Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1977748

Опыт работы

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

с 12.2012 по 09.2013 (9 месяцев)
ООО "Торговая компания Мегаполис - Украина" (Дистрибуция табачных изделий)

- Управление продажами, организация сервиса поставок национальным и локальным сетям;
- Организация сбалансированной работы процесса: клиент-склад
- Комплексная подготовка и проведение переговоров с клиентами;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Взаимодействие с филиалами Компании (контроль соблюдения договорных условий, алгоритма работы с клиентами).

Unit Manager Traditional Trade (Директор Киевского филиала продаж).

с 02.2011 по 12.2011 (10 месяцев)
ООО Сандора - PepsiCo. (Производство и продажа напитков)

-Постановка планов продаж и контроль их выполнения, проведение промежуточных обзоров достижения поставленных задач;
-Постановка задач по размещению оборудования, анализ эффективности использования и рентабельности установленного оборудования;
-Проведение переговоров с особо важными клиентами;
-Оптимизация маршрутов, с целью максимально эффективного покрытия территории;
-Проведение «полевых» и аудиторных тренингов;
-Инициирование и проведение выделенных проектов;
-Набор персонала, проведение интервью по компетенциям;

District Supervisor

с 09.2002 по 01.2011 (8 лет 4 месяца)
Philip Morris Ukraine (PMU) (Производство и продажа табачных изделий)

-Обеспечение эффективного взаимодействия команды, путем регулярного контроля, наставничества и профессионального обучения членов команды;
- Набор персонала, проведение интервью по компетенциям;
- Анализ территории, поиск новых решений для укрепления позиций PMU на рынке;
- Постановка целей и контроль их выполнения, проведение промежуточных обзоров достижения поставленных задач;
- Обеспечение оптимального покрытия вверенной территории;
- Проведение «полевых» тренингов;
- Подготовка и проведение презентаций, касающихся как постановки целей, так и подведения итогов предыдущих периодов;
- Планирование и проведение мероприятий по продвижению торговых марок PMU;
- Взаимодействие с дистрибьюторами, планирование и проведение стимулирующих программ для торговых агентов;
- Анализ и соблюдение бюджетных показателей по проведению стимулирующих программ для розницы;
- Подготовка планов развития ключевых клиентов, построение взаимовыгодных деловых отношений;
- Своевременное администрирование всех процессов связанных с торговыми программами и развитием команды.

Territory executive. (Специалист по обеспечению сбыта)

с 09.2000 по 09.2002 (2 года)
Philip Morris Ukraine (PMU) (Производство и продажа табачных изделий)

- Обеспечение оптимального наличия и видимости торговых марок PMU;
- Анализ территории, с целью максимально эффективного отбора торговых точек;
- Размещение рекламных материалов и оборудования в лучших местах для демонстрации торговых марок PMU;
- Проведение стимулирующих розничных программ, направленных на улучшение наличия и видимости торговых марок PMU.
- Проведение переговоров с розничными клиентами, определение и анализ их потребностей, преодоление возражений.

Менеджер по продажам разливного пива

с 03.1999 по 09.2000 (1 год 6 месяцев)
АО «Оболонь» (Производство и продажа напитков)

- Прямые продажи кегового пива в пределах Украины;
- Поиск новых клиентов;
- Взаимодействие с филиалами;

Руководитель отдела по продажам разливного пива

с 07.1998 по 12.1998 (5 месяцев)
АО «Славутич» (Производство и продажа напитков)

- Организация работы отдела;
- Анализ продаж, на основе чего распределял оборудование для разлива пива;
- Оптимизация маршрутов доставки и маршрутов торговых агентов;
- Проведение переговоров с особо важными клиентами.

KA executive. (Специалист по работе с ключевыми клиентами)

с 05.1995 по 06.1998 (3 года 1 месяц)
Coca-Cola Ukraine (Производство и продажа напитков)

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Прямые продажи;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Развитие клиентской базы.

Образование

Киевский Государственный Университет культуры и искусcтв

Руководитель хорового коллектива, Киев
Высшее, с 1989 по 1994 (4 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Школа рекламы при Киевском Государственном Университете им. Т.Г. Шевченко.

1992

Навыки продаж и маркетинга

2000

Эффективный менеджер

2002

Проведение интервью по компетенциям

2003

Эффективное управление розничной торговлей

2004

Основы маркетинга

2004

Ведение успешных переговоров

2005

Решение проблем и принятие решений

2006

Эффективное собрание

2006

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Польский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Рекомендации

• Мальченко Татьяна Николаевна

  Мальченко Татьяна Николаевна

  Руководитель Киевского филиала, ООО "Торговая компания Мегаполис - Украина"

  Контактные данные скрыты

• Уваров Константин Виталиевич

  Уваров Константин Виталиевич

  Бренд менеджер, Philip Morris Ukraine (PMU)

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Планирование и имплементация бизнес стратегий, непрерывное развитие навыков и мотивации подчиненных , коммуникабельность, предприимчивость, профессиональное знание принципов мерчандайзинга и вывода на рынок новой продукции. Ориентирован на достижение результата. Разумное чувство юмора

Женат, две дочери.

Увлекаюсь музыкой, мотоциклами и кулинарией.