Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3232517/

Опыт работы

Директор підприємства

с 09.2022 по наст. время (3 года 7 месяцев)
ТОВ «ФОРБЕЙКЕРІ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Заснував і очолюю оптову торговельну компанію, що реалізує харчові та пекарські інгредієнти, зокрема борошно, картоплю та очищену цибулю, для виробників напівфабрикатів, торговельних мереж, дистриб’юторів і оптових компаній.
Особисто залучений у процеси планування, закупівель, продажів і логістики, а також керую командою та відповідаю за стратегічний розвиток бізнесу, розширення партнерської мережі та підвищення ефективності операцій.

Національний менеджер

с 12.2018 по 09.2022 (3 года 10 месяцев)
ТОВ "ГРАНОЛЮКС", Київ (Харчова промисловість)

Основні обов'язки:
- Підключення та запуск національних і локальних мереж по ваговій і фасованої продукції.
- Підключення та запуск найбільших переробників (хлібозаводи, кондитери, пекарні, дистриб'ютори);
- Проведення переговорів з ключовими особами, узгодження комерційних умов укладення довгострокових контрактів;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Участь в організації та контролі логістичної діяльності компанії;
- Участь в організації та контролі закупівель компанії;

Досягнення:
- Підключення мереж (Сільпо, Фора, Fozzy, Варус, Еко, Велика Кишеня, ЛотОк, Альянс Маркет, Континент, Сам Маркет, Файно Маркет, Таврія, Економ Плюс, Мега Маркет, Делві та ін)
- Підключення трьох найбільших хлібних холдингів "Хлібні Інвестиції", "Формула смаку", "Lauffer group";
- Підключення ключових постачальників сировини
- Запуск з "нуля" ТМ фасованої продукції (Державно продовольчо-зернова корпорація України);

Національний менеджер по роботі с ключовими клієнтами

с 05.2018 по 12.2018 (8 месяцев)
Lauffer Group (http://lauffer.com/), Київ (Харчова промисловість)

-Управління командою продажів ключових клієнтів та іншими функціональними підрозділами для досягнення фінансових і маркетингових цілей (11 хлібозаводів — хліб, напівфабрикати, кондитерські вироби; ТМ «Булкін» (Південь), ТМ «Урожай» (Схід), ТМ «Коровай» (Схід), а також Гайсинський консервний завод (бакалія), ТМ «Умань», ТМ «Salatmix», ТМ «Гайсин»).

Побудова та розвиток довгострокових взаємовідносин із клієнтами;

Проведення переговорів та контроль виконання умов контрактів із ключовими клієнтами;

Моніторинг і аналіз продажів.

Руководитель отдела продаж

с 10.2017 по 02.2018 (5 месяцев)
ООО "Первый столичный хлебозавод" http://psh.com.ua/, Киев, (Пищевая промышленность)

1. Управление отделом продаж (25 человек) состоящим из таких направлений:
- Cети (АТБ, Сильпо, Билла, ВК, ФОРА, АШАН, Новус, Варус...);
- Розница (более 500 торговых точек);
- Оптовые продажи.
2. Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров (ввод новинок, ротация, маркетинговая активность, годовые переговоры).
3. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов.
6. Постановка и выполнение плана продаж.
7. Ведение отчетности.

Начальник бюро региональных продаж

с 06.2016 по 10.2017 (1 год 5 месяцев)
ООО "Первый столичный хлебозавод", Киев, http://psh.com.ua/ (Пищевая промышленность)

1. Управление розничными продажами (ЧП, локальные сети, HORECA, гос. структуры). Покрытие:
- г. Киев и 16 районов Киевской области;
- г. Чернигов и 4 района Черниговской области;
- г.Малин, Житомирской области.
2. Работа с маршрутами (запуск новых и оптимизация существующих).
3. Разработка стратегии привлечения новых клиентов.
4. Сбор и анализ рыночной ситуации.
5. Разработка ценовой и скидочной политики.
6. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов.
7. Работа с клиентами, жалобами с их стороны.
8. Ведение отчетности.

Руководитель отдела продаж

с 01.2016 по 05.2016 (5 месяцев)
ООО "Фуд Лайн Трейд", Киев (Пищевая промышленность)

- ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- планирование продаж;
- постановка задач:
- контроль выполнения обязанностей подчиненных;
- обеспечение взаимодействия.

Заместитель начальника коммерческого отдела

с 08.2013 по 01.2016 (2 года 6 месяцев)
ООО "Первый столичный хлебозавод", Киев (Пищевая промышленность)

- Эффективное управление отделом, планирование и организация работы отдела, контроль работы сотрудников, составление отчетности по работе отдела;
- Участие в тендерах;
- Проведение переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств.

Торговый представитель

с 01.2013 по 08.2013 (8 месяцев)
ООО "Первый столичный хлебозавод", Киев (Продукты питания)

- контроль и развитие клиентской базы;
- выполнение поставленных целей и задач;
- контроль дебиторской задолженности по клиентам;
- контроль документооборота и возвратов по клиентам;
- достижение максимальной лояльности клиентов к представляемой компании.

Маркетолог

с 07.2007 по 01.2013 (5 лет 7 месяцев)
ТОВ "ТЕТІС", Київ (Послуги для населення та бізнесу)

- анализ и оценка конкурентной среды общества;
- подготовка и проведение презентаций;
- сегментация потребителей, разработка предложений по усилению
конкурентных преимуществ.

Образование

Киевский национальный экономический университет им. В. Гетьмана

Экономический, Менеджмент предпринимательской деятельности, Киев
Высшее, с 2010 по 2012 (2 года)

Украинская академия бизнеса и предпринимательства

Экономический, Маркетинг, Киев
Высшее, с 2004 по 2010 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Apple Consulting, Система менеджмента ситуаций.

2018, 2 месяца

KMBS (Киево-Могилянская Бизнес Школа), "Роль маркетинга в компании".

2017 год

Lviv Business School, "Управления продажами".

2017

Innovation Consulting Group/ Тренинг по теме "Техники эффективных переговоров"

2013

Маркетинг: розробка та продаж пропозиції цінності. Prometheus.

2018, 2 месяца

Дизайн-мышление, Prometheus

2018, 2 месяца

Финансовый менеджмент. Киево-Могилянская академия

2018, 2 месяца

INTERMEDIATE / B1 ENGLISH COURSE, GREEN FOREST

2025 рік, 4 місяці
Сертификат

UPPER-INTERMEDIATE / B2 ENGLISH COURSE, GREEN FOREST

2025 рік, 4 місяці
Сертификат

Знания и навыки

• Активний продаж
• Планування продажу
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Управління підприємством
• Робота із запереченнями
• Аналіз ринку
• MS Office
• Закупівля товарів

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Професіонал із практичним досвідом успішних продажів та розвитку відносин із клієнтами.
Впевнений у собі, відповідальний і результатоорієнтований фахівець, здатний ефективно працювати як самостійно, так і в команді. Ініціативний, цілеспрямований, генератор ідей із прагненням до постійного вдосконалення.