Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/200659

Опыт работы

Региональный менеджер

с 01.2012 по наст. время (12 лет 4 месяца)
ОМПК Славия, Юго- Восточный регион (Производство и продажа: молочная продукция, масла, спреды, сыры твердые, сыры колбасные, сырные продукты)

ООО "ОМПК Славия" Юго- восточный регион (Днепрпетровск, Запорожье, Херсон, Николаев, Одесса, Донецкая область, Луганская область) (Производство и продажа: Сыры твердые, спреды.масла, молочная продукция, сырные продукты. т.м. Славна, Охтырский смак, Пепе, Лутыщанская слобода, Ах молоко)

-Работа с существующими клиентами
-Поиск и подключение дистрибьюторов на территории подотчетного региона
-Участие в проведении тендеров на поставку продукции в бюджетные организации
-Ввод продукции в сети супермаркетов
-Вывод новых торговых марок
-Структурирование рынка сбыта
- Проведение переговоров с руководством компаний дистрибьюторов. Определение целей и задач для развития покрываемых территорий.
- Работа с дистрибьюторами подотчетных территорий;
- Постановка задач командам дистрибьюторов;
- Контроль за всеми каналами сбыта в регионах;
- Анализ и прогнозирование продаж на подотчетной территории.
- Проведение полевых тренингов для персонала дистрибьютора.

Региональный менеджер Восточного региона

с 12.2010 по 01.2012 (1 год 1 месяц)
ООО «ТД «Гадячсыр Украина, Восточный регион (Производство и продажа: Сыры твердые, спреды. т.м. Гадяч, Милео, Белогорье, Специаль; сгущенное молоко т.м. Белики, Милео)

Работа с существующими клиентами
-Поиск и подключение дистрибьюторов на территории подотчетного региона
- Проведение переговоров с руководством компаний дистрибьюторов. Определение целей и задач для развития покрываемых территорий.
-Работа с дистрибьюторами подотчетных территорий;
-Постановка задач командам дистрибьюторов;
-Контроль за всеми каналами сбыта в регионах;
- Анализ и прогнозирование продаж на подотчетной территории.
-Проведение полевых тренингов для персонала дистрибьютора.
-Стимулирование развития нетрадиционных каналов сбыта.

Региональный менеджер Восточного региона

с 03.2009 по 11.2010 (1 год 8 месяцев)
группа компаний ЧП Олив Лайн, ЧП Оскар Фудз, Соната Торг (Импортеры т.м.: "IBERICA", "MAESTRO DE OLIVA", "OSCAR", "ДОЛЬЧЕ ВИТА", "ELLADA" , "OLIVE LINE"; Импортные сыры т.м. ФРИКО пр-во Голландия; т.м. ЛАТТЕРИЯ СОРЕСИНА пр-во Италия; т.м. ДОДОНИ пр-во Греция.)

-Работа с дистрибьюторами подотчетных территорий;
-Поиск и подключение новых дистрибьюторов
-Проведение презентаций руководству компаний
-Проведение презентации торговой команде
-Проведение тренингов для т.п. дистрибьютора
-Постановка задач командам дистрибьюторов;
-Контроль за всеми каналами сбыта в регионах;
- Анализ продаж на подотчетной территории.
-Контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики
- Проведение переговоров с региональными сетями супермаркетов
- Ввод продукции в сети супермаркетов
- Планирование маркетингового бюджета в сетях
- Полевые сопровождения
-Контроль за своевременностью оплат дистрибьюторами.

Региональный менеджер

с 06.2008 по 02.2009 (8 месяцев)
ЗАО "Юрия" (Пищевая промышленность)

Должностные обязанности:
-Проведение переговоров с региональными сетями супермаркетов
-Ввод продукции в сети супермаркетов
-Планирование маркетингового бюджета в сетях
-Поиск и подключение дистрибьюторов на территории восточного региона
- Проведение переговоров с руководством компаний дистрибьюторов. Определение целей и задач для развития покрываемых территорий.
- Работа с дистрибьюторами подотчетных территорий;
- Постановка задач командам дистрибьюторов;
- Контроль за всеми каналами сбыта в регионах;
- Анализ и прогнозирование продаж на подотчетной территории.
- Проведение полевых тренингов для персонала дистрибьютора.
Зона ответственности:
-Выполнение планов продаж.
-Формирование заказов для дистрибьютора
- Своевременность предоставления отчетов.
- Контроль за своевременностью оплат дистрибьюторами.
- Выполнение планов по развитию дистрибьюции.
- Разработка плана развития региона
- Работа с торговыми командами дистрибьютора.
- Отслеживание активности конкурентов на подотчётных территориях
-Контроль за выполнением поставленных задач.

