Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Менеджер з продажу (B2B) / Торговий представник

с 08.2024 по 07.2025 (1 год)
U-WIN Protect, Київ (Легка промисловість)

Сфера: Виробництво та продаж тактичного спорядження для військових, правоохоронних органів та силових структур.
---
Поєднував дистанційну роботу з активними виїздами по всій території України. Працював як онлайн (спілкування з клієнтами, підготовка документації, супровід замовлень), так і офлайн — здійснював робочі поїздки для особистих зустрічей з партнерами, участі у переговорах, презентаціях продукції та супроводу великих угод.
---
- Активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів (військові частини, волонтерські організації, державні закупівлі, магазини спецодягу).
- Проведення презентацій продукції компанії та консультації щодо характеристик спорядження.
- Формування та підписання комерційних пропозицій, участь у тендерах.
- Підтримка довгострокових партнерських відносин з існуючими клієнтами.
- Контроль повного циклу продажу: від першого контакту до отримання оплати.
- Аналіз ринку, конкурентів та потреб клієнтів для формування ефективної стратегії продажів.
- Ведення CRM-системи (облік клієнтів, дзвінків, зустрічей, комерційних пропозицій).
- Підготовка регулярної звітності щодо виконання планів продажів.
- Збір зворотного зв’язку від клієнтів щодо продукції.
- Передача побажань клієнтів до виробничого відділу для покращення або розробки нових позицій.
- Тестування нової продукції разом з партнерами/військовими.
- Представлення компанії на профільних виставках, форумах, навчаннях для силових структур.
- Поширення рекламно-інформаційних матеріалів, демонстрація спорядження.

Операційний директор

с 12.2022 по 08.2024 (1 год 9 месяцев)
TacticUA, Київ (Роздрібна торгівля)

Інтернет магазин та шоурум тактичного спорядження (онлайн та офлайн).

- Налаштування, контроль роботи та управління персоналом компанії (менеджери, склад, маркетинг) та комунікація з іншими відділами (бухгалтерія, вєд, логісти).
- Навчання та розвиток персоналу.
- Створення планів та методичок за стандартами компанії для персоналу.
- Пошук та залучення нових партнерів до співпраці в сегменті B2B (Україна).
- Підтримання відносин з існуючими постачальниками.
- Ведення оптових клієнтів, надання індивідуальних умов для співпраці.
- Розробка стратегії вдосконалення бізнес-процесів, стандартизація.
- Формування мін/макс залишків товару на складі та активне дозамовлення необхідного.
- Вирішення адміністративно-організаційних питань.
- Проведення заходів щодо підвищення мотивації та ефективності співробітників.
- Контроль відгрузки товару, оплат постачальникам.
- Планування бюджету.
- Моніторинг конкурентів, формування ціноутровення та конкурентоспроможності.
- Організація, зведення та контроль інвентаризацій.
- Інші різні доручення вищого керівництва.

Менеджер з продажу

с 06.2022 по 12.2022 (7 месяцев)
TacticUA, Київ (Роздрібна торгівля)

Інтернет магазин та шоурум тактичного спорядження (онлайн та офлайн). Завдяки хорошим результатам роботи та здатністю ефективно керувати процесами, оптимізувати роботу - отримав підвищення до операційного директора.

- Кваліфіковані консультації клієнтам щодо вибору товарів, як в онлайн-форматі (через сайти, месенджери та соціальні мережі), так і особисто в шоурумі.
- Робота в базі 1С, приймання та обробка замовлень з ключових e-commerce платформ: Rozetka, Prom, Olx, Viber, Telegram, Instagram, Facebook.
- Застосовував техніки допродажів, успішно збільшуючи середній чек.
- Робота з Новою Поштою, створення та відвантаження замовлень, відправок та повернень.
- Здійснював касові операції в шоурумі.
- Займався пошуком та залученням нових клієнтів, розширюючи клієнтську базу компанії.
- Публікував контент для соціальних мереж компанії, сприяючи підвищенню впізнаваності бренду.
- Проводив інвентаризацію товарних залишків, забезпечуючи точність обліку та відповідність фактичної наявності даних у системі.

Заступник завідувача складу

с 05.2021 по 06.2022 (1 год 2 месяца)
SexyFairy, Київ (Роздрібна торгівля (Торгівельна мережа))

- Здійснення роботи з прийому, зберігання та відпуску товарних цінностей на складі.
- Забезпечення безпеки складованих товарних цінностей.
- Організація роботи з комплектації, упаковки та підготовки продукції до відвантаження.
- Здійснення відвантаження та переміщення товару між магазинами та прийому продукції від постачальників.
- Ведення обліку складських операцій.
- Участь у проведенні інвентаризацій товарно-матеріальних цінностей (Київ, Одеса, Львів).
- Робота з Новою Поштою (надсилання, повернення).

