Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3397779/

Опыт работы

International Sales Executive

с 11.2023 по наст. время (1 год 9 месяцев)
ТОВ "БІОТЕСТЛАБ", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Обов"язки:
Виведення продукції компанії (ветеринарніі препарати та вакцини) на ринки країн Африки

- Пошук потенційних імпортерів та дистрибуторів - інтернет, холодні дзвінки, електронна пошта, бази данних, рекомендації.
- Попередній аналіз потенціалу партнера, збір інформації, прогнозування обсягів поставок,
- Проведення онлайн перемовин щодо комерційних та реєсьраційних питань діяльності на ринку експорту.
- Узгодження умов контракту на поставку (ціни, умови оплати, умови поставки, додаткова мотивація),
- Виставлення рахунків та Проформа-Інвойсів,
- Координація реєстрації продукції в країнах експорту: підбирання агентів з реєстрації, узгодження агентських угод,
- Залучення державних установ та представництв України за кордоном до сприяння виведенню продукції на ринок,
- Бюджетування витрат на діяльність в закріпленій території.

Досягнення:
- Залучення партнера в Камеруні та налагодження регулярних поставок продукції до цієї країни,
- Укладання контрактів на поставку продукції до Сенегалу, Уганди, Гани, Замбії, Кенії,
- Укладання ексклюзивного контракту з отриманням попередньої оплати за першу поставку до Нігерії,
- Закриття проекту з тестової сертифікації та поставки продукції до Бурунді,
- Залучення та укладання агентських угод з реєстраторами в Кенії, Уганді, Гані, Замбії, Нігерії,
- Остаточне заведення продукції в реєстрацію в Кенії, Уганді, Гані, Камеруні, Нігерії, заплановане заведення в Замбії,
- Результативний розвиток спецпроекту з акредитивного експорту вакцин від нодулярного дерматиту ВРХ до Бангладеш.

Менеджер з експорту систем залізничної автоматики

с 04.2023 по 10.2023 (6 месяцев)
ПрАТ "СНВО "Імпульс" (Виробництво та постачання систем контролю та управління для атомної енергетики та залізниць), Київ (Машинобудування)

Обов"язки:
- Дослідження потреб УЗ в електрообладнанні пасажирських вагонів.
- Перемовини з виробниками та експлуатантами пасажирських вагонів із залученням технічних експертів.
- Координація виведення нових розробок на ринок України.
- Переклад технічної документації для участі в тендерах.

Досягнення:
Постановка перспективної розробки в план компанії згідно з результатами досліджень.

Export Manager

с 09.2020 по 04.2023 (2 года 7 месяцев)
ТОВ "Прилуцький Завод - "Білкозин", Kyiv (Харчова промисловість)

Просування продукції компанії (колагенові оболонки для ковбасних виробів) на ринках Бразилії та в країнах Центральної та Західної Європи.

- Розвиток взаємин з клієнтами компанії з метою збільшення продажів продукції на підзвітних ринках.
- Регулярне спілкування через е-мейл, месенджери. Аналіз ситуації на ринках відповідальності, з’ясування потреб клієнта, розробка спільних дій щодо збільшення долі продукції компанії на ринку.
- Аналіз складських залишків, продажів та замовлень клієнта з метою оптимізації його логістики та витрат а також уникнення втрати можливостей для продажу в його ринок.
- Подання пропозицій виробничому відділу щодо адаптації продукції під потреби ринка / клієнта з одночасним прогнозуванням обсягів реалізації.
- Встановлення контактів з новими клієнтами, аналіз їхньої активності та потенційного інтересу; презентація компанії та її продуктів, добір зразків, відстеження та накопичення результатів випробувань на території клієнта, пропозиції керівництву щодо ціноутворення (підготовка структури ціни), укладання контракту, початок поставок.
- Прийом рекламацій, відстеження їхнього вирішення.
- Розробка комерційних мотиваційних програм для подальшого зростання продажів.
- Місячне / квартальне / річне планування номенклатури та обсягів поставок а також руху коштів. Виконання планів.
- Лідерство, координація запуску сайд-проекту PETFOOD (в одержанні компанією численних дозволів для експорту в ЄС, структуруванні продукції за типорозмірами, відстеженні проходження санконтроля). Консультації з клієнтом щодо заходів з прискорення продажів та розширення номенклатури продукції PETFOOD.

