Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3488818/

Опыт работы

Регіональний керівник відділу продажу (B2B)

с 09.2024 по 04.2025 (7 месяцев)
Ncase, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розподіл зон відповідальності та функціоналу: закріплення за менеджерами ключових клієнтів (окремі партнери, регіони).
- Контроль виконання персональних і командних KPI, оперативний перегляд ефективності роботи кожного менеджера
- Впровадження стандартів для щоденної роботи менеджерів.
- Щоденні та щотижневі операційні наради
- Визначення потреб у навчанні менеджерів
- Виконання плану продажу
- Переговори з партнерами

Керівник роздрібної мережі

с 10.2023 по 08.2024 (10 месяцев)
Asbis - Україна ТОВ Брізі, Київ (Роздрібна торгівля)

- Відкриття магазинів та налагодження бізнес процесів на магазині ( Відкрив 2 магазини ) ;

- Документообіг;

- Забезпечення високо рівня обслуговування покупців;

- Пошук нових торгових площ, розширення роздрібної торгівельної мережі;

- Організація ефективної операційної роботи мережі магазинів;

- Виконання плану продажів та інших затверджених бізнес показників магазинів,забезпечення рентабельності підпорядкованих підрозділів;

- Організацію та контроль виконання корпоративних норм і стандартів Компанії;

- Формуваня та розвиток команди:підбір, навчання, оцінка та розвиток команди;

- Адміністративна робота (звіти, інвентарізація, графіки роботи працівників);

- Управління командою роздрібної мережі та оперативне управління магазинами;

- Контроль за дотриманням стандартів роботи магазинів, аналізувати їх роботу та вносити пропозиці до розвитку та покарщення бізнес процесів ;

- Розробка, затвердження та доведення поточних планів для кожного магазину з подальшим контролем їх виконання;

- Розробка, впровадження мотиваційних програм та контроль їх виконання;

- Аналіз виконання поточних планів; аналіз виконання продажів, середній чек; контроль якісного обслуговування; розробка та впровадження заходів, спрямованих на досягнення поставлених планів;

- Аналіз продажів, цін та асортименту конкурентів;

- Пошук та реалізація ідей щодо збільшення продажів;

- Контроль роботи магазинів за рухом товарів (переміщення, переоцінка, терміни дії; акційні позиції);

- Контроль наявності дозвільних документів та своєчасне продовження;

- Координація маркетингових послуг (активності та реклама);

Регіональний продакт менеджер ТН Посуд

с 03.2023 по 10.2023 (7 месяцев)
YUGCONTRACT, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Аналіз ринку посуду, текстилю, господарчих товарів
- Аналіз продажів каналів збуту Центрального регіону ( Київ, Вінниця, Житомир, Черкаси, Чернігів та області)
- Переговори з клієнтами
- Контроль виконання планових показників
- Управління ціноутворенням
- Виконання планових показників по товарообігу та прибутку
- Аналіз конкурентів
- Розробка мотівацийніх та акційних програм для клієнтів
- Управління збутом через торгові команди Компанії (постановка задач, розробка індивідуальних пропозицій під клієнтів, контроль виконання, забезпечення ресурсами)
- Розвиток клієнтської бази в регіонах, розвиток взаємовідносин з компаніями інтеграторами
- Розробка маркетингових заходів для клієнтів, їх пропрацювання з торговим персоналом та клієнтами
- Оптимізація товарних залишків
- Організація навчаня клієнтів / менеджерів з продажу новим продуктам

Керуючий крамницею

с 08.2021 по 03.2023 (1 год 7 месяцев)
Цитрус, Киев (Роздрібна торгівля)

-Планування продажів;
-Реалізація заходів, спрямованих на виконання КПІ магазину;
-Аналітика продажів, контроль продажу фокусних категорій товару, розширення асоримену;
-Аналіз товарних залишків;
-Управління персоналом (постановка та контроль особистих планів, цілей);
-Підбір, адаптація, мотивація, навчання та розвиток підлеглих;

-Проведення заходів щодо підвищення якості обслуговування клієнтів,
-Забезпечення дотримання стандартів роботи;
-Моніторинг роботи конкурентів;
-Проведення інвентаризацій в магазині;
-Ведення документообігу та ділової переписки, комунікація з іншими підрозділами компанії;

Адмiнiстратор

с 07.2020 по 08.2021 (1 год 1 месяц)
Цитрус, Київ (Роздрібна торгівля)

-виконання плану продажів магазину;
-оперативне виконання завдань керівника;
-прийом та відправка товару;
-прийом товарів на сервісне обслуговування та конроль термінів виконання;
-вирішення проблемних ситуацій;
-організація роботи персоналу в торговому залі, складання графіків;
-організація тренінгів та перевірка знань;
-постановка і контроль особистих планів продавців;
-контроль роботи сервіс менеджерів, кредитних фахівців, технічних експертів, продавців, охорони;
-мерчендайзинг;
-знання касової дисципліни;
-кредитування клієнтів;

Директор

с 02.2019 по 05.2019 (3 месяца)
Цитрус Сервис, Киев (Роздрібна торгівля)

-виконання плану продажів сервісного центру;
-контроль термінів ремонтів;
-звіти для компанії Apple;
-контроль якості деталей;
-відкриття нових відділів сервісу;
-ділові переговори зі сторонніми сервісними центрами та налагодження логістики;
-контроль закупівель;
-організація командної роботи персоналу, постановка особистих планів;
-ведення документообігу та ділової переписки;
-підготовка аналітичних звітів та планування продажів;
-управління персоналом (підбір, адаптація, мотивація, навчання);


Кількість підлеглих 37 чоловік.

Адміністратор

с 08.2014 по 02.2019 (4 года 6 месяцев)
Цитрус, Київ (Роздрібна торгівля)

-виконання плану продажів магазину;
-оперативне виконання завдань керівника;
-прийом та відправка товару;
-прийом товарів на сервісне обслуговування та конроль термінів виконання;
-вірішення проблемних ситуацій;
-організація роботи персоналу в торговому залі, складання графіків;
-організація тренінгів та перевірка знань;
-постановка і контроль особистих планів продавців;
-контроль роботи сервіс менеджерів, кредитних фахівців, технічних експертів, продавців, охорони;
-знання касової дисципліни;
-кредитування клієнтів;
-мерчиндайзінг;

Образование

Східноукраїнський національний університет імені Володимира Даля

Системна інжинерія, Луганск
Высшее, с 2010 по 2014 (3 года 9 месяцев)

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Користувач ПК
• Adobe
• Досвід управління роздрібним магазином понад 1500 кв.м
• Навички управління персоналом (команда понад 40 осіб)
• Навички і досвід взаємодії з контролюючими органами
• Знання законів, правил і норм забезпечення торговельної діяльно
• Навички роботи з платформою Google AdWork, Facebook Ads Manager
• Водійські права кат. B
• Створення і впровадження системи KPI для оцінки ефективності
• Знання стандартів і технік управління продажами
• Досвід роботи в керуванні В2В продажами
• Знання принципів ціноутворення та маржинальності

Знание языков

• Английский — начинающий
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Наявність власного Авто;
Знання 1С на високому рівні;
Керував запуском 5 нових магазинів;
Під час воєнного стану збільшив обсяги продажів віреної тт і як наслідок вона перейшла у вищу категорію;
Розвиток підлеглих до керуючих позицій;
Вміння працювати в команді;
Організація роботи команди згідно бізнесс процесам компанії
Навички роботи з комп’ютером
Знання ПК на рівні впевненого корисувача. Знання 1с, word excel