Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2872925/

Опыт работы

Менеджер з продажу

с 11.2024 по наст. время (9 месяцев)
Fast Cargo Solution LTD, Київ (Транспорт, логістика)

• Продавати клієнтам логістичні послуги конпанії.
• Залучати нових кліентів до співпраці.
• Виявляти потреби клієнтів, працювати із запереченнями.
• Консультувати клієнтів стосовно послуг компанії.
• Проводити переговори з кліентами.
• Готувати комерційні пропозиції та договори.
• Вести клієнтську базу в СRМ-системі.
• Дотримуватись стандартів ведения перемовин з клієнтами (згідно регламентів).
• Збільшувати обсяг продажів та виконання місячних цілей продажу.
• Вести звітність по своїй роботі.

Менеджер з продажів

с 03.2024 по 07.2024 (4 месяца)
ТОВ «Данн», Київ (Транспорт, логістика)

• Працювати з існуючою клієнтською базою та забезпечувати стабільний приріст активний партнерів.
• Проведення зустрічей, переговорів з партнерами.
• Працювати з документацією: комерційні пропозиції, договори, звітність.
• Формування індивідуальних комерційних пропозицій для кожного партнера.
• Супроводження кожного партнера протягом всього процесу.
• Розвиток та збереження довгострокових партнерських відносин з партнерами.
• Виконання планових показників з продажу.

Менеджер з продажу міжнародних транспортних послуг

с 11.2022 по 01.2024 (1 год 2 месяца)
ТОВ «Дженерал Транс Альянс Логістик», Київ (Транспорт, логістика)

• Пошук та налагодження контактів з B2B клієнтами (дистрибуція, виробники, FMСG).
• Проведення переговорів, зустрічей з партнерами, формування індивідуальних комерційних пропозицій для кожного клієнта та оформлення договорів.
• Супроводження клієнта протягом усього процесу доставки вантажу.
• Створення та розширення клієнтської бази.
• Управління продажами, контроль та супровід клієнтів згідно договірних відносин.
• Організація та підтримка довготермінової співпраці з клієнтами.
• Звітність.

Регіональний менеджер з продажу міжнародних транспортних послуг

с 05.2021 по 04.2022 (11 месяцев)
ТОВ «Росан-Глобал» група Meest, Київ (Транспорт, логістика)

• Збільшення кількості активних партнерів.
• Проведення зустрічей з партнерами, презентація компанії.
• Виконання управлінських замовлень.
• Регулярна звітність керівництву про досягнуті результати та хід роботи щодо залучення нових партнерів та співробітництва.
• Підготовка першого постачання залученого партнера.
Інформування партнера про всі деталі доставки та митного оформлення з обов'язковою фіксацією за допомогою електронного зв'язку, інформування про базовий пакет документів на основі інформаційних матеріалів з обов'язковою фіксацією за допомогою електронного зв'язку, дотримання політики партнера інформування з відповідальністю за досягнутий результат. Підготовка першої поставки залученого партнера.
• Контроль дебіторської заборгованості по партнерам(у разі винекнення проблеми).

Менеджер з продажу комплексних логістичних послуг

с 07.2020 по 05.2021 (10 месяцев)
ТОВ «Логістик-Плюс», Київ (Транспорт, логістика)

• Активний пошук та залучення нових партнерів з комплексу логістичних послуг.
• Встановлення та підтримання довгострокових відносин з існуючими партнерами.
• Проведення зустрічей з партнерами, презентація складу відповідального зберігання за необхідності.
• Передача даних від партнера до операційного відділу для розрахунку, підготовка комерційних пропозицій.
• Складання індивідуальних комерційних пропозицій кожного партера з комплексу логістичних послуг.
• Ведення переговорів та підписання договорів, додатків з тарифами.
• Супровід поточних знайдених партнерів для підтримки активного зв'язку за результатами роботи за період.
• Ведення CRM системи по партнерам (пропозиції, календар зустріч, статуси, наповнення карточки).
• Моніторинг ринку щодо проведення тендеру по партнерам.
• Підготовка та супровід тендерної документації при необхідності.
• Контроль дебіторської заборгованості по партнерам (у разі винекнення проблеми).