Export Development Manager

с 05.2015 по 09.2019 (4 года 4 месяца)
PROTON Group LLC, Київ (Розробка та виробництво опалювальної та вентиляційної техніки)

Обов'язки:
Виведення продукції компанії на ринки ЄС.
- Моніторинг ринку та конкурентів.
- Пошук та знаходження ринкових ніш.
- Координація зі службами логістики, виробництва, R&D.
- Пошук, ідентифікація потенційного партнера.
- Контакт, перемовини, презентація продукції.
- Прорахунки комерційних пропозицій.
- Виявлення мотивації партнера, його потреб.
- Візуалізація можливостей компанії.
- Участь у міжнародній виставці (MCE-2018).
- Розробка та запровадження експортної процедури в компанії.

Досягнення:
Виведення продукції компанії на ринки Великої Британії та Скандинавії з налагодженням регулярних поставок. Поставка обладнання на об’єкти Франції, Польщі, Нідерландів, Азербайджану. Зміна статусу компанії з «Виробник» на «Виробник та Експортер».

Комерційний Директор

с 08.2013 по 06.2014 (10 месяцев)
ТОВ "Сільверстоун", Київ (Українська компанія-імпортер (косметика для взуття, запальнички, батарейки, клей, оливкова олія), член мультінаціональної групи компаній зі штаб-квартирою у Софії, Болгарія)

Обов'язки:
- Керівництво командою у 6 підлеглих.
- Планування обороту, доходу, витрат, складських запасів компанії.
- Перемовини з постачальниками, укладання міжнародних контрактів, замовлення, робота з перевізниками та митними брокерами.
- Координація діяльності, листування зі штаб-квартирою.
- Ведення ключових клієнтів.
- Активна допомога субдистрибуторам з розширення кількісної дистрибуції продуктів компанії.
- Проведення заходів з просування товарів від імені Дистрибутора.
- Аналіз конкурентного середовища, ціноутворення.
- Контроль дебіторської заборгованості.

Досягнення:
- Вдала заміна ексклюзивного імпортера
- Організація системи збуту на новому імпортері,
- Збереження присутності продукції в традиційних каналах збуту
- Збільшення обороту в торгівельних мережах.

Заступник Комерційного Директора (Нон-фуд)

с 06.2009 по 06.2013 (4 года)
Golden Foods / Golden Distribution LLC, Київ (Член групи компаній Мітзаліс, Виробництво та дистрибуція продуктів снекової групи. Імпорт та дистрибуція товарів непродовольчої групи (батарейки, клей, вологи серветки))

Обов'язки:
- Забезпечення виконання планів продаж, прибутковості.
- Керівництво командою менеджерів в оптовій торгівлі.
- Тренінги з продукції та технік продаж для торгових представників.
- Планування складських запасів, перемовини з постачальниками, замовлення, відстеження імпорту.
- Збирання маркетингової інформації. Аналіз конкурентного середовища.
- Ведення ключових клієнтів.
- Ціноутворення, розробка та втілення промо-акцій.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Втілення окремих проектів під егідою ЄС.

Досягнення:
- Успішне введення та розвиток непродовольчої групи товарів в бізнес компанії.
- Забезпечення прибутковості непродовольчої групи на протязі всього періоду діяльності.

Начальник Департаменту Дистрибуції (ТНС)

с 07.2007 по 05.2009 (1 год 10 месяцев)
Sunlight Ukraine S.R.L., Київ (Член групи компаній Systems-Sunlight зі штаб-квартирою в Афінах, Греція. Розробник та виробник електрогенеруючого обладнання, дистрибутор батарейок Toshiba. Діяльність в Україні: Імпорт, продаж та обслуговування промислових акумуляторів / генераторів)

Обов'язки:
- Планування діяльності департаменту
- Перемовини з ключовими клієнтами
- Планування та контроль виконання планів з реалізації, доходів, витрат, складських запасів, маркетингової діяльності.
- Оптимізація портфеля компанії
- Планування та виконання виведення на ринок нових продуктів.
- Координація діяльності, листування з Головним офісом у Афінах, Греція.
- Управління колективом у +50 чоловік (торгові представники, керівники філій, регіональні менеджери, адмін персонал у центральному та регіональному підрозділах).
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Бізнес відрядження по Україні, Болгарії, Греції.
- Проведення регулярних зборів керівників підрозділів у Києві.
- Розробка та впровадження системи мотивації для всіх рівнів співробітників з комерції.

