Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/253511/

Опыт работы

Директор по маркетингу

с 03.2020 по наст. время (5 лет 5 месяцев)
СтанИнвестХолдинг ООО "ЗПТО "Вира-Сервис Мнтермаш", Александрия (Завод по производству, поставки и сервисному обслуживанию подъемно-транспортного оборудования (ПТО). Основная номенклатура: мостовые краны, козловые краны, специальные краны, консольные краны, навесное оборудование для ПТО, металлоконструкции.)

Основные функции: Проведение маркетингового анализа рынка производителей подъемно-транспортного оборудования. SWOT анализ деятельности предприятия. Определение приоритетов развития завода. Формирование отдела продаж и сервисной службы. Разработка KPI продавцов и внедрение. Внедрение CRM системы на базе Битрикс 24. Формирование стратегии продаж экспортных направлений. Поиск дилеров и подписание дилерских договоров на экспортном направлении. Подготовка и проведение стратегической сессии. Формирование и утверждение планов продаж. Формирование отчетности перед Холдингом. Подготовка и принятие участие в выставках, маркетинговых мероприятиях и ивентах. Проведение переговоров с клиентами, подготовка и проведение презентаций предприятия у клиентов металлургической промышленности (Метинвест, Арселор Миттал, ММК, и др.), машиностроительной промышленности (НКМЗ, Смарт Холдинг, Корум Групп и др.), а так же логистики (Укрзализныця, частные крупные компании) и других направлений.
Результаты: Проведен глубокий маркетинговый анализ, определена доля рынка, сформирована стратегия развития. Так же сформирована стратегия продаж по экспорту, определены целевые рынки по странам СНГ и Восточной Европы, и номенклатура товара для продаж на данных рынках. Сформирован отдел продаж и переформатирована сервисная служба. Подписан дилерский договор для работы на экспортном направлении. Подписаны несколько крупных контрактов, которые обеспечили загрузку завода на 6 мес.

Директор по продажам

с 08.2019 по 02.2020 (6 месяцев)
СтанИнвестХолдинг ООО "СП "Стан-Комплект", Киев (Специализированное предприятие, основным направлением деятельности которого является поставка оборудования и комплексный подход в решении технологических задач промышленных предприятий в области создания и переоснащения производств.)

Основные функции: Разработка и внедрение стратегии продаж с целью достижения кратко- и долгосрочных целей компании по продажам. Контроль маркетинговых стратегий, направленных на укрепление положения и повышение прибыли от продаж компании. Выполнение стратегических и оперативных целей за счет эффективного размещения региональных менеджеров и мотивации менеджеров по продажам. Разработка и достижение ключевых KPI для повышения уровня продаж. Формирование отчетности по результатам работы структурных подразделений.
Разработка и контроль исполнение бюджетов подразделений, расходов на развитие продаж и плана поступления денежных средств. Внедрение CRM в ежедневную работу менеджеров по продажам. Обеспечение выполнения годового плана продаж.
Реорганизация отделов продаж, открытие региональных представительств, оценка и обучение менеджеров.
Маркетинговые исследования, определение доли рынка, выводы.
Подготовка и проведение стратегической сессии для определения направлений развития.
Результаты: Проведен глубокий маркетинговый анализ, определен вектор развития компании. Сформирована новая структура отделов продаж и региональных представительств. Переформатированы бизнес процессы под новые задачи и векторы развития. Проведена стратегическая сессия, сформирована дорожная карта развития.

Директор станкостроительного дивизиона

с 01.2018 по 08.2019 (1 год 7 месяцев)
ООО "УПЭК Трейдинг", Харків (Индустриальная группа УПЭК — частная машиностроительная компания. В структуру группы входят 5 производственных предприятий: ООО "ЛКМЗ", АО "ХАРП", ЧАО "ХАРВЕРСТ", ООО "УЛК", АО "ХЭЛЗ".)

Основные функции: продажи продукции ХАРВЕРСТ - шлифовальные станки, капитальный ремонт и модернизация ранее поставленного оборудования. Формирование годовых, месячных планов продаж, утверждение у собственников группы. Формирование и утверждение у собственников компании стратегии развития завода ХАРВЕРСТ. Ведение CRM. Участие в профильных выставках. Участие в тендерах металлургических комбинатов и других отраслей пространства СНГ на поставку станков, капитальных ремонтов станков, поставку запасных частей.
Результаты: ведение договора с зарубежным заказчиком на ремонт и модернизацию вальцешлифовального станка, подписание новых контактов на поставку запасных частей и выполнения услуг.
Подписан крупный контракт на капитальный ремонт и модернизацию вальцешлифовального станка.

Начальник отдела активных продаж полуфабрикатов

с 02.2017 по 01.2018 (11 месяцев)
ООО "УПЭК Трейдинг", Харків (Индустриальная группа УПЭК — частная машиностроительная компания. В структуру группы входят 5 производственных предприятий: ООО "ЛКМЗ", АО "ХАРП", ЧАО "ХАРВЕРСТ", ООО "УЛК", АО "ХЭЛЗ".)