Региональный менеджер Восточного региона

с 02.2007 по 03.2008 (1 год 1 месяц)
ООО «Т.Д. Клуб сыра» (Производство и продажа: Сыры твердые, масло сливочное)

-Проведение переговоров с региональными сетями супермаркетов, ввод продукции, Составление плана маркетинговых мероприятий.
- Проведение переговоров с руководством компаний дистрибьюторов. Определение целей и задач для развития покрываемых территорий.
-Работа с дистрибьюторами подотчетных территорий;
-Постановка задач командам дистрибьюторов;
-Контроль за всеми каналами сбыта в регионах;
-Реорганизация структуры продаж Восточного региона.
- Анализ и прогнозирование продаж на подотчетной территории.
-Проведение полевых тренингов для подчиненного персонала.
-Разработка локальных рекламных компаний.
-Стимулирование развития нетрадиционных каналов сбыта.

Региональный менеджер Восточного региона

с 08.2005 по 09.2006 (1 год 1 месяц)
ЗАО Евротэк (производство и продажа масел растительных т.м. СТОЖАР)

-Работа с дистрибьютором;
-Постановка задач команде;
-Контроль за всеми каналами сбыта в регионе;
-Создание субдистрибьюторской сети по всей области;
-Работа с ключевым оптом;
-Отчетность, ведение документации.
Зона ответственности:
- Выполнение планов продаж.
-Своевременность предоставления отчетов.
-Своевременность оплат дистрибьютором.
-Выполнение планов по дистрибьюции.
-Создание и обучение команды сотрудников.
-Работа с торговой командой дистрибьютора.
-Проведение оценочных сопровождений.
-Проведение полевых тренингов.
-Постановка задач супервайзерам и контроль за выполнением поставленных задач.

Региональный менеджер Восточного региона

с 11.2003 по 08.2005 (1 год 9 месяцев)
ООО Палс ЛТД Проект «Евротэк» т.м. СТОЖАР (маркетинговые исследования, выведение новых торговых марок на рынок Украины)

-Работа с дистрибьютором;
-Постановка задач команде;
-Контроль за всеми каналами сбыта в регионе;
-Создание субдистрибьюторской сети по всей области;
-Работа с ключевым оптом;
-Отчетность, ведение документации.
- Выполнение планов продаж.
-Своевременность предоставления отчетов.
-Своевременность оплат дистрибьютором.
-Выполнение планов по дистрибьюции.
-Создание и обучение команды сотрудников.
-Работа с торговой командой дистрибьютора.
-Проведение оценочных сопровождений.
-Проведение полевых тренингов.
-Постановка задач супервайзерам и контроль за выполнением поставленных задач.

Образование

Донецкий Национальный Университет Экономики и Торговли им. Туган-Барановского

Экономика предприятия; экономист, Донецк
Высшее, с 2005 по 2009 (3 года 5 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

СЭТ - «Эффективное управление ключевыми клиентами». Тренер: Кочетков Станислав г. Москва

3 дня

СЭТ – «Основной набор технологий и инструментов современного руководителя» Тренер: Кочетков Станислав г. Москва

3 дня

ООО Палс ЛТД – Семинар по мерчендайзингу

1 день

Мультисервис – Технологии эффективных продаж

2 дня

ООО Юниливер Украина – техника продаж

2 дня

Знания и навыки

Дополнительная информация

Коммуникабельность, быстрая адаптация к новым условиям работы, быстрая обучаемость, ответственный в отношении к работе, инициативен, имею опыт: подбора персонала, организации контроля рабочих групп, работы в команде, обучение персонала, аккуратен в работе с документацией, нацелен на результат.