реализации.
•Обеспечиваю выполнение планов первичных продаж.
•Осуществляю развитие количественной и качественной дистрибуции по
продукции Компании в регионе во всех каналах продаж.(Modern Trade, Retail,
Open market, Wholesalers, HoReCa.)
•Осуществляю эффективное управление торговыми командами любого формата. (ESF, FSF, SR)

Региональный менеджер

с 12.2004 по 11.2008 (3 года 11 месяцев)
ООО «Юниливер Украина», Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Осуществлял руководство по долгосрочному развитию бизнеса Компании Юниливер
Украина.
Планировал и выполнял операционные планы, согласно SMART целям Компании.

•Адаптировал и контролировал все проекты Компании, направленные на рост и
развитие бизнеса клиентов на территории.
•Планировал и управлял маркетинговым бюджетом Компании Юниливер.
•Имею эффективный опыт работы с каналами продаж:
Modern trade, Blanket, Open market, Traditional trade, Mushroom.
•Подбирал, обучал персонал на всех этапах развития.
•Разрабатывал, внедрял административные и мотивационные программы.
•Рассчитывал, координировал и контролировал выполнение первичных, вторичных
продаж.
•Организовывал, вел переговоры о заключении контрактов.

Результат:
•Обеспечил взаимовыгодное сотрудничество дистрибьютор – производитель.
•Создал квалифицированную, стабильную, про- активную команду продаж.
•Добился ежегодного выполнения объемов первичных, вторичных продаж.
•Достиг планируемых показателей по росту продаж и выполнения IOP.
•Достиг ежемесячного – ежегодного выполнения плана дистрибуции согласно
стандартам Компании Юниливер Украина.
•Готов построить систему работы на любой территории. Полностью отвечаю за
результат.

Образование

Европейский Университет

Финансы, финансовый специалист, Киев
Высшее, с 1999 по 2005 (5 лет 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

City Business Sсhool

2013 - 2014

Знания и навыки

• Висока працездатність
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• MS Excel
• Управлінські навички
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI
• Планування продажу
• MS Office
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Організаторські здібності
• FMCG-продаж
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Користувач 1С

Знание языков

Английский — продвинутый

Дополнительная информация

Каменев Ростислав Иванович
г. Николаев

моб.тлф: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Дата рождения: 29 ноябрь 1972 год.


Соискание должности: Национальный менеджер,
Директор по продажам,
Ген. Директор.

Образование: Высшее.
Европейский Университет.
Специальность: Финансовый специалист.
Опыт работы:

Июль / 2012 - Март / 2013
ООО «ТК «Мегаполис – Украина»
Дистрибуция табачной продукции.
Руководитель РСП
Осуществлял управление производственно – хозяйственной и финансово-экономической деятельностью регионального структурного подразделения путем реализации полномочий и компетенций.

Август / 2011 - Июль / 2012
«Bergner Ukraine»Ltd.
Производство и дистрибуция оптимальных решений для кухни посуда Торговых Марок «Bergner», Kaiserhoff».
Национальный Менеджер
Разрабатывал стратегию и тактику ведения бизнеса Компании на рынке Украины.
Обеспечивал выполнение стратегических целей Компании.


Апрель /2009 ООО «Компания Май Украина»
Август /2011 Производство и дистрибуция Чайной продукции
торговых марок «Кертис», «Майский чай», «Лисма».
Региональный Менеджер
Обеспечивал выполнение плановых показателей влияющих на развитие Бизнеса Компании Май Украина на вверенной территории. (Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым)


Декабрь /2004 – Ноябрь/2008
ООО «Юниливер Украина»
Трансконтинентальный концерн по производству и продаже
продуктов питания и бытовой химии. ТM-«Domestos», «Rexona»,
«Dove», «Ахе», «Clear», «Lipton»,«Brookebond»,«Беседа», «Calve».
Территориальный менеджер.
Осуществлял руководство по долгосрочному развитию бизнеса Компании Юниливер Украина.Планировал и выполнял операционные планы, согласно SMART целям Компании.

Июнь /2002 Октябрь /2004
ЗАО «Japan Tobacco International»
Трансконтинентальная компания
по производству табачных изделий.
KA –менеджер.
Торговый представитель.

февраль/2001- июнь/2002
«Кока – Кола Бевериджис Украина ЛТД» -
Лидер по производству и продажи безалкогольных напитков.
Торговый представитель.

Июнь/2000- Февраль/2001
«WRIGLEY» Ltd.
Лидер по производству и продажи дентальных средств.

Координатор продаж.
Январь/2000- Июнь/2000 Торговый представитель.


Владение иностранными языкам: Английский - Intermediate (В1)

Дополнительные сведения: Уверенный пользователь ПК.
Водительское удостоверение кат: "В" "С"
Готов к переезду, командировкам, работе в любом регионе.