Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2493609

Опыт работы

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 11.2013 по наст. время (10 лет 6 месяцев)
Торговый дом "Элит", Киев (Производство и реализация замороженных продуктов питания)

Обязанности:
•Подготовка и проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами: Новус, Велика Кишеня, МегаМаркет, Фуршет, Альянс Маркет.
•Планирование маркетинговых мероприятий, ценовых и промоакций. Планирование и контроль использования маркетингового бюджета.
•Выполнение плановых показателей.
•Листинг и ротация новых продуктов.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Мониторинг цен и анализ активности конкурентов.
•Регулярная отчетность.

Достижения:

•В результате переговоров с клиентами были улучшены условия 2014 по отношению к 2013.
•Расширено ассортиментный ряд: Билла +25%, Фуршет +30%, МегаМаркет + 30%, Новус +20%, Велика Кишеня +15%.
•Сокращена отсрочка платежей с указанными клиентами.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 03.2012 по 11.2013 (1 год 8 месяцев)
ООО "Интер Фуд" (холдинг "Терра Фуд"), Киев (Производство и реализация масло-сырной продукции)

Обязанности :
• Создание системы работы и построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Подготовка и проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами: Новус, Велика Кишеня, Караван, МегаМаркет, Фуршет.
•Согласование с клиентами планов по маркетинговым мероприятиям на
будущий контрактный период. Планирование и контроль использования маркетингового бюджета в сетях.
•Контроль соблюдения контрактных договоренностей.
•Выполнение планов продаж.
•Контроль своевременного возврата дебиторской задолженности.
•Ввод новинок продукции в действующий ассортимент вверенных сетей.
•Организация и контроль проведения промоакций, анализ их эффективности.
•Регулярный контроль наличия продукции в маркетах.
•Разработка и ведение базовых отчетов.
•Анализ информации по ценам и активностей конкурентов.

Достижения:

•Проведены годовые переговоры и подписаны лучшие условия с клиентами на 2013г по отношению к 2012.
•Внедрение коммерческой политики и стандартов компании во вверенных мне сетях.
•Расширение ассортиментной линейки: Новус +25%, Фудмаркет +25%, Фуршет +30%, Караван + 80%, МегаМаркет +100%.
•Увеличение продаж по вверенным сетям + 20% по итогам года.

Руководитель группы по сбыту национальным клиентам (КАМ)

с 06.2009 по 03.2012 (2 года 9 месяцев)
ООО Данон, Київ (Пищевая промышленность)

07.2002 – 01.2012. ООО «Данон». Торговый представитель, Супервайзер, КАМ

Супервайзер отдела по работе с ключевыми клиентами

с 05.2006 по 06.2009 (3 года 1 месяц)
Данон ООО, Киев (Пищевая промышленность)

Образование

Университет менеджмента и бизнеса им.Б.Хмельницкого

Административный менеджмент, Киев
Высшее, с 2011 по 2012 (1 год 5 месяцев)

2011 – 2012 Университет менеджмента и бизнеса
Административный менеджмент, магистр (Менеджер- управитель)

Университет менеджмента и бизнеса

Экономика предприятия, бакалавр, Киев
Высшее, с 2006 по 2011 (4 года 5 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Тренинги:
Навыки проведения успешных переговоров февраль 2016
Навыки проведения успешных презентаций май 2014
Управление временем , Успешное преодоление возражений ноябрь 2014
Навыки проведения успешных переговоров ноябрь 2013
Искусство презентации март 2012
Системный менеджмент июнь 2012

ЗНАНИЯ:
Знания ПК : Уверенный пользователь
Иностранные языки : Английский - Pre-Intermediate
Другие знания: Тренинги в области продаж и управления командой, проведение переговоров
Увлечения: Рыбалка! техника; литература, повышающая профессиональные навыки и знания, историко-приключенческая литература.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
•Дисциплинированность
•Целеустремленность, ориентированность на результат
•Умение и желание работать в команде
•Желание профессионального развития
•Легко обучаюсь
•Считаю, что имею аналитический склад ума
Права категории «В», «С», есть авто, стаж вождения более 18 лет.

РЕКОМЕНДАЦИИ: Могу предоставить по требованию.