Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3973955/

Опыт работы

Директор філії

с 12.2024 по 11.2025 (1 год)
FMCG, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відновлення команди, оптимізація P&L, виконання поставлених цілей.
o Розширив асортимент у 2 національних мережах (+30%)
o Відновив роботу з 3 локальними мережами
o Збільшив оптові продажі на 20%
o Відновив штат бек-офісу на 50%
o Відновив торгову команду на 90%

Комерційний директор

с 08.2023 по 09.2024 (1 год 2 месяца)
Дитячі іграшки, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

o Підключив понад 5 національних мереж
o Організував співпрацю з дистриб'юторами із суміжних категорій
o Підключив національного оператора "Укрпошта"
o Збільшив нумеричну дистрибуцію більш ніж на 20%
o Брав активну участь у R&D проєктах, в розробках більш 20 нових SKU
o Сформував систему аналітики та ROI
o Сформував стратегію і тактичні завдання промоушенів

Регіональний директор

с 02.2021 по 08.2023 (2 года 7 месяцев)
Bayadera group, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

o Організував новий підрозділ з нуля
o Запустив 2 нових дистриб'ютора
o Збільшив асортиментну матрицю в 3-х національних мережах на 20%, зі знижкою лістинга 50%.
o П’ять місяців на рік найкращий регіон за групою показників
o Виконав план продажів на 120%, +5% до планового зростання

Директор з продажу

с 10.2019 по 11.2020 (1 год 2 месяца)
Престиж Групп, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

o Сформував комерційну службу та бек-офіс з нуля
o Запустив понад 10 нових ключових дистриб'юторів
o Збільшив частку асортименту в нацмережах на 15-20%
o Розробив і вивів на ринок нові продуктові лінійки та дизайн-етикетки (актуальні нині)
o Виконав план продажів на 110%

Комерційний директор

с 10.2015 по 10.2019 (4 года)
Фрателли Консорциум, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

o Сформував комерційну службу та бек-офіс з нуля, усі процеси дистрибуційної компанії
o Запустив базу дистриб'юторів, лістинг в усі національні та локальні мережі
o Реалізація планів та очікування засновників

Регіональний директор

с 11.2009 по 11.2013 (4 года)
Campari Одесский завод Шампанских вин, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу маркетингу

с 09.2009 по 12.2017 (8 лет 4 месяца)
Обжора ГМЗ№1, Одесса (Роздрібна торгівля)

Торгова мережа "Обжора"
ТМ "ГорМолЗавод №1"
o Розробив першу стратегію для мережі, слоган "Завжди поруч - завжди по дорозі"
o Розробив скрипти для продавців, стандартів асортиментної матриці, навігації
o Запустив рекламні акції, газети, листівки, які в подальшому клонували інші оператори
o Створив перший прайс-лист маркетингових послуг мережі
o Ініціював концепцію нового корпоративного екстер'єру та інтер’єру
o Особисто спроектував і відкрив магазин "Обжора" на Степовій, 8 ТО
o Створив бренд "Чумацький шлях", упаковку та лінійку “ГМЗ№1”, лінійку з біфітобактеріями
o Регулярне виконання плану продажів, трафіку, середнього чека, що задовольняли очікування засновника більш ніж

Директор по трейд-маркетингу

с 09.2002 по 08.2009 (7 лет)
Оверлайн (ТМ "Мягков", Отели, Фитнес), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Национальный HoReCa менеджер, Региональный Менеджер

с 03.1997 по 08.2002 (5 лет 6 месяцев)
Реемтсма-Украина, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Образование

Одеський національний економічний університет

Магістр Психологія та соціологія, Одеса
Высшее, с 2023 по 2025 (2 года)

Одеський політехнічний університет

Инженер, Одесса
Высшее, с 1995 по 2000 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінг-курси, семінари зі стратегічного маркетингу та психології.

1998-2015

2012 – Бизнес-Тренинг «Business-forward», «Как создать бум клиентов»

2012

2006 – Бизнес-Тренинг «Бизнес-Мастер», «Управление командой в бизнесе», Т. Дзгоев

2006

2006 – Тренинг-семинар «Школа управления», г. Москва «Практический Трейд-маркетинг и BTL»

2006

2005 – Тренинг-курс «Бизнес-Системы», «Управление и организация работ в проекте», О. Великий

2005

2005 -Бизнес - Тренинг «Бизнес-Мастер», «Векторность лидера», К. Бордунос

2005

2005 – Тренинг-курс «Бизнес-Мастер», «Технологии управления»

2005

2004 – Тренинг-курс «Олимпия», «Формирование навыков эффективной работы в команде»

2004

2002 – Тренинг-курс, «Навыки ведения переговоров»

2002

2000 – Тренинг-курс, «Техника продаж и теория преодоления возражений»

2000

1998 – Тренинг-курс, «Техника продаж и мерчандайзинг в сети розничной торговли»

1998

Знания и навыки

• MS Power BI
• Ведення CRM
• SAP ERP
• MS PowerPoint
• Microsoft 365
• MS Excel
• Маркетинг, продажи, трейд, HoReCa, реклама
• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж
• Продаж B2C
• Проведення презентацій
• 1С:Підприємство
• Продаж B2B

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Рекомендации

Дрожжин Андрей Леонидович

Дрожжин Андрей Леонидович

Коммерческий директор, Campari group

Дополнительная информация

Ключові компетенції:
• Формування та реалізация стратегії, бренду, дистрибуції, маркетингу «з нуля»
• Виведення брендів, продуктів на ринок, запуск ATL/BTL кампаній, медіапланування
• Створення структур, команд, навчання, управління до 200 співробітників
• Побудова бізнес-процесів, опис посадових обов’язків, розробка регламентів і алгоритмів взаємодії, KPI,
системи мотивації.
• Відкриття філій, магазинів, виробничих та комерційних офісів
• Управління виробничим підприємством із повним циклом
• Digital: запуск сайтів, e-commerce, CRM
• Сильні аналітичні навички, формування методологій, аналіз, інтерпретація, підготовка варіантів
управлінських рішень на базі звітів (P&L, CashFlow, продажі/дистрибуція, АВС/XYZ, ROI, Margin,
SupplyChain, Marketing/Brands, HR)
• Участь, координація масштабних богато-функціональних проектів запуску, розвитку, змін із залученням
усіх підрозділів компанії.
• Ефективний кризис-менеджмент, комунікація з власниками бізнесу, топ-рівнем, державними структурами
й впливовими особами.

✊ Brands to which I have devoted a part of myself:
Rothmans, Lucky Strike, Davidoff, R1, Prima Lux, Myagkov, Sparkling Odessa, Wellness Spa “Formula,” Club Cheese, Obzhora, Campari, Cinzano, Old Smuggler, Aperol, Gormolzavod No.1, DIY Master, Vekka, Tairovo, Chantel, Fratelli, French Boulevard, Persha Gildiya, Kozatska Rada, Khlibniy Dar, Marengo, Koblevo, Green Day, and so on…

🤝 Business leader with a deep understanding of marketing, sales, logistics, finance, HR, and communications.
I have progressed from a merchandiser to CEO, gaining hands-on experience across on-trade, off-trade, retail, and the VIP/key accounts segment — working on the side of manufacturers, distributors, and retailers.
Energetic, a fast learner, combining analytical precision with a creative mindset. Known for a high level of responsibility, engagement, and focus on results and people.