Керівник відділу продажу Київської філії

с 12.2019 по 07.2020 (7 месяцев)
ТОВ «УВК Україна», Київ (Транспорт, логістика)

• Здійснювати оперативне планування роботи Департаменту продажу.
• Вивчення ринку послуг (аналіз попиту та споживання, їх мотивацію та коливання, форми діяльності конкурентів) та тенденції його розвитку.
• Участь у ціноутворенні, визначенні способів обґрунтування ціни, форми розрахунків за договорами, розробка та застосування схеми знижок залежно від різних факторів.
• Контроль оплати послуг за укладеними договорами.
• Аналіз обсягів продажу у відділі та підготовка звітності для подання вищому керівництву.
• Забезпечення виконання затвердженого плану продажу.
• Участь у вирішенні питань формування та зміни напрямів розвитку послуг.
• Участь у створенні ефективної системи управління співробітниками відділу, забезпеченні умов для ініціативної та творчої діяльності працівників з урахуванням їх індивідуальних особливостей та професійних навичок, ефективної побудови взаємин у колективі.
• Участь у розробці та впровадженні системи мотивації працівників відділу.
• Організація та контроль роботи персоналу.
• Організація дотримання графіка робіт, розміщення персоналу відповідно до штатного розкладу, виконання конкретних обсягів робіт, встановлених стандартів якості робіт.
• Визначати критерії вимог до кандидатів на роботу та брати участь у відборі кандидатів.
• Контроль та складання планів щодо розвитку існуючих партнерів та задоволення їх потреб.
• Виконання представницьких функцій від Компанії та участі у тендерах.

Керівник підрозділу (Team leader)

с 07.2017 по 12.2019 (2 года 5 месяцев)
ТОВ «УВК Україна», Киев (Транспорт, логістика)

• Поточне планування активного продажу з метою виконання плану.
• Ведення всієї передконтрактної роботи та супровід партнерів у перші три місяці.
• Реєстрація даних за всіма потенційними партнерами, їх операційними особливостями та комерційними умовами в системі.
• Вирішення питань ціноутворення у межах своїх повноважень.
• Формування бази по партнарам, поточна робота щодо її оновлення.
• Проведення презентацій, зустрічей з партнерами.
• Формування комерційних пропозицій, розрахунків, листування з партнерами.
• Оформлення договірних відносин.
• Моніторинг конкурентного середовища.
• Реалізація програми лояльності.
• Контроль за дебіторською заборгованістю.
• Складання звітності (місячна, щотижнева).
• Постановка завдань менеджерам із продажу виходячи з планів продажів за групою менеджерів.
• Контроль виконання поставлених завдань менеджерів з продажу у розрізі день/тиждень/місяць, контроль якісної подачі інформації для партнерів.
• Навчання/наставництво менеджерів з продажу, новачків, допомога менеджерам з продажу у формуванні комерційних пропозицій, формуванні баз потенційних партнерів, участь у зустрічах, інші заходи спрямовані на збільшення ефективності менеджерів з продажу.
• Організовувати комунікацію менеджерів із продажу між іншими структурними підрозділами компанії.

Регіональний менеджер з продажу транспортних послуг

с 09.2015 по 07.2017 (1 год 10 месяцев)
ТОВ «Делівері», Київ (Транспорт, логістика)

• Пошук та залученням потенційних клієнтів для сектора B2B.
• Збільшувати показник сумарних продажів послуг з існуючими партнерами, за рахунок їх відмови від послуг конкурентів та розширення спектру додаткових послуг, що використовуються.
• Надавати інформацію про перевезення та про вантаж, що перевозиться компанією, вирішувати вхідні запити, пов'язані з наданням послуг партнерам компанією.
• Безпосередньо взаємодіяти з начальниками складів та керівниками регіональних підрозділів для обміну інформацією щодо потенційних партнерів, які відмовилися від послуг, що надаються компанією.
• Приймати дзвінки від закріплених та потенційних клієнтів, вносити до бази даних компанії всі звернення.
• Контролювати та керувати дебіторською заборгованістю.
• Складати тижневий план зустрічей по партнерам компанії.
• Проводити зустрічі з партнерами відповідно до складеного плану.
• Самостійно вирішувати вхідний запит або передавати до профільного відділу із закріпленням відповідального та встановленням терміну вирішення питання, а також інформувати партнерів про прийняте в результаті рішення.
• Вести необхідну щотижневу звітність.

