Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3246303

Опыт работы

Солдат

с 02.2022 по 06.2023 (1 год 4 месяца)
Збройні Сили України, Вся Україна (Державні організації)

Володіння стрілецькою зброєю.
Тактична медицина.
Тактика стрілецького бою.

Менеджер по закупкам

с 02.2018 по 06.2020 (2 года 4 месяца)
ООО «Мапал», Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Сервис деревянной тары.
- изучение и анализ рынка, ценовой политики производителей деревянной тары
- холодные звонки, поиск новых поставщиков, поддержание существующей клиентской базы.
- ведение переговоров, формирование индивидуальных предложений, заключение договоров.
- подготовка тендерной документации, участие в тендерах
- организация процесса закупки у поставщика.
- в работе больше ста поставщиков, в том числе «МЕТРО», «АШАН», «Оптима Фарм», «Фармак»,«Олком», «Напитки плюс» и т.д.

Менеджер по продажам

с 06.2017 по 02.2018 (8 месяцев)
ООО «Седлекс групп», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Спецодежда, обувь, СИЗ.
- холодные звонки, поиск клиентов, наработка клиентской базы с «0»
- разработка индивидуальных предложений, ведение переговоров, заключение договоров
- проведение презентаций, командировки.
- подготовка тендерной документации, участие в тендерах
- работа с крупными клиентами «МегаМаркет», «Укрпластик», «Термо-Пак» и другие.

Менеджер по продажам

с 05.2016 по 02.2017 (9 месяцев)
ООО «Торговый дом «Румбак» («Торговый дом Пашкова»), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Компьютерные аксессуары.
- осуществление продаж существующим клиентам.
- поиск новых клиентов, расширение клиентской базы
- разработка нетрадиционных рынков сбыта
- работа с клиентами (заключение договоров, контроль дебиторской задолженности,
- контроль выполнения договорных обязательств)
- работа с ключевыми клиентами: «ROZETKA», «FOTOS», «Comfy», «Мега Маркет»,«PAPER-TRADE», «МобиЖук», «ВухоКом», «Экспресс Сервис» и другие.

Менеджер по продажам

с 03.2013 по 05.2016 (3 года 2 месяца)
ООО "СТВОЛ", Киев (Оптовая и розничная торговля товарами для туризма и активного отдыха)

- проведение предпродажной подготовки
- поиск и развитие новых рынков сбыта, проведение мероприятий, направленных на увеличение объем продаж
- разработка нетрадиционных рынков сбыта
- работа с ключевыми клиентами: «ROZETKA», «FOTOS», «Эпицентр», «Мега Маркет», «ОККО», «SOCAR», «AMIC» («ЛУКОЙЛ»), «Милитарист», «Рrof1group», «Экстрем стайл», «De Luxe» и другие.
- развитие брендов
- изучение и анализ конкурентной среды
- работа с клиентами (заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, контроль выполнения договорных обязательств)
- ведение клиентской базы и работа с первичными бух. документами в 1С.
- возвращение потерянных клиентов
- увеличение объема продаж по отдельным клиентам от 10 до 40%

Региональный менеджер по продажам

с 11.2012 по 03.2013 (4 месяца)
ООО «Мир техники», Киев (Торговля товарами для активного отдыха и туризма)

- осуществление продаж в закрепленном регионе (Западная
Украина)
- поддержание и ведение существующей базы клиентов
- поиск новых клиентов.
- проведение презентаций и консультации по продажам, командировки
Результаты работы:
- увеличение клиентской базы (за три месяца) с 20 до 80 клиентов

Менеджер по закупкам

с 06.2011 по 09.2012 (1 год 3 месяца)
ООО «Амиго Групп», Киев (Сервис деревянной тары)

- изучение и анализ рынка, ценовой политики производителей деревянной тары
- поиск новых поставщиков, поддержание существующей клиентской базы
- ценообразование
- контроль и анализ товарных запасов
- планирование закупок, составление и контроль графика поставок
- заключение договоров о поставках, контроль выполнения договорных обязательств
- контроль своевременности оплат, оприходования товара и документооборота по поставкам товара

Частный предприниматель

с 07.2008 по 05.2011 (2 года 10 месяцев)
Интернет-магазин, Киев (Розничная торговля)

Работа с розничными сетями «Мега Маркет», «Перекресток», «Континент», «Край», «Леруа Мерлен».
Товарная группа - электроинструмент, детские игрушки, сезонная продукция

Руководитель отдела продаж

с 01.2008 по 06.2008 (5 месяцев)
ООО "Интер Атлетика", Киев (Торговля профессиональным спортивным оборудованием.)

- разработка плана развития отдела
- аналитика продаж, анализ рынка конкурентов
- организация работы менеджеров (постановка задач, контроль выполнения, анализ результатов)
- проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж (результат – повышение уровня продаж у дилеров до 40%)
- проведение обучающих семинаров по продукции в компаниях дилеров
- проведение переговоров, заключение договоров
- разработка и подготовка к выпуску каталога продукции (составление статей, подбор материалов, работа с рекламным агентством)

Заместитель директора

с 06.2007 по 01.2008 (7 месяцев)
ООО «ВираЛайф», Киев (Оптовые поставки электроинструмента, детских игрушек, сезонной продукции)

Оптовые поставки в розничные сети «Мега Маркет», «Перекресток», «Континент», «Край».
- организация работы менеджеров по поиску новых клиентов
- ведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств
- аналитика продаж
- технический и финансовый контроль

Директор

с 06.2006 по 06.2007 (1 год)
Лазертаг «Гиперболоид» в ТРЦ «Терминал», Бровары (Предоставление услуг (активный отдых, развлечения))

- открытие объекта в «0»
- контроль за строительными и отделочными работами
- подбор и обучение персонала
- осуществление рекламной кампании по продвижению услуг (работа с рекламными и полиграфическими агентствами, подбор рекламных материалов, организация мероприятия по открытию объекта)
- полный технический и финансовый контроль

Менеджер по закупкам

с 04.2000 по 05.2006 (6 лет 1 месяц)
ТЦ «МегаМаркет», Киев (Розничная торговля)

Товарная группа – товары для спорта, туризма и отдыха, одежда, обувь, игрушки, канцелярия, пресса, бытовая химия, электротовары, автотовары и автокосметика, сезонный товар (Новый Год, Пасха, школьный базар)
- поиск новых фирм-поставщиков на основе анализа рынка
- планирование закупок, составление и контроль графика поставок
- ведение переговоров и заключение договоров
- управление товарными запасами, формирование ассортимента и ценообразование
- аналитика продаж и анализ рынка конкурентов
- контроль выкладки товара в торговом зале
- обучение продавцов в отделах
- оптимизация товарных остатков
- планирование закупок, составление графика поставок и контроль его выполнения
- взаимодействие с торговыми представителями фирм-поставщиков
- подготовка и проведение акций и мероприятий, направленных на повышение продаж
- контроль документооборота с поставщиками

Образование

Национальный Педагогический Университет им. Драгоманова

История, Киев
Высшее, с 1998 по 2004 (5 лет 10 месяцев)

Знания и навыки

Дополнительная информация

Семинары, тренинги, самообучение:
Семинар И.Манна по маркетингу
Тренинг по маркетингу «Развитие бренда/проекта»
Тренинг Е.Колотилова «Партизанский маркетинг»
Профильная литература по маркетингу и продажам, вебинары.

Профессиональные навыки:
- многолетний опыт работы в поставках и продажах различных категорий товаров
- навыки ценообразования, формирования ассортимента, управления товарными запасами
- знание технологий продаж и основ маркетинга, навыки аналитики продаж, рынка конкурентов
- успешный опыт ведения переговоров
- опыт работы с крупными розничными сетями
- клиенториентированный подход в работе
- отличное знание рынка товаров для спорта, активного отдыха и туризма
- опыт создания интернет-магазина и осуществления интернет-продаж
- опыт управленческой деятельности (навыки организации работы в коллективе до 20 чел., планирование деятельности, постановка задач, контроль выполнения, анализ результатов)

Личные качества - ответственность, организованность, инициативность, целеустремленность, настойчивость, умение расставлять приоритеты, хорошо развиты коммуникативные навыки и аналитические способности, творчество и креативный подход

Хобби - Литература, спорт (во многих его проявлениях), музыка, фотография (на любительском уровне).