Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Руководитель продаж

с 08.2018 по наст. время (7 лет)
Медицина, здравоохранение, аптеки

Построение отдела продаж с "0", выполнение планов продаж, развитие территории. Налаживание взаимоотношений с зав. медицинскими и генеральными директорами больниц. Ведение базы врачей. Разработка и внедрение мотивации для МП, планирование, контроль. Разработка и внедрение акционных предложений, аналитика, отчетность. Работа с МЦ. Переговоры, ценообразование, ведение продаж с "0" до закрытия ДЗ.

Руководитель по развитию АКБ (территория Украина, Крым)

с 11.2016 по 08.2018 (1 год 9 месяцев)
Гранд Дистрибьюшн, Вся Україна (торговля оптовая, дистрибьюция)

Планирование развития территории с использованием программного комплекса ТЛКА. Постановка задач перед руководством филиалов компании, контроль, отчетность перед руководством УК. Постоянное присутствие на территориях в «полях», выявление ошибок в работе филиала по вопросам покрытия территории, определение потенциала территории. Совместная работа с руководителем отдела по привлечению брендов в портфель компании: изучение конкурентной среды, предлагаемые условия, промоакции, мониторинг цен, анализ и отчетность в потребности данного бренда на рынке.

Руководитель филиала

с 07.2014 по наст. время (11 лет 1 месяц)
Производстводитель- импортер

Открытие филиала с "О".
Формирование долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами в вверенном регионе, наращивание клиентской базы;
Формирование и управление персоналом филиала;
Выполнение плана продаж, работа с дебиторской задолженностью;
Анализ рынка, планирование закупок и продаж, изучение конкурентной среды, мониторинг цен, прогнозирование;
Работа на выставке как производитель и как закупщик с целью выявления потребности рынка на данном направлении;
Выполнение плановых показателей;
Подготовка и сдача отчетности;
Организация и контроль проведения инвентаризаций.

Руководитель филиала

с 03.2014 по 08.2014 (5 месяцев)
Продимпекс, Днепропетровск (продукты питания)

Формирование и управление персоналом филиала;
Формирование долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами в вверенном регионе;
Работа с дебиторской задолженностью;
Анализ рынка, планирование поставок и продаж, изучение конкурентной среды, мониторинг цен, прогнозирование;
Выполнение плановых показателей;
Подготовка и сдача отчетности;
Организация и контроль проведения инвентаризаций.

Начальник отдела продаж (Региональный представитель)

с 05.2011 по наст. время (14 лет 3 месяца)
FMCG, Бытовая химия, бумажная продукция, уход за телом

Выполнение поставленных целей и задач руководством, управление и контроль продаж на вверенной территории (8 филиалов, юго-восточный регион). Развитие региона, планирование, бюджетирование,маркетинговые мероприятия, работа со складскими запасами, контроль работы ТК дистрибьютора, проведение мотивационных мероприятий, контроль за исполнением, аналитика, отчетность. Работа с вип клиентами, с сетями (проведение переговоров по условиям работы, ввод/ротация позиций, проведение промоакций) Аналитика, отчетность. Взаимодействие между производителем, директорами филиалов дистрибьютора, торговыми командами. Формирование, обучение, контроль деятельности команды.

Начальник продаж промышленной группы

с 11.2010 по 05.2011 (6 месяцев)
ООО Адвентис (Розничная торговля)

Выполнение поставленных целей и задач руководством, постановка задач торговому персоналу и контроль за исполнением, построение ассортиментной матрицы. Поиск поставщиков, проведение переговоров по условиям поставки, заказ/ротация товара, ценообразование и контроль цен, контроль поставки товара, контроль товарных остатков, аналитика, отчетность.

Руководитель отдела продаж/закупки, руководитель регионального развития коммерческого департамента (Украина)

с 03.2007 по 10.2010 (3 года 7 месяцев)
ООО Афина групп (импортер/дистрибютор (игрушка, посуда, быт.химия, текстиль, бижутерия)

Сфера деятельности вся Украина. Работа на профильных выставках (Китай, Германия). Построение ассортиментной матрицы, анализ и контроль товарных остатков, ценообразование, отчетность, планирование, выполнение планов продаж, закупки, возврата дебиторской задолжности, бюджетированние. Работа с ВИП клиентами, национальными, локальными сетями (заключение договоров, ввод, ротация ТМЦ, проведение маркетинговых мероприятий).
Взаимодействие с другими подразделениями, подбор персонала и проведение мероприятий по развитию сотрудников, повышению их мотивации. Контроль дебиторской и кредиторской задолжности. Еженедельные оперативные совещания, постановка задач ТК отделов, контроль за исполнением. Совместно с отделом маркетинга разработка новых торговых марок и вывод их на рынок. Работа с вип клиентами. Аналитика, отчетность.

Начальник торгового отдела

с 08.2002 по 03.2007 (4 года 7 месяцев)
ООО Раданит (оптовая торговля ЛВИ)

выполнение поставленных целей руководством, постановка целей и задач торговому персоналу, работа с вип клиентами, контроль дебиторской задолжности, контроль за исполнением поставленных целей, отчетность.

Образование

ДМТ

Техник-технолог, Днепропетровск
Высшее, с 1990 по 1999 (8 лет 8 месяцев)

1999г. курсы- секретарь-референт (ПК, делопроизводство)
2002г. курсы- маркетинг и менеджмент, оптово-розничные торговые операции.

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• 1С:Предприятие

Дополнительная информация

водительское удостоверение категории В, личный автомобиль.

Личные качества: Порядочность, коммуникабельность, легкость в обучении, целеустремленность, нацеленность на результат , стрессоустойчивость, аккуратность, ответственность, пунктуальность, заинтересованность в получении новых знаний и навыков, умение работать в коллективе.