Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2197143

Опыт работы

Менеджер по работе с дистрибьюторами

с 04.2014 по 01.2015 (9 месяцев)
ООО Галичина, Днепропетровск (Пищевая промышленность)

-Работа с Дистрибьюторами в области
Постановка планов
информационная поддержка
работа с Д.з.
- Работа с торговой командой "венселинга" на филиале г. Днепропетровск
аудиторные тренинги с ТК
полевые визиты с ТП и супервайзером
аудит района(Д.з. и сторчек)
постановка планов
собрания
Увеличения товарооборота розничного отдела на 250 тыс. грн.(20-25%)
Окончание работы: закрытие филиала перевод команды на дистрибьютора!

Дополнительная информация

июнь 2013 – январь 2014 ООО Тотал (варенье, топинги, сиропы Т.М.«Еmmi»)
Региональный менеджер по Востоку (области Донецкая, Луганская, Полтавская, Сумская, Харьковская, Киевская)
•Работа с 6 дистрибьюторами, 4-мя заводами и 1-й сетью АЗС (работа с командой, анализ продаж, проведение акций, постановка планов и согласование с дистрибьюторами)
•Подключение 3-х дистрибьюторов
•Подключение АЗС ООО Паралель М (переговоры, подписание договора, отгрузка)
•Реанимация 3-х клиентов В2В и увеличение их оборота в 2 раза
Причина окончания работы задолженность по З.п. 3 месяца!
__________
ноябрь 2011 – март 2013 ООО ПО Днепрокожгалантерея (рабочие перчатки «Doloni»)
Региональный менеджер юг Украины (Кировоградская, Одесская, Николаевская, Херсонская области, Крым)
•Работа с 9 дистрибьюторами (работа с командой, полевые тренинги, анализ продаж, проведение акций, постановка планов и согласование с дистрибьюторами)
•Подключение 7 новых и отключение 2 «старых» дистрибьюторов
•Подключение национальной сети «Таврия В» (переговоры, подписание договора, отгрузка)
•Мотивация дистрибьюторов проведением «Тренинга по продажам» за выполнение плановых показателей не «в сезон»
•Прирост в объеме продаж через дистрибьюторов с 400 000грн до 860 000грн
•Работа с оптовиками рынка «7-й километр» г. Одесса
декабрь 2010 – ноябрь 2011 ООО Агрополис (ТМ «Щедрий вечір», масло, спреды, сыр)
Зам директора Днепропетровская область + восток Украины
•Полная организация работы филиала (аренда офиса, договор с АТП, договор со складом, поиск и наем всех сотрудников)
•Составление клиентской базы (опт, HoReCa, розница)
•Предварительные переговоры с сетями
•Решение вопросов с санитарной станцией, санитарной обработки, охраной труда, пожарниками.
•Сдача отчетов в налоговую инспекцию и пенсионный фонд
•Заключение договоров и работа с крупными сетями HoReCa: Глобал Фуд, пиццерии «Челентано», пиццерии «Peperrony».
январь-ноябрь 2010 ЗАО Юрия (ТМ «Волошкове поле», молочная продукция, сгущенное молоко, сыр, масло)
Начальник торгового отдела г. Днепропетровск и область
•Запуск и осуществление работы с сетями «Рейнфорд», «Квиза», «Билла».
•Работа с розницей и оптом.
•Проведение подбора и обучения персонала
•Постановка целей ТП
•Контроль выполнения целей ТП
•Полевые тренинги с ТП
Результаты: введение новой системы по возвратам и работе с дебиторской задолженностью, объем продаж по территории с 280 до 460 тыс. грн.


август 2009 – январь 2010 ООО Тульчинка Центр (ТМ «Тульчинка», сыр, масло и молочная продукция, кондитерские изделия)
Супервайзер г. Днепропетровск, г. Павлоград, г. Новомосковск
•Работа с розницей и оптом области.
•Пpоведение подбоpа и обучения пеpсонала
•Проведение полной смены дистрибьютора по Днепропетровску продукции ТМ «Тульчинка» (опт и розница)
•Постановка целей ТП
•Контроль выполнения целей ТП
•Полевые тренинги с ТП
Результаты: увеличение ассортимента в магазинах на 30-40%, увеличение количества магазинов с 60 до 200, объем продаж по территории с 250 до 500 тыс. грн.

март-август 2009 ДК Европа («Три Медведя», мороженое и полуфабрикаты)
Супервайзер левый берег г. Днепропетровска и область
•Работа с розницей и сетями
•Проведение подбора и обучения персонала
•Постановка целей ТП
•Контроль выполнения целей ТП
•Полевые тренинги с ТП
•Решение вопросов с ключевыми клиентами (национальные и локальные сети)
•Проведение трейд-маркейтинговых акций по сетям
Результаты: увеличение ассортимента в магазинах с 50% до 80%,увеличение объема продаж по территории с 230 до 520 тыс. грн. (за 3 месяца в сезон)

январь 2008 – март 2009 ДП «Лакталис-Украина» (молочная продукция)
Региональный тренер восточная Украина
•Проведение аудиторных тренингов «Профессиональные продажи», «Мерчандайзинг» для торговых представителей и мерчандайзеров.
•Проведение полевых коучингов
•Создание и внедрение должностных инструкций для сотрудников торговых отделов.
•Оценка персонала в режиме тренинга для определения управленческого стратегического запаса.
•Обратная связь по работе с ТП для руководства с последующим составлением индивидуального плана развития
•Результаты: проведено 24 аудиторных тренинга, обучено на аудиторных тренингах 201 человек, на полевых тренингах было обучено 98 человек .