Керівник Київської філії

с 10.2014 по 09.2015 (11 месяцев)
Група компаній «ANTAL», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управління фінансової діяльності філії (контроль за надходженням коштів та рівень продажів, оплата рахунків, платіжні відомості, баланс касової готівки, виплати із заробітної плати, витрати тощо).
• Управління кадрами (прийом та звільнення персоналу, інструктаж, проведення тренінгів з персоналом, атестація, система заохочень-матеріальних та моральних стимулів тощо).
• Адміністративна робота (аналіз наданих звітів від підлеглих, складання поточних торгово-адміністративних планів, системи звітності щодо виконання планових показників перед засновником).
• Керівництво фінансово-господарською діяльністю філії у галузі матеріально-технічного забезпечення.
• Забезпечення ефективного та цільового використання матеріальних та фінансових ресурсів підрозділу.
• Участь від імені підприємства в торгах, на виставках з рекламування та реалізації продукції, що випускається.
• Укладання фінансових договорів з постачальниками та споживачами.

Менеджер відділу збуту

с 11.2010 по 10.2014 (3 года 11 месяцев)
Група компаній «ANTAL», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Активний пошук та залучення потенційних партнерів, встановлення та підтримка довгострокових відносин з існуючими.
• Ведення комерційних переговорів з партнерами щодо застосування різних ізоляційних матеріалів, просування продукції на своїй ділянці (технічна ізоляція, вогнетривка продукція, кислототривка продукція, азбестотехнічні вироби).
• Щоденне знайомство з асортиментом, кількістю, термінами реалізації та чинними цінами на вільний до продажу товар.
• Оформлення заявки на доставку товару, самовивіз клієнтам своєї ділянки.
• Контроль своєчасного погашення заборгованості клієнтів, письмове повідомлення безпосереднього керівника про кожний випадок простроченого платежу з викладенням причин затримки.
• Первинний документообіг.
• Складання звітності за період з виконаної роботи, у тому числі з продажу.

Менеджер з продажу (B2B)

с 11.2007 по 11.2010 (3 года)
ТОВ «Будстарс Люкс», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Активний пошук та залучення нових клієнтів.
• Встановлення та підтримання довгострокових відносин з існуючими клієнтами.
• Складання комерційних пропозицій клієнтам з покрівельно-фасадними матеріалами.
• Впровадження ринку нової групи продукцій, проведення презентацій і укладання нових договорів із потенційними клієнтами.
• Ділові поїздки Україною для проведення переговорів та складання контрактів для розширення дилерської мережі.
• Корекція цінової політики дилерської мережі.
• Аналіз претензій клієнтів та вжиття всіх заходів щодо їх вирішення та збереження ділових зв'язків.
• Оформлення замовлення на "Замірі" за покрівельно-фасадними системами.
• Складання попереднього кошторису на будівельно-монтажні роботи з покрівельно-фасадних систем, у тому числі матеріали.
• Контроль за технологією та якістю, виконаних робіт на об'єкті замовника.
• Здавання в експлуатацію змонтованих покрівельно-фасадних систем.
• Первинний документообіг.
• Складання звітності за період виконаної роботи, у тому числі з продажу.

Образование

Національний авіаційний університет(НАУ)

За спеціальністю "Технології та технологічне обладнання аеропортів" та здобув кваліфікацію інженера- механіка, Київ
Высшее, с 2001 по 2007 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Стратегія прориву

2016, двотижневий тренінг

Знания и навыки

• Комунікабельність
• Прямий продаж
• Активний продаж
• Продуктивність
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Продаж B2B
• Робота із запереченнями
• Користувач Бітрікс24
• Пунктуальність
• Цілеспрямованість
• Відповідальність

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Військова служба – частина № А1789, м. Васильків, Україна, 2005 р. ФВП НАУ.
Командний склад – молодший лейтенант.
Посвідчення водія категорії «B», досвід водіння 6 років.