Продавець-консультант

с 05.2019 по 11.2020 (1 год 7 месяцев)
AllShoes, Київ (Роздрібна торгівля)

- Консультування покупців у виборі товару.
- Робота з Новою Поштою (надсилання, повернення).
- Робота з касовим апаратом.
- Робота з викладення товарів у торговому залі.
- Робота із сайтом компанії (редагування позицій).

Мерчендайзер

с 07.2018 по 11.2018 (5 месяцев)
Jerónimo Martins Group, Польща, Вроцлав (Торгова мережа)

- Викладення товару згідно з корпоративним планом.
- Встановлення супутнього необхідного обладнання.
- Коригування роздрібних цін на товар.
- Підтримка торговельного запасу.

Завідуючий складом

с 04.2017 по 06.2018 (1 год 3 месяца)
AllShoes, Київ (Роздрібна торгівля)

- Забезпечення безпеки складованих товарних цінностей.
- Здійснення керівництва роботи з прийому, зберігання та відпуску товарних цінностей на складі.
- Організація роботи з комплектації, упаковки та підготовки продукції до відвантаження.
- Виробництво відвантаження та прийому продукції.
- Ведення обліку складських операцій.
- Участь у проведенні інвентаризацій товарно-матеріальних цінностей.
- Організація роботи з викладання товарів.
- Робота з потенційними клієнтами.
- Робота з Новою Поштою (надсилання, повернення).

SMM-фахівець

с 09.2016 по 04.2017 (8 месяцев)
Вконтакте, Київ (Просування у соціальних мережах)

1. Створювати та публікувати пости.
2. Правильно позиціонувати співтовариство.
3. Керувати таргетованою рекламою у ВКонтакті.
4. Розуміти механізми реклами у спільнотах ВКонтакте.
5. Прогнозувати бюджет контекстної реклами.
6. Оптимізувати бюджет контекстної реклами.
7. Проектувати та проводити конкурси та флешмоби.

Продавець-консультант

с 02.2016 по 09.2016 (8 месяцев)
Fellini, Київ (Роздрібна торгівля)

• Консультування покупців у виборі товару;
• Складання графіків роботи працівників торгового залу;
• Навчання персоналу торгового залу;
• Управління товарними запасами та асортиментом;
• Аналіз продажів;
• Організація роботи з викладання товарів;
• Забезпечення якісного обслуговування відвідувачів;
• Робота з касовим апаратом.

Продавець-консультант

с 10.2015 по 02.2016 (5 месяцев)
United Colors of Benetton, Київ (Роздрібна торгівля. Власна лінія одягу.)

- Консультування покупців у виборі товару.
- Викладення товарів

Колектор, Фахівець служби підтримки

с 01.2013 по 07.2013 (7 месяцев)
Факторингова компанія UkrBorg, Київ (Стягнення проблемної заборгованості)

- Домовлятися та знаходити ефективні рішення у питаннях проблемної заборгованості.

Образование

Коледж інформаційних систем і технологій КНЕУ

Конструювання, виготовлення та технічне обслуговування виробів електронної техніки, Київ
Среднее специальное, с 2009 по 2013 (4 года)

Дослідження, розробка, проектування та конструювання радіоелектронних пристроїв. Виробництво та технічне обслуговування радіоелектронної апаратури.

Дополнительное образование и сертификаты

Підвищення ефективності працівників. (Короткострокові курси)

2016

Техніка активного продажу. П'ять етапів успішного продажу. (Короткострокові курси)

2016

Веб дизайн. Маю сертифікат про проходження заочного туру від POPEL Agency

2016, 1 месяц

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• Користувач ПК
• 1С
• Adobe Photoshop
• Adobe
• Торгсофт

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Творча жилка. Маю здатність знаходити нові підходи та незвичайні рішення.

- Наявність прав категорії "В"
- Маю досвід/навички у створенні сайтів (cms платформа), наповнення сайтів контентом, просування через Google Ads.
- Маю досвід/навички у продажах (живі+інтернет).
- Маю досвід/навички в оптових закупівлях (Китай+Європа).
- Маю досвід/навички в роботі з Adobe Photoshop.

Готовий освоювати нові навички та професії :)