Основные функции: продажи продукции производимой ООО "ЛКМЗ" - штамповка, оси для с/х машиностроения, нестандартная продукция (металлоконструкций, изделий по чертежам заказчиков), и ООО "УЛК" - литьё. Формирование годовых, месячных планов продаж, утверждение у собственников группы. Ведение CRM. Участие в профильных выставках по направлениям. Активные продажи с плотным графиком командировок, проведение презентаций группы УПЭК, заключение договоров.
Результаты:
1. ЛКМЗ: подписание договоров с новыми клиентами по штамповке с ежемесячным заказом на сумму 1-1,5 млн. грн., заключение контракта с европейским заказчиком по серийному производству нестандартного изделия (узел машины для коммунальной техники) на сумму более 2 млн. евро в год.
2. УЛК: подписание договоров с новыми клиентами на поставку литых заготовок с объемом до 20 тн. в месяц.

Начальник отдела маркетинга и сбыта

с 03.2014 по 01.2017 (2 года 10 месяцев)
ООО "Харьковский завод подъемно-транспортного оборудования", Харьков (Производство кранов мостовых, козловых, специальных, талей электрических, и др. пто)

Основные функции: управление деятельностью отдела маркетинга - бюро сбыта, бюро маркетинга. формирование портфеля заказов, активный поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, участие в тендерных процедурах в крупных промышленных предприятиях Украины и стран СНГ, участие в международных выставках и промышленных форумов.
Результаты - выход по продажам продукции по группе Метинвест, за короткий период привлечение заказов на сумму более 50 млн. грн.

Начальник отдела продаж

с 09.2011 по 02.2014 (2 года 5 месяцев)
ПАО "Завод"Фрегат", Первомайск (Производство техники для сельского хозяйства, пищевой и перерабатывающей промышленности, изделий судового машиностроения, гидравлики и дорожных ограждений.)

Основные функции: управление деятельности отдела продаж по группам сельскохозяйственной техники, гидравлики, механической обработке, литья и услуг оцинкования, формирование планов продаж, изучение спроса и мониторинг рынка, активный поиск и привлечение новых клиентов, создание и расширение клиентской базы, ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, организация участия в выставках по направлениям, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, размещение и контроль исполнения заказов в производстве, анализ выполнения планов продаж и подготовка предложений на заседание наблюдательного совета завода.
Результаты – выполнения планов продаж, привлечение новых клиентов по всем направлениям.

Начальник бюро отдела продаж

с 05.2010 по 08.2011 (1 год 3 месяца)
ПАО "Завод"Фрегат", г. Первомайск (Производство техники для сельского хозяйства, пищевой и перерабатывающей промышленности, изделий судового машиностроения, гидравлики и дорожных ограждений.)

Основные функции: управление деятельности бюро отдела продаж по группе механической обработке, литья и услуг оцинкования, формирование планов продаж, составление коммерческих предложений, ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, участие в выставках: работа с клиентами на стенде компании, оформление тендерной документации, участие в тендерах, создание и проведение презентаций, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, ведение внутреннего документооборота, оформление отгрузочных документов, размещение и контроль исполнения заказов в производстве.
Результаты - выполнение и перевыполнение планов продаж, а так же с начала 2011 г. рост продаж от 10% до 200% по сравнению с соответствующим периодом 2010 г.

Начальник отдела маркетинга

с 02.2008 по 02.2009 (1 год)
ООО Научно-производственное общество "Укрстанмаш", г. Краматорск (Модернизация, ремонт металлургического и металлообрабатывающего оборудования.)

Основные функции: поиск новых предприятий клиентов, проведение переговоров на уровне директоров предприятий, главных механиков, главных инженеров заводов, контроль за исполнением действующих контрактов на ОАО «Запорожкран», ОАО «Запорожтрнсформатор»,
ОАО «Запорожский завод сверхмощных трансформаторов», организация рекламной деятельности предприятия.
Результаты - новые клиенты по ремонту станков. Успешное завершение контрактов по ОАО «Запорожский завод сверхмощных трансформаторов», ОАО «Запорожкран», а так же подписание новых по данным предприятиям.

Начальник отдела материально-технического снабжения

с 03.2007 по 02.2008 (11 месяцев)
ОАО "Завод "Днепропресс", г. Днепропетровск (Основные направления деятельности – производство тяжелых прессов, горно-шахтного оборудования.)

Основные функции: организация обеспечения своевременной поставки материалов для производственных и непроизводственных нужд в соответствующем качестве, контроль за соблюдением лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходованием, формирование и защита бюджетов месячных, квартальных, годовых, организация работы складского хозяйства, работа по реализации неликвидов и замены их на материальные ресурсы, оптимизация работы планового и оперативного бюро, проведение ежегодной инвентаризации материальных ценностей, формирование отчетности по подразделению, ведение переговоров с поставщиками.
Результаты - организована работа по кредитованию предприятия материальными ресурсами (в основном металлопрокат) сроком до 2-х месяцев.

Ведущий инженер отдела снабжения

с 02.2007 по 02.2007 (меньше месяца)
ОАО "Завод "Днепропресс", г. Днепропетровск (Производство тяжелых прессов, горно-шахтного оборудования.)

Основные функции – ведения переговоров по поставке металлопроката в соответствии с производственной программой и заделом, осуществление своевременных поставок, работа со складским хозяйством по оптимизации передачи материальных ценностей в производство, своевременное постановка на учет привезенных материалов, контроль расходования материалов согласно лимитов.
Результаты - организована системная работа по поставки металлопроката на предприятие с ведущими металлотрейдерами Украины.

Инженер 1ой категории бюро горно-металлургического комплекса отдела маркетинга.

с 02.2007 по 03.2007 (1 месяц)
ОАО "Завод "Днепропресс", г. Днепропетровск (Производство тяжелых прессов, горно-шахтного оборудования.)

Основные функции: составление маркетингового плана в соответствии с проведенной диверсификацией производства (выход на новый рынок горно-шахтного оборудования), поиск новых клиентов, маркетинговая работа с ГОКами, шахтами СНГ, ведение переговоров с потенциальными клиентами, участие в тендерах (редукционах).
Результаты - успешное участие в тендере группы ПриватБанка, заключен контракт на поставку «опрокидывателя вагонеток» в адрес ОАО «Криворожский железорудный комбинат» г. Кривой Рог на сумму 1млн.грн.

Инженер по маркетингу 1ой категории отдела внешнеэкономической деятельности.

с 11.2006 по 02.2007 (3 месяца)
ОАО "Завод "Днепропресс", г. Днепропетровск (Производство тяжелых прессов, горно-шахтного оборудования.)

Основные функции: составление маркетингового плана, поиск новых клиентов, активные продажи, создание клиентской базы шахт и ГОКов СНГ, ведение переговоров.
Результаты - заключен контракт на поставку «опрокидывателя вагонеток» в адрес ОАО «ГОК «Сухая Балка» г. Кривой Рог на сумму 1млн.грн.

Инженер по подготовке производства в планово-диспетчерском отделе.

с 07.2006 по 11.2006 (4 месяца)
ГП «УкрНииМеталлургмаш», г. Славянск (Проектирование и изготовление металлургического оборудования.)

Основные функции: составления графиков загрузки станков, составление и контроль исполнения сменно-суточный заданий станочников, подготовка и оформление товарных актов, создание общезаводского плана товарной продукции и его защита перед зам. директора по производству.
Результаты - усовершенствование системы отчетности по сменно-суточным заданиям станочников, что в результате дало возможность контролировать исполнение по трудоемкости в режиме он-лайн.

Образование

Национальный Аэрокосмический Университет им. М.Е. Жуковского «ХАИ»

Специальность – экономика предприятия. Специалист. Заочное., Харьков
Высшее, с 2004 по 2007 (2 года 8 месяцев)

Донбасская Государственная Машиностроительная Академия

Специальность – финансы. Бакалавр. Очное, Краматорск
Неоконченное высшее, с 2000 по 2004 (3 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

•Бизнес-тренинг «Системный подход к продажам», агентство «Бизнес-мастер».

2004г.

•Бизнес-тренинг «Техники продвижения и навыки продаж», агентство «Training Force».

2005г.

Рекомендации

• Загудаев Виталий Викторович

  Загудаев Виталий Викторович

  Зам. директора по финансам, ОАО "Завод "Днепропресс"

  Контактные данные скрыты

• Кононенко Николай Григорьевич

  Кононенко Николай Григорьевич

  Зам. директора по экономике, ОАО "Завод "Днепропресс"

  Контактные данные скрыты

• Кольчик Владимир Иванович

  Кольчик Владимир Иванович

  Коммерческий директор, ООО "НПО Укрстанмаш"

  Контактные данные скрыты

• Стафеев Александр Петрович

  Стафеев Александр Петрович

  Председатель Правления, ПАО "Завод"Фрегат"

  Контактные данные скрыты

• Яременко Евгений Юрьевич

  Яременко Евгений Юрьевич

  Коммерческий директор, Управляющая компания Завода Фрегат ООО"АМ Групп"

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Личные качества – инициативность, целеустремленность, активность, ответственность, коммуникабельность, честность.
·Иностранный язык – английский, средний уровень, на данный момент прохожу обучение.
·Знание компьютера – пользователь. Программы: Microsoft Office Word, Microsoft Office Excel, 1С, Битрикс 24.
·Водительские права – Категория «В».
·Наличие личного авто.