Досягнення:
- +30% зростання обороту (за 12 міс).
- Створення справжньої команди та підняття командного духу співробітників

ВО Генерального Директора

с 06.2005 по 06.2007 (2 года)
ТОВ "Сільверстоун", Київ (Імпорт продукції, представницькі функції, моніторинг діяльності дистрибутора, допомога дистрибутору з питань маркетингу та логістики)

Обов'язки:
- Керівництво командою у 7 підлеглих.
- Планування обороту, доходу, витрат, складських запасів, маркетингової діяльності компанії.
- Координація діяльності, листування зі штаб-квартирою у Софії, Болгарія.
- Активна допомога Дистрибутору з розширення кількісної дистрибуції продуктів компанії. Проведення заходів з просування товарів від імені Дистрибутора,
- Перемовини з ключовими клієнтами.
- Навчання персоналу Диструбутора з продукції по всій Україні.

Досягнення:
- Збільшення кількісної дистрибуції на 100%.
- Реорганізація діяльності компанії (скорочення витрат на 50%).

Експорт-Менеджер

с 06.2002 по 06.2005 (3 года)
ТОВ "Сільверстоун", Київ (Виробник та експортер товарів народного споживання непрод. групи (засобу догляду за взуттям, клей, запальнички, вологи серветки тощо) зі штабквартирою в Софії, Болгарія та низкою дочірніх компаній у Східній Європі)

Обов'язки:
- Пошук потенційних дистрибуторів продуктів компанії на ринках Східної Європи та СНД (не охоплених власними дочірніми компаніями).
- Координація замовлень, поставок, оплат, маркетингової підтримки між штаб-квартирою та дистрибуторами.
- Активна підтримка дистрибуторів з комерційних та виробничих питань.

Досягнення:
- Виведення продуктів компанії на ринок Росії через знайденого власними силами дистрибутора.
- Налагодження експорту до Литви.

Експорт-Менеджер

с 06.2000 по 06.2002 (2 года)
ТОВ "Радіокомунікаційні Системи", Київ (Імпорт та реалізація бездротових радіотелефонів дальньої дії SENAO в Україні. Розробка, виробництво та продаж нескладних телекомунікаційних пристроїв (підсилювачі потужності, антени, GSM мости тощо.))

Обов'язки:
- Пошук потенційних імпортерів та реселлерів власної продукції компанії на закордонних ринках.
- Переговори шляхом листування, опис продукції, координація замовлень, оплат, поставок.
- Координація технічної підтримки та обслуговування. - Ціноутворення, розробка та впровадження заохочувальних програм для клієнтів.
- Координація пост- продажної підтримки.
- Участь у телекомунікаційних виставках у Москві, Росія.

Досягнення:
- Виведення продукції компанії на ринки Аргентини, США та Малайзії.
- Збільшення експорту (на 150%) до Середнього Сходу та Казахстану.

Начальник відділу "Телефонія"

с 01.1998 по 01.2000 (2 года)
ТОВ "НТС", Київ (Імпорт та перепродаж комп'ютерних комплектуючих та телефонії в Україні (телефони, факси, міні-АТС Panasonic, General Electric, SENAO))

Обов'язки:
- Пошук конкурентноспроможних пропозицій оргтехніки від світових постачальників.
- Планування замовлень, складських запасів та продажів.
- Керівництво командою менеджерів з 4-х осіб.
- Розробка та запровадження програм з заохочення клієнтів.
- Ціноутворення.

Досягнення:
- Успішна зміна постачальників продукції GE та Panasonic (85% обороту).
- Збільшення обороту компанії на 40%.

Regional Manager

с 01.1997 по 12.1997 (11 месяцев)
SENAO Communications Europe B.V., Київ (Розробка, виробництво та реалізація бездротових радіотелефонів дальньої дії SENAO через низку дочірніх компаній по всьому світі.)

Обов'язки:
- Пошук імпортерів та реселлерів в регіоні СНД та Східної Європи.
- Презентація продукції, переговори.
- Планування обороту, витрат, доходів.
- Щорічні прогнози та створення бюджету.
- Збирання маркетингової інформації.
- Участь у спеціалізованих виставках (Німеччина, Росія).
- Допомога клієнту у пост-продажному сервісі.
- Координація поставок з Сінгапуру клієнтам та оплат клієнтами з головним офісом у Сінгапурі.
- Щотижневі та щомісячні звіти.
- Тривалі відрядження (Україна, Молдова, Казахстан, Узбекистан, Росія).
- Презентація річного плану у штаб-квартирі в Тайбеї, Тайвань.

Досягнення:
- Виведення продуктів компанії на ринок Казахстану та Узбекистану

Regional Executive

с 04.1996 по 12.1996 (8 месяцев)
SENAO Communications Europe B.V., Amsterdam (Розробка, виробництво та реалізація бездротових радіотелефонів дальньої дії SENAO через низку дочірніх компаній по всьому світі.)

Обов'язки:
- Пошук імпортерів та реселлерів в регіоні СНД та Східної Європи.
- Бізнес-листування, презентація продукції, переговори.
- Прогнозування продажів.
- Збирання маркетингової інформації.
- Участь у спеціалізованих виставках (Німеччина, Україна, Казахстан, Узбекистан). Допомога клієнтам і пост-продажному обслуговуванні.
- Координація поставок з Сингапуру клієнтам та оплат клієнтами з головним офісом в Сингапурі.
- Щотижневі та щомісячні звіти.
- Тривалі подорожі (Україна, Молдова, Казахстан, Узбекистан, Росія).

Досягнення:
- Виведення продуктів компанії на ринок України
- Збільшення експорту до Росії

Marketing Co-ordinator

с 07.1995 по 03.1996 (8 месяцев)
SENAO Comminications Dubai, Dubai (Розробка, виробництво та реалізація бездротових радіотелефонів дальньої дії SENAO через низку дочірніх компаній по всьому світі.)

Обов'язки:
- Бізнес-листування з клієнтами, презентація продукції
- Координація поставок з Сингапуру та оплат клієнтами з головним офісом у Сингапурі.
- Відрядження (Росія, Молдова, Україна).

Досягнення:
- Виведення продуктів компанії на ринки Молдови, Угорщини, Польщі, Чехії, Литви.
- Підтримка експорту до Росії.

Образование

Харківський Держуніверситет

Іноземних мов, англійська мова, Харків
Высшее, с 1987 по 1992 (4 года 10 месяцев)

Професійний перекладач англійської мови - усно, письмово.

Дополнительное образование и сертификаты

МАУП, Керівник відділу ЗЕД

2015, 2.6 міс.

Team Building

2010, 1 міс

The Art of Sales

1999, 2 дні

Personnel Management

1999, 2 дні

Time Management

1999, 2 дні

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• Продаж
• 1С:Управління торгівлею

Знание языков

Английский — свободно

Рекомендации

PETROU Takis

PETROU Takis

(Former) Head of Consumer Products Division, Systems-Sunlight S.A., Greece, (Current) International Markets Development Director, Sarantis Group, Greece

Дополнительная информация

Професійне:
- Багаторічний досвід в галузі міжнародної торгівлі (Telecom, FMCG, Бакалея, Теплотехніка).
- Досвід роботи на ринках Європи, Південної та Північної Америки, Близького Сходу, Південно-Східної Азії (меншою мірою), СНД
- Глибоке розуміння механізмів дистрибуції.
- Сильний комунікатор.
- Досвід планування витрат та прибутків напрямку та / або організації.
- Лідерські якості.
- Зорієнтований на результат.
- Problem Solver.
- Вільні англійська, російська та українська мови.
- Ціноутворення, планування товарних залишків, графіків та об'ємів поставок.
- Досвід успішної роботи з митними брокерами та з міжнародною логістикою.
- Участь у національних та міжнародних виставках.
- Вдалий досвід керівництва та мотивації персоналу.
- Досвід роботи за кордоном.
- Пройшов низку тренінгів професійної та особистісної спрямованості (Крок у майбутнє, Мистецтво Продаж, Управління Персоналом, Управління Часом).

Особисте:
Одружений, маю доньок 1985 та 1998 рр. народження. Захоплююсь "важкою" музикою. Роблю рок-переклади для професійних музикантів. Чудово знаходжу спільну мову з представниками різних культур та релігій.
ПРАГНУ ПОСТІЙНОГО ПРОФЕСІЙНОГО ТА ОСОБИСТІСНОГО РОЗВИТКУ.