Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook, Instagram и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1961201/

Опыт работы

Директор з маркетингу

с 10.2024 по 01.2026 (1 год 4 месяца)
КНП «Запорізька обласна клінічна лікарня» ЗОР, Запоріжжя (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Багатопрофільний лікувально-діагностичний обласний центр (персонал - 2 000 осіб). Запоріжжя, Україна.
у підпорядкуванні 47 осіб (колл-центр, адміністратори, PR, digital, брендинг)

Обов’язки:
• Стратегічне, тактичне планування розвитку медичного закладу (увійти в 3ку лідерів серед обласних лікарень країни, просування на інші ринки)
• Формування відділу маркетингу відповідно до завдань компанії.
• Планування та координація всієї рекламної діяльності (ATL&Digital&PR&POSm)

Досягнення:
• Сформувала відділ маркетингу під час війни у прифронтовій зоні (колл-центр, адміністратори на відділеннях, PRвідділ, Digital (SMM, Meta , GooglAds), внутрішній брендинг (POSm)
• PR напрямок – ріст кількісних та якісних показників.
Наприклад: охват за одну пресс-конференцію виріс від 1.2млн з інвестиціями до 21млн без інвестування,
• Звертання до колл-центру збільшилось в 2 рази,
• Оптимізувала бюджет маркетингу на 30%,
• Зробила рестайлінг та запуск нових соціальних медіа: соц. мережі, блоги, месенджери, відеохостінги.
• Систематизувала роботу з контентом за рахунок підключення digital агенції,
• Провела тендер на розробку неймінгу та слогану компанії.

Директор з маркетингу

с 06.2019 по 10.2024 (5 лет 5 месяцев)
Глобал Спіритс (США), Київ (Харчова промисловість)

Алкоголь, ТM Khor, TM Krol, TM Leaf, TM Odessa.
Київ – США

Обов’язки:
• Стратегічне, тактичне планування розвитку торгових марок на ринку США
• Планування та координація всієї рекламної діяльності (ATL&BTL&PR)
• Виведення на ринок нових торгових марок (власне виробництво, аутсорсинг)
• Спільне планування з відділом продажів програм з досягнення дистрибуції
• Цінове позиціонування (ціноутворення у розрізі собівартості та маржи)
• Проведення досліджень та аналіз ринку
• Управління собівартістю продукції.
• Пошук та робота з постачальниками із Грузії, Молдови, Казахстану, Узбекистану, Польщі.
• Розробка нових продуктів.
Досягнення:
• Під час війни здійснила перенесення виробництва в іншу країну,
• Вивела нову ТМ Krol, зайняли 3 місце в сегменті польських горілок,
• Розширила асортимент бренді Одеса, що збільшило продажі на 21% в літрах,
• Провела рестайлінг ТМ Khor,
• Перезапустила ТМ Leaf, перенесла виробництво з України до Техасу, США
• Оптимізувала бюджет маркетингу на 30%,
• Запустила сайт для ТМ Krol, ТМ Khor. Запустила соціальні мережі для 4-х брендів.

Категорійний менеджер

с 10.2018 по 02.2019 (5 месяцев)
АВК, Кондитерські вироби (цукерки), Київ (Харчова промисловість)

Обов’язки:
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії в Україні
• Складання плану рекламних заходів
• Планування та проведення рекламних кампаній
Досягнення:
• Після аудиту продукції асортимент вагових цукерок був оптимізований (зменшений на 34%, що знизило витрати і звузило фокус команди, в результаті чого продажі зросли на 12%).
• Розробили стратегію просування і позиціонування для одного з бюджетоутворюючих брендів.
• Проведено тендер на розробку креативної кампанії.

Бренд директор MacCoffee, MacChocolate, MacFito

с 11.2014 по 10.2018 (4 года)
ООО Фес Укр, Київ (Харчова промисловість)

Обовʼязки:
• Проведення маркетингових досліджень та аналізу
• Розробка/адаптація нових продуктів для ринку України
• Управління продуктовим портфелем брендів, ціноутворення
• Планування та координація рекламної діяльності (комунікації) (ATL&BTL)
• Розробка та аналіз ефективності трейд-маркетингових заходів
Досягнення:
• Запущено проект сублімованої кави Maccoffee Arabica в дой-паках і стіках, що дозволило за 1,3 роки збільшити продажі сублімованих напоїв більш ніж на 10%.
• Асортимент розширено за рахунок створення підкатегорії ТМ «Cappuccino De Torino».
• Новий напій 3в1 з сублімованою кавою випущений для ринків України та Молдови.
• Після проведення якісних і кількісних досліджень в основній лінійці був розроблений новий SKU (збільшення продажів смакової лінійки на 7%).
•Розроблено і реалізована національна програма, спрямована на знання всієї продукції компанії «Ранок з Maccoffee» (Україна, Молдова).
• Налагоджена система зв'язку з відділами продажів дистриб'юторів, як наслідок, збільшення продажів і швидке введення продукту в роздрібну торгівлю.
• Налагоджена система комунікації між заводом, відділом збуту, маркетингом.
• Налагоджено комунікацію з відділами маркетингу національних мереж: «Сільпо», «Фора», «Метро» та ін.
• Впроваджена система зміни ефективності заходів.

Консультант по маркетингу

с 03.2011 по 10.2014 (3 года 8 месяцев)
Alvirtula Limitted Liability company, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Директор з маркетингу проектів, у підпорядкуванні від 2 до 70 осіб.
(всього за цей період було 24 проекти)

Приклади проектів:
Березень 2011 – серпень 2011 ТМ «Мозаїка», м. Ізмаїл. (морозиво)
Цілі: оцінка ефективності напрямку морозива, стратегічне і тактичне плануванні розвитку, оптимізація асортименту, ціноутворення.
Результат: збільшення маржинальності продукції за рахунок оптимізації асортименту, ребрендингу лінійки, що дозволило протягом сезону збільшити продажі в регіоні в 1,5 рази.

Вересень 2011 року – листопад 2011 року - попередня оцінка проекту енергетичного напою:
Цілі: Проведення маркетингових досліджень, обґрунтування ефективності інвестицій.
Результат: завдяки дослідженням компанія вирішила не йти в цьому напрямку, тим самим уникнувши ризиків збиткових вкладень.

Грудень 2011 р. – січень 2012 р. – школа англійської мови, стажування в мережі супермаркетів Fire market (мережа супермаркетів) США.

Лютий 2012 – липень 2012 – мережа продуктових магазинів. (Українська а, Київ)
Цілі: оптимізація асортименту, позиціонування, просування.
Результат: за 3 місяці мережа з 6 магазинів отримала прибуток.

Серпень 2012 по листопад 2012 «Максус Україна» (м. Харків, лампочки)
Цілі: Розробка стратегії, оптимізація асортименту
Результат: Розроблена і прийнята стратегія розвитку, оптимізований асортимент, розроблена система стимулювання торгових точок.

Грудень 2012 – березень 2013 ТМ «Куликовський» (Казахстан, виробництво солодощів, виробництво кондитерських виробів , власна мережа кондитерських виробів) Казахстан.
Проведено аудит маркетингових заходів.

Березень 2013 – жовтень 2014 ТОВ «Київські міські розваги», «Центральний парк культури та відпочинку м. Києва»
Цілі: зробити парк прибутковим до установки колеса огляду, збільшити кількість відвідувачів (зробити парк привабливим для відвідування)
Результат: за 4 місяці під проект залучено понад 3 млн інвестицій. Із залученням мешканців проходила зимова виставка, з іншого боку, була створена і реалізована розважальна програма для залучення споживачів. Створення привабливих локацій для відвідування, в тому числі арт-об'єктів.

Директор з маркетингу

с 04.2007 по 03.2011 (4 года)
ООО "Эліт", Київ (Харчова промисловість)

Обов’язки:
• Стратегічне, тактичне планування розвитку бренду.
• Планування та координація всієї рекламної діяльності (ATL&BTL&PR)
• Спільне планування з командою продажів програми для досягнення цілей дистрибуції
• Цінове позиціонування (ціноутворення)
• Підготовка та участь у міжнародних, національних виставках
• Проведення маркетингових досліджень та аналізу
Досягнення:
• За 3 роки компанія увійшла в ТОП-3 лідерів ринку морозива (з 59 місця на стагнаційному ринку України). Були проведені рекламні PR, ATL і BTL-кампанії, що значно підвищило знання бренду.
• Створена ефективна структура відділу маркетингу. (Швидкий запуск нових продуктів, створення івентів).
• Проведено ребрендинг ТМ Ажур, ТМ Браво (Одеса), ТМ Троянда, для нівелювання сезонного спаду в лінійку введені овочі як суббренд по ТМ Ажур.
• Формування знань про бренд, і, як наслідок, стабільне зростання продажів і рівень дистрибуції.
• Єдині з України взяли участь у міжнародній виставці Anuga
• Проведено PR-кампанію, на яку були запрошені 150 представників преси та всі гравці ринку морозива. Понад 200 публікацій надійшло без додаткового бюджету.

Директор з маркетингу

с 11.2005 по 08.2006 (10 месяцев)
ТОВ «Дольче Віта», Київ (Харчова промисловість)

ТМ «Дольче Віта», ТМ «Вечорниці», ТМ «ІжаОК», виробництво вареників та круасанів.
Обов’язки:
• Щорічне стратегічне, тактичне планування розвитку бренду
• Аналіз структури дистрибуції та динаміки продажів
• Стратегічне планування і координація всієї рекламної діяльності (ATL & BTL)
• Проведення маркетингових досліджень та аналізу
• Постановка завдань, контроль виконання, аналіз продуктивності
• Розробка та забезпечення компанії рекламними матеріалами
• Оперативна взаємодія з партнерами (рекламні агентства, ЗМІ, дизайнерські компанії, неймінг-агентства, дослідницькі компанії) і підрозділами компанії. Проведення тендерів
Досягнення:
Після аналізу ситуації і впровадження комплексу маркетингових інструментів оборот компанії був збільшений в 2 рази. Поділ продуктового портфеля за сегментами. Запущена нова лінійка продуктів. Ребрендинг існуючого асортименту.

Грудень 2003 – жовтень 2006 – бренд-менеджер
ТОВ «Бриджтаун Київ», снеки (крекери ТМ «3 корочки», чіпси «Чіп енд ГО»)
Обов’язки:
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії в Україні
• Складання плану рекламних заходів
• Планування та проведення рекламних кампаній
• Координація роботи зі столичними та регіональними ЗМІ (пряма реклама), рекламними агентствами
• Укладання договорів з контрагентами, контроль виконання договірних зобов'язань
• Розробка та адаптація POS-матеріалів для українського ринку
Досягнення:
• За рік компанія стала лідером категорії
• Комплекс заходів включав акцію, яка дозволила збільшити продажі на 60% в міжсезоння
• Запущена нова продуктова лінійка, яка увійшла в основний портфель продажів СНД

Бренд - менеджер

с 12.2003 по 11.2007 (4 года)
ТОВ «Бриджтаун Киев», Київ (Харчова промисловість)

ТМ «3 корочки», чіпси «Чіп енд ГО»
Обов’язки:
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії в Україні
• Складання плану рекламних заходів
• Планування та проведення рекламних кампаній
• Координація роботи зі столичними та регіональними ЗМІ (пряма реклама), рекламними агентствами
• Укладання договорів з контрагентами, контроль виконання договірних зобов'язань
• Розробка та адаптація POS-матеріалів для українського ринку
Досягнення:
• За рік компанія стала лідером категорії
• Комплекс заходів включав акцію, яка дозволила збільшити продажі на 60% в міжсезоння
• Запущена нова продуктова лінійка, яка увійшла в основний портфель продажів СНД

Образование

Європейський університет, Київ (2004)

Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності, Київ
Высшее, с 2022 по 2024 (2 года)

MBA «Вісконсинський міжнародний університет (США) в Україні» (WMU) (2016)

MBA, Київ
Высшее, с 2016 по 2020 (4 года)

МВА «Висконсинский международный университет (США) в Украине» (ВМУУ)

МВА, Киев
Высшее, с 2014 по 2016 (2 года)

Европейский Университет, Киев

Маркетинг/Менеджмент, Менеджмент внешнеэкономической деятельности, Киев
Высшее, с 2002 по 2004 (2 года)

Харківська державна академія культури, Харків (1997)

НХТ, театральний режисер, викладач спеціальних дисциплін, Харків
Высшее, с 1992 по 1997 (5 лет)

Підвищення кваліфікації, курси:
Спеціальна програма бізнес-стажувань Міністерства торгівлі США (SABIT).
Курси англійської мови, стажування в мережі супермаркетів Fire market (мережа супермаркетів) в США.
Соціальні медіа (Пол Чейні)
Український форум маркетинг-директорів
Управління маркетингом в аграрній та торговельній сферах, специфіка зарубіжних компаній Lancaster International Trading Company, Inc., Маркетинг
Впровадження принципів ХАССП, ХАССП в іноземних компаніях.
Формула любові клієнта (В. Любаров, В. Перція)
Клієнтоорієнтований підхід
Як стати кращим директором з маркетингу (І. Манн)
Міжнародна конференція з брендингу Brands Point
Inlingua, школа ділової англійської мови (Мальта)
Програма лідерства (LP-66)
Стратегічний маркетинг. Портфельний аналіз

Знание языков

• Английский — средний
• Немецкий — начинающий

Рекомендации

• Леонид Яковлевич Махновский

  Леонид Яковлевич Махновский

  Владелец, Alvirtual LLC

  Контактные данные скрыты

• Грачик Манвелович Варданян

  Грачик Манвелович Варданян

  Управляющий, ООО Элит

  Контактные данные скрыты

• Михаил Вениаминович Никишин

  Михаил Вениаминович Никишин

  Диркетор, ООО Дольче Вита

  Контактные данные скрыты

• Брайн Кин

  Брайн Кин

  Директор по маркетингу корпорации, ООО Бриджтаун Фудс

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Ключевые навыки
Strategy and Planning; Analytics & Marketing Researches; Brand Management; Trade Marketing; Merchandising; Advertising (ATL, BTL); Retail Audit; PR.

Совокупный опыт работ в сфере маркетинга составляет более 12 лет на рынке FMCG (B2B, B2C).

Опыт создания и эффективного управления командой. Разработка и продвижение брендов на рынке, ассортиментная и ценовая политика. Определение стратегии продвижения компании и развития продаж. Анализ рынка, сегментация, категоризация клиентской базы. Конкурентный анализ. Систематизация сбора и обработки информации. Планирование и прогноз продаж. Оптимизация и регламентация маркетинговых бизнес-процессов в компании. Бюджетирование маркетинговой деятельности. Выставочная